2019年科技公司二ОО六年战略发展规划

1、2019年#科技公司二六年战略开展规划-范文汇编苦练根本功 ,精细运作 ,强化执行力 ,务实进取 全面实现*科技公司二六效益年 -*科技公司二六年战略开展规划 第一局部 战略背景分析 一、外部环境 、宏观环境 1、世界经济关系进一步改善 ,拥有和平的开展环境和稳定的*局势。 2、国家经济进一步加速开展 ,民营经济将成为社会开展的主体 ,企业的经营环境进一步改善。 3、十一五方案如火如荼 ,政府部门信息化进度加快 ,充分利用IT业带动各行业开展。 4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替 ,这是开展潮流 ,也是历史趋势 ,同时也是历史机遇。 、行业环境 1、市场分工明细化 ,需要专业的一流的营销公

2、司。 2、应用软件行业正处于全面开展时期 ,各种应用软件有待开发、完善。 3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额 ,40亿元的市场已被开发 ,还有200亿元的市场尚未开发 ,市场潜力极大。 4、“产品开发、效劳理念、创新意识的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。 二、内部环境 、有利环境 1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件 ,并且拥有最好的营销、技术人员。 2、公司以硬件开发为根底 ,充分利用实体成分 ,与软件营销形成了互相促进的效果。 3、公司遵循“以人为本的经营理念 ,采用战略人力资源的管理理念 ,已初步形成了学习、开展、团队、协作的企业气氛 ,为吸引和凝聚精英人才打造了根底

3、。 、劣势环境 1、公司的市场网络没有建立起来 ,且没有牢固的客户群 ,客户质量有待提高。 2、公司的各项制度仍不完善 ,执行力欠缺 ,特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。 3、公司没有自己知识产权的产品 ,现有产品本钱较高 ,运作资本颇受限制。 第二局部 目标体系定位 一、 总体目标2019.1.12019.12.31 二六年公司以稳健的步子开展 ,通过全体员工的艰苦奋斗 ,逐步做稳郑州市场 ,同时到达省内市场10%的占有率 ,为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质根底。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。 、起步阶段2019.1.12019.6.30： 以金

4、蝶KIS系列为主打工程 ,辅以硬件开发 ,通过全体员工的努力奋斗 ,做稳郑州市场 ,逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。 、开展阶段2019.7.12019.12.31： 以郑州为圆心 ,以关系地为基点向省内各地开展业务。稳固郑州市场 ,对外扩展业务 ,逐步到达省内市场10%的占有率。 二、具体目标 、起步阶段2019.1.12019.6.30： 1、资本扩张目标： 购置汽车一部 电脑三台包括笔记本 2、经营规模目标： 公司固定资产到达80万元 3、人力资源目标： 培养骨干5人 团队规模到达30人以上。 其中 ,办公、技术、业务人员比例为1：3：5 4、结构目标： 增设完善的客户数据库

5、,有效利用客户资源 ,加强客户管理；同时精细划分客户群 ,把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。 2、应用软件以郑州为中心 ,确定关系地为省内重点开发和促进市场 ,全面开发省内市场。同时 ,根据中心市场确实定 ,构建健康的销售网络。 3、重点市场上要重视营销手段的精细化 ,特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法 ,运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。 二、 求实创新 ,关注市场动态 ,提高产品和效劳质量 、根据市场变化 ,不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访的工作方法 ,总结客户使用产品的情况

6、,不断挖掘产品的市场销售卖点 ,结合技术部门进行产品推广 ,以最大限度地扩大产品的市场占有率。 、根据市场需求 ,开发新产品。目前 ,房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段 ,急迫需要现代化的应用软件管理模式。 、根据客户需求 ,提供高质量的客户效劳。把客户效劳作为产品的组成局部 ,各部门要认真研究效劳的内容 ,并着重强调效劳深度和水平。实施以客户为中心的标准化效劳措施 ,定期开展培训班、研讨会等交流活动。 三、 苦练根本功 ,加强内部控制 ,实施人性化管理 、以提高执行力为核心 ,加强制度化、程序化、标准化管理 、以提高凝聚力为核心 ,加强人力资源管理 、以提高学习力为核心 ,加强企业

7、文化管理 第五局部 目标诊断与考核 一、 目标负责人 公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下认真做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和考核 工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责 ,并按照此程序进行。 二、 组织诊断会议 这是确保公司目标实施的主要手段 ,即在总经理主持下 ,由总经理办公室组织各部门针对本部门目标的实施情况进行考核。每季度进行一次诊断 ,及时发现问题 ,并及时解决存在的问题 ,制定下步整改方案。 三、 总经理目标诊断会 总经理组织目标诊断 ,应在诊断前一周向各部门发出书面通知由总经办制定 ,总经理批准。由各部门自行检查对照 ,各部门经理要组

8、织本部门员工广泛调查、收集情况 ,形成书面报告 ,做好诊断前的准备工作。总经理目标诊断会由总经理、总经办、财务部及各部门经理参加 ,根据方针目标执行情况逐项检查工作效果。由部门经理汇报 ,并解答总经理及其他人员提出的问题。然后全体与会人员对于存在的薄弱环节 ,分析原因 ,研究对策 ,制定整改方案 ,由总经理责成有关部门组织整改。 四、 评价及考核 根据目标实现的情况 ,对每条目标值给予评价及考核。参加人员对目标评估后 ,将完成情况分为甲、乙、丙、丁四级。甲级：超额完成目标。乙级：完成目标。丙级：完成目标75%包括75%以上 ,但尚未完成目标。丁级：完成目标75%以下。 五、 奖惩制度 对目标进行诊断评价 ,对甲级、乙级目标给予表彰和奖励 ,并作为年终考评依据；对只到达丁级目标的要追究责任 ,认真分析原因 ,帮助纠正 ,并给予适当的处分。 六、 附那么 、要求： 各部门的目标应方案要求进行定期检查诊断 ,对存在的问题按职能分解 ,及时整改 ,妥善解决。 、印发通知： *科技公司2019年整体战略开展规划已经公司总