客房促销十三种方案

1、酒店促销方案 酒店行业市场竞争日趋激烈， 为了加强酒店的市场活力， 企业商家们利用一切可以利用的酒 店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？经济生活水平的提高， 酒店行业的同质化竞争也就越来越严重， 在这样的一个钢筋混凝 土的城市森林里， 不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此， 各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。简单的说， 酒店行业销售的跟其它的行业产品不同， 它是在销售一种服务， 是利用有形 的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品” ，我们要利用这种溶合 的硬件与软件条件，有针对性的来

2、选择酒店促销手段下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。1、最后一分钟促销特惠酒店促销例：当日晚上 10 点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。 因个人思想不同， 有很多顾客为这礼品前来。 使用说明： 建议为防止顾客出现期待效应， 而且在不影响客房正 常销售的情况下， 酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。 截止日期和入住率的标准， 由酒店根据实际情况决定。2、礼品房例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况， 对某些总体入住率较低的房 型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。3、超级团购价例：买 10 送 1，凡当

3、日一次性同时入住 11间客房，可减免 1 间价格最低的客房房费或 一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。 很多结款人因礼品会是我们长 期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。4、延时促销例：如果连续住宿 4 夜，则 1 夜的住宿免费！ 或连续入住 4 夜送一百五十元的礼品一份。 有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。 你不让他来住店都不行。 使用说明： 此类促销多用 于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。5、提前预购价例：提前 2个月预订 09 年6月、 7月某房型并即时确认，可享受 5折疯狂优惠。使用 说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔

4、较长， 多出现在淡季促销中， 且限定某些房型， 对付款或确认也有要求。6、常客礼品体验例：在 3 月内，住宿超过 6次，第 7 次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此 种促销旨在提高顾客的忠诚度， 所以建议按入住的次数， 而不是房间晚数为标准。 而礼品的 强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。7、热点事件促销例：高考期间， 所有考生凭准考证入住酒店可享受 8 折优惠或送礼品以增加对酒店的认 知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于 热点的时效性，只能短期使用。8、特殊人群促销例：新住客超值体验价， 所有第一次入住酒店可享受 8 折

5、优惠或送礼品以增加对酒店的 认知度。使用说明： 此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但 需限定房型。9、商家联合促销例: 凡持*卡的顾客入住酒店， 结帐时可再享受 9折优惠。使用说明： 此类促销多以商 家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。10、限量超值抢购价例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订1晚， 先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。11 、最低承诺价例： 09年 6月和 7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定 时段内，可多次享受此房价。使用说明： 此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限 定入住次数。12、全国 / 全城联通价例： 09年 11 月，预付 4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的 优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。13、优惠顾客拓展奖励计划例： 20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达 3名且每位新顾客在当月酒店消费达 200 元，可送一百元左右的赠品。使用说明： 此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话） 。因各