焦作市场样板街汇报

1、豫北焦作陈列市场样板汇报领导：您好!根据豫北分公司第四季度精神安排，我市场从本月全力营造第四季我司整箱陈列氛围，以二批依托，打造乡镇样板街市场，同时配合公司营养快线开箱有奖以及茶刮刮卡活动，拓展队配合开展好四季度整箱陈列，做好陈列监督及检查等协助工作。做好终端生动化建设及维护，要求开展陈列的终端必须张贴海报，同时配备条幅、插牌、价签等广宣品，扩大宣传，统一形象，营造出区域整箱销售氛围。本月 11 日起15日，先后对我市场武陟、沁阳、济源、博爱、温县、修武、焦作、孟州市场进行了陈列检查和样板街市场打造，汇报如下：一: 区域陈列时间及内容二：样板街具体汇报“1.武陟样板街汇报：我焦作拓展队于本月

2、11 日_12 日在武陟客户经理和业务员的大力协助和共同努力下，打造了武陟样板街市场，样板街市场主要集中在兴华街，路和西陶镇。此次样板街市场共同打造整箱陈列 32 家，零瓶陈列 39 家，端架 6 家。具体要求整箱陈列从去年的店内摆放，到利用客情把我司全部摆放在门口，同时配合我司横幅,X展架，整箱海报和货架贴进行生动化包装。整箱我司第四季度重推：快线牵线系类，爽歪歪等，零瓶450，蓝莓茶和茶为主。整体形象好，营造出旺销的氛围。1陈列形式时间点位数具体要求整箱陈列10 月 5 日11 月 5 日快线系类， 牵线系列，爽990爽，快线，牵线系列共计 30放在店门口显著位置，有我司广宣辅助陈列零瓶陈

3、列9 月20 日11 月 20 日蓝莓茶，450 果粒，果汁1328共计 15 瓶，同时冰柜进行围裙包装，有海报端架陈列88端架从上至下 5 层陈列，要求摆放丰满，有序样板街零瓶端架陈列2横幅悬挂和在终端门口外加上 x 展架、海报宣传是武陟市场一大特点，气势好，氛围好。给人一种旺销的局面，希望公司能配备红丝带，解决 500 快线，牵线提手难的问题。建议：1， 公司能够提陈列架，3 层 5 牌面，方便冰摊进行摆放和陈列，便于我司业务员进行维护。2， 很多冰摊怕丢失，用空瓶进行陈列，建议业务加强终端引导，用实3物进行比较美观。具体检查结果：2、沁阳市场陈列汇报：10 月 11 日、12 日，焦作拓

4、展队在沁阳客户经理和业务的大力支持下，对沁阳样板街市场进行了检查。沁阳的样板街在沁园北路，主要集中了 15 家整箱陈列。由于前期业务已经进行了布置，此次主要是进行维护。此次整箱陈列主要以快线和前线系列为主。整箱陈列全部位于店内显眼位置，每家都配备了广宣，并在能够悬挂条幅的地方，普遍悬挂条幅，以营造整箱销售氛围。样板街整箱陈列：4陈列形式上报数量检查数量检查率合格率得分整箱陈列967275%98%19.2端架陈列161275%93%18.5零瓶陈列2744817%93%19样板街以外的整箱和零瓶陈列：沁阳市此次上报整箱陈列共计 209 家，其中快线系列整箱陈列 105 家，爽歪歪系列整箱陈列 1

5、04 家，要求整箱摆放 20 件；零瓶陈列 150 家，陈列为新品蓝莓茶和营养果粒。由于整箱陈列大部分在乡下，比较分散，因此拓展队只检查了 120 家，零瓶陈列全部检查，共计 150 家。具体汇报如下：（1）零瓶陈列a 大多数终端都能按照公司要求进行摆放，但由于我司没有展示架，很多摆放位置不够明显。b 此次陈列，有 50%以上的点位没有蓝莓茶（不再一一罗列）c 许多店对陈列的认识还，以为进一次货，就可以了。这需要业务加强，真正把陈列工作落到实处。5整箱陈列数量足，品相全，营造了很销售氛围，如果能在广宣配合上更就更完美了6这是标准的陈列缺少品相蓝莓茶，但是摆放得依然很整齐（2）整箱陈列市区整箱陈

6、列 41 家全部检查，乡下检查了 79 家。市区的陈列，从各个方面来看，总体来说要比乡下好。a 摆放比较整齐。乡下的商店相当于一个小型的超级市场，什么东西都有。我司的产品只能保证放在店里比较显眼的地方，各别比较大的终端能做到整齐有序摆放。而市区的陈列能够抢占到优势点位。b 广宣配合也比较多，几乎随处可见。市区的广宣覆盖率能够达到 90%以上，而在乡下只有不到 60%，广宣配合度较低。不过，从另外的角度来看，这也是一个潜在的开发点。乡下广宣相对来说竞争没那么激烈，有大量的空白地方可以利用起来，保持的时间也较长，广宣的利用率要大大高于市区。从陈列检查情况来看，主要有以下问题：a 摆放数量不够，最少

