文具店选址及进货建议

1、文具店选址及进货建议生意选址非常重要，尤其是文具店，我认为离中，小学附近的店面做文具生意就很好，但要开好一家文具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的人际关系，尤其是和学校的关系。拿开个30平方米的文具店举例：天津的，我按天津这里的费用计算：房租（包含转让费）3-5万+装修0.6-2万（包含货柜）+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 工艺品 之类的东西 ，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！包包书包、休闲包、钱包学生生活用品水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟饰品头饰

2、、钥匙扣、手机绳益智玩具？一、一般货品需求 镇级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单：铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯中性笔(红，蓝，黑)，中性芯钢笔，墨水(红，蓝)毛笔（猪鬃，狼毫）橡皮(普通，美术)套尺及散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图）固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm12mm宽1530码)卷笔刀，削笔器订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针图钉，大头针，回形针各种练习本，笔记

3、本，日记本，作业本，同学录。信稿纸，信封，邮票(少量)包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况)水彩笔，油画棒(均少量)笔袋，文具盒，书包有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。二、备货数量、方法及其原则基本备货量按最大量,大量,普通,少量,极少 区分的话日常消耗品 最大量含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等日常用品 大量含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等稳定销售品 普通含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等较慢消耗品 少量笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等不

4、稳定销售品 极少各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。除此以外，因为文具行业的特殊性备货还应该符合季节性。例如：9月开学之前可以多备 笔袋，文具盒，以及书包，平时则不必6月考试之前可以多备 铅笔，垫板，套尺，圆规 等文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。三、进货的渠道及品牌选择首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能如果你的营业面积足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约与厂家合作是

5、要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可就现在的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万/年，返利2到3个点给你二线厂商，最低一般为7万/年，返利1到2个点给你其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和代理商选择进货。目前，国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商，实力雄厚，出货量大；各地级市有小型经销商，实力一般，出货量一般。我对他们做个简单的优缺点评定：省会经销商：优点价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，一站式采购缺点反应时间稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较低地市经销商：优点反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持，便于发展人际关系，人情味足。缺点价格高出省

6、级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货)选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。现在，我们来看看品牌的选择。一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：一线品牌，优点知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大，有各种支持途径(展会，供货会，会员店)缺点价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。二线品牌，优点价格较低，促销频率高，对销量要求低，获利空间大缺点知名度较低，广告及工具支持力小，品种较为单一当前一线品牌有：晨光，得力，真彩，齐心，UME(联众)，广博，渡边等当前二线品牌有：爱好，晨奇，好得利，金万年，三木，白雪等同样，可以选择

7、综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡选择，各取所需。另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且推陈出新速度极快，有许多学生喜欢的小玩意。四、非零售销售方式指：小批发，团购如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。团购 则是针对各种办公单位(政府部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品(例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等)办公用品除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多：印台印泥印油，起钉器，打孔机，皮面本，文件框，文件柜，文件架，笔

8、筒，组合办公笔筒等1.其他可考虑货品因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文具，对各种生活必需品的需求量也非常大，营业面积合适，且附近没有什么超市的话，可以选择在每个学期开学时备以下货品：洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。然后就是可以准备一些精品，礼品，小玩具，创可贴，扑克牌，打火机等。2.可考虑拓展营业方式如办会员卡，对某些产品进行促销等，这些都是营业相对稳定，且有一定规模时再考虑的，刚开业除非实力雄厚，否则不推荐实行。3.其他注意事项a.注意有保质期的产品，滞销时立即选择促销清货：固体胶，液体胶，印台印泥印油，水彩笔，油画棒，中性笔，中性芯，圆珠笔等。b.对推广会、供货会、展销会要充分利用，一般这些都在淡季举行，也不排除旺季，有时间有资金一定不要错过，尤其是一线品牌的。c.与人打交道时应注意，与经销商混熟，关系拉近；对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心，获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。d.旺季时(如开学阶段)，如果人手不够，一定要再请人，即便花钱也没关系。e.有利润的话，回扣是可以给的(业务员，政府及学校采购人员或相关负责人)。f.装修整洁明亮，有条件的话可以考虑做成文具小卖场。g.学会