客户信用等级评定表(超实用)

1、客户（小客户）信用等级评价系数评价类别评价指标权重评分等级品质 特性 评价占32%整体印象企业的成立时间、规模、 公司在行业的形象、员工 的素质等6%成立3年以上，规模较大，员工表面素质较高，公司在同业中形象良好，则6分成立1年（含1年）以上，规模中等，员工表面素质一般，公司在同业中形象一般，则3分成立未满1年，规模较小，员工表面素质较低，公司在同业中形象较差，则0分负责人品德及 企业管理素质企业的负责人、经理的文 化水平、道德品质、信用 观念、同行口碑等4%主要负责人品德及企业管理素质好，则4分主要负责人品德及企业管理素质一般，则2分主要负责人品德及企业管理素质差，则0分业务关系持续 期业务

2、关系持续期6%与本公司的业务关系持续2年以上，每月补货次数（偏远区3次或以上，中等区域10次或以 上，近区域20次或以上），则8分与本公司的业务关系持续1-2年，每月补货次数（偏远区2-3次，中等区域5-10次（不含）， 近区域10-20次（不含），则6分与本公司的业务关系持续2-12个月，每月补货次数（偏远区1-2次，中等区域1-5次（不 含），近区域5-10次（不含），则4分与本公司的业务关系持续少于2个月，每月补货次数（偏远区1次以下，中等区域1次以下， 近区域5次以下，则2分业务关系强度业务关系强度4%以本公司为主供货商，对其生意有较强的影响力，则 4分以本公司为次供货商，对其生意影响

3、力一般，则 2分偶尔在本公司提货，对其生意无影响力，则 0分合作诚意合作诚意2%合作态度好，从不提出不合理要求 ，则2分合作态度一般，而且会提岀不合理要求，则1分合作态度差，经常提岀不合理要求，则 0分公司人数公司人数6%20人以上，则6分10人-20人（不含），则4分5人-10人（不含），则2分5人以下，则0分同行评估同行评估2%抽查4个同行都说好，则2分抽查4个同行2-3个说好，则1分抽查4个同行1个说好，则0分不良记录不良记录2%无不良记录，无论针对本公司或其他公司，则 2分有不良记录，如曾经欠款不还、多次丢货不见等，则0分信用 回款 评价 占50%按期回款率应收天数、应收金额50%所有

4、货款正常账期100%吉算，逾期应收为0元，无一逾期，则50分有应收款45-75天（含），应收不高于2万元，则40分有应收款75-105天（含），应收不高于2万元，则30分有应收款105-135天（含），应收不高于2万元，则20分有应收款135天以上，无论金额大小，则0分系数评价类别评价指标权重评分等级经营 能力 评价 占18%分销能力分销金额8%月平均从我司采购额8万或以上，则8分月平均从我司采购额2-8万（不含），则 6分月平均从我司采购额0.4-2万（不含），则4分月平均从我司采购额0.1-0.4万以下，则 2分月平均从我司采购额0.1万以下，则0分行业地位销售规模6%在当地销售规模处于前

5、三，则6分在当地销售规模岀于前十，则4分在当地有一定的规模，但排名靠后，则2分在当地处于起步阶段，则0分资金支付能力4%资产雄厚，支付能力强，则4分资产一般，支付能力一般，则2分资产负债率高，则0分合计级别信用等级标准1经销商（批发类）AA级得分为90分（含90分）以上，且逾期应收为0元，无呆、坏帐记录。A级：得分为80-90分（含80分）以上，且应收75天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。B级：得分为60-80分（含60分）以上，且应收105天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。（级：得分为50-60分 （含50分）以上，且应收135天内，应收2万以内，无呆坏帐记录。D级：等分为50分以下，有呆坏账记录。级别要求不能同时满足时，往下一级移。现金客户不在此范围内。2.利用信用等级对客户进行管理对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。 但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过30天。对于A级客户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。但信用额度应以不超过一 次进货量为限，逾期发货期限不超过15天。对于B级客户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。在追