7、的只能达到 410 件。b 摆放位置不够理想，尤其是地方小的店，只能摆在商店后面。c 广宣配合度不高，往往广宣是的。沁阳市场综合分析如下：3、济源市场陈列汇报10 月 13、14 日，焦作拓展队对济源的样板街和陈列进行了检查。济源市场的样板街分布在宣化街上，以零瓶主，共计 51 家，陈列为蓝莓茶和 450 营6 瓶。点位比较集中，平均 10 米左右就有一个，很好地营造了一种新品销售养氛围。受济源创卫影响，外所有广宣都不能张贴，这对整体形象来说是很大的一个影响。7陈列形式上报数量检查数量检查率合格率得分整箱陈列1098073%95%19零瓶陈列150150100%90%18没有陈列架，只能摆在冰

8、箱上或是割箱摆放整箱和端架陈列：济源市整箱陈列共计 150 家，其中牵线线系列整箱陈列 100 家，要求陈列 500 快线，500 牵线，350 快线，350 牵线各 5 件；快线系列陈列 30 家，要求陈列 280 快线 12 件；爽歪歪系列整箱陈列 20 家，要求陈列 200 爽歪歪 15 件，125 爽歪歪 5 件；端架陈列 16 家，陈列为蓝莓茶，营养和果汁，陈列四层货架。整箱陈列大部分在乡下，比较分散，而时间又相对紧张，因此拓展队整箱只检查了 90 家，端架 16 家。具体汇报如下：（1） 整箱陈列济源整箱陈列一个最大的特点就是广宣少，广宣不能很好地配合在一起，整体气势不够宏大。8零

9、瓶陈列以冰点为主，都能按照要求来做，但我司陈列架的缺乏，使整体形象大打折扣9（2） 端架陈列济源端架陈列共计 16 家。80%的终端能按照要求进行陈列，但依然一些问题，：a 端架陈列终端同时还有零瓶陈列，双千超市、胜源超市、鑫鑫旺超市和佰加壹商行，这几家的零瓶陈列。b 摆放数量严重不足，合家欢超市和奉仙超市两家。以下是端架陈列的反馈：1080%的端架陈列能够较好地按照公司要求摆放。济源整箱陈列由于要求，不能摆在外面，没法和广宣相呼应，但整箱摆放比较整齐，较好地营造出了一种整箱销售氛围。综上，此次济源陈列检查的总体情况如下所示：4、温县样板街具体汇报我济源拓展队根据时间安排于本月 13 日在温县

10、客户经理和业务员的大力协助和共同努力下，打造了温县样板街。此次样板街市场共同打造整箱陈列 30 家，零瓶陈列35 家，端架 5 家。具体要求如下：整箱陈列把我司全部摆放在门口或许进门处的明显位置，同时配合我司海报进行生动化包装。整箱我司第四季度重推：快线、牵线系列以及爽歪歪等端架陈列为 450 营养和蓝莓茶为主。整个端架有序摆放，刺激消费者购买欲望！零瓶陈列为 450 营养和蓝莓茶为主，在车站学校门口的人流量大的地方进行陈列，整体形象好，达到了面广的陈列要求。以下是部分反馈：11陈列形式上报数量检查数量检查率合格率得分整箱陈列1509060%95%18端架陈列1616100%85%15零瓶陈列

11、30820092%97%19摆放数量不足，业务员应积极做好日常的陈列维护和补货工作。零瓶端架陈列12小结：此次整箱陈列充分利用悬挂横幅，在终端店大力宣传营养快线整箱有奖的活动，整体形象良好，刺激消费者对我司主打的关注度。不足：由于部分严管街的问题，横幅海报不能进行张贴，整箱陈列只能摆放在终端店处。希望公司以后可以增加娃哈哈的价格签，使消费者对价格明了。陈列反馈意见：1.公司的零瓶陈列架子可以尽快到位，对于我司以后的零瓶陈列有明显的帮助，也便于我司业务员进行维护。2. 关于整箱的陈列可以增司的价格签，使价格一目了然！具体检查结果：13陈列形式上报数量检查数量检查率合格率得分5、孟州样板街汇报：1

12、3 日14 日我拓展队对孟州市场进行了样板街打造，在孟州客户经理和业务员的大力协助和支持下，我们共打造整箱陈列 30 家，零瓶陈列 25 家。样板街主要集中在黄河大道，会昌路和河阳大街。此次整箱陈列是我司一直以来重推整箱购买的快线牵线系列，爽歪歪系列，零瓶以新品 450，蓝莓茶为主。在陈列要求上我司也是相对于以往整箱店内陈列，到今年更形象的加以条幅，围裙，X 展架配合，使我们的生动化更有气势了。14整箱陈列1203025%85%17端架陈列20525%90%18零瓶陈列1353526%75%15样板街零瓶陈列：15经过此次样板街的打造给公司的建议：1由于我们的货品种类比较丰富，又比较重，我们也

13、可以做一些比较吸引人的整箱陈列的空箱，供给可以长时间在外摆货的商店，这样可以减少店搬货的痛苦，也可以避免我们的货长时间在外暴晒，褪颜色，因而影响销售。2零瓶摆放，我们如果可以做个小的展示架，真的会给我们陈列带来很大帮助和方便。16陈列形式上报数量检查数量检查率合格率得分整箱陈列805568%85%18.2整体陈列很好，由于孟州仓库处于缺货状态，导致有的店陈列数量比较少，已经跟客户经理过，来货就补上的。6、焦作陈列汇报我焦作拓展队员于 10 月 1415 日在焦作市区检查市场整箱陈列，焦作市区整箱陈列共 133 家。其中检查 97 家。整箱陈列的要求是陈列 350ml 前线，350ml 快线，爽

14、歪歪各五件，共计 15 件，要求有广宣布置。下面是具体汇报：合格率 79%（因检查和竞品广宣的高覆盖率，我司海报较少）。下面是具体汇报：17零瓶陈列1204033%70%16.3市区陈列问题有：a.整箱货物没有压下去，许多店面都有送货不及时，没货摆不成陈列的情况。b.有地方可以选挂横的位置，却没有我们的广宣。c.终端店面的陈列意识不强，以为只要有我司就算是陈列，把陈列费用当产品价格活动。d.建议焦作市场重新整理，拓展队员下去因没有任何客勤，所以陈列不店面根本就不让摆放货物形象。下面是反馈：就摆放这个位终端店主认为这就是陈列奶，仿品，冒充陈夹缝里的陈列我 司很这么位多，但是没有达到陈列要求置，却

15、只有牵线给业务员建议：一年中我们陈列做的比较少，还希望类似情况少出现：18桥头批发部田涧村这些地址都，我们去了没有找到，所以希望在地址上业务员能详细进行填写。请按照我们培训的课程上 xx 路与 x叉口东（/南/西/北）xx 米。市区合格率较低，指着我提升我司形象河销量的目的，望业务员挨家挨户重新整理。如果店面实在找不出地方陈列，建议取消陈列。给公司建议：我司较重，而且利润相对较低，另广宣的高覆盖率，在此建议能做些像竞品六个核桃那样的空箱子（或铁架子）发放到终端作为陈列。这样的费用合算下来应该比较划算。而且箱子可以长时间陈列，也非常轻巧，终端都愿意拿出去陈列，就算是检查也可以摆放在门口。7、修武

16、样板街汇报：焦作拓展队于本月 13 日在修武客户经理和业务员的大力协助和共同努力下，打造了修武样板街市场，样板街市场主要集中在新兴街。此次样板街市场共同打造整箱陈列 44 家，端架 5 家。具体要求整箱了打造样板街，利用客户，把我司的全部摆放在门口显眼的位置，同时，用我司的围裙，广宣，展架，以及横幅进行包装，整箱我司第四季度重推：快线牵线系类，爽歪歪等，零瓶450，蓝莓茶为主。整体形象好，营造出旺销的氛围。19日杂百货超市涧西街涧西超市涧西街园林生活超市涧西街泰和超市五十涧超市五十涧康达批发部太行西路天源商行太行西路百惠超市上村口阳光名烟名酒中站中站第二批发中站样板街零瓶端架陈列2021给公司

17、建议：1、 零瓶陈列，不是在烤肠机上就是在冰箱上，牌面不齐，不好看，吸引不了消费者的目光，建议公司能早点够提陈列架，3 层 5 牌面，方便冰摊进行摆放和陈列，便于我司业务员进行维护。现在的陈列架是人家康师傅的！2、 很多冰摊怕麻烦，用几瓶就陈列了，建议业务加强终端引导，用多数的进行陈列，会达到很效果，否则不如不陈列。具体检查结果：8、 博爱样板街汇报：我焦作拓展队于本月 11 日_14 日在博爱客户经理和业务员的大力协助和共同努力下，打造了博爱样板街市场，样板街市场主要集中在乡下贵屯，等。此次样板街市场共同打造整箱陈列 120 家。具体要求整箱陈列从去年的店内摆放，到利用客情把我司全部摆放在门口，同时配合我司横幅,X 展架，整箱海报和货架贴进行生动化包装。整箱我司第四季度重推：快线牵线系类，爽歪歪等，。整体形象好，营造出旺销的氛围。22陈列形式上报数量检查数量检查率合格率得分整箱陈列806379%98%19.2端架陈列12875%95%18.823给公司建议：1 既然我们做