精品资料（2021-2022年收藏）直通车预算与效果分析

1、顶真岳 (20:01:41): 今天的课程可能会用到一部分EXCEL的技巧，呵呵一.直通车预算篇：一，需求计算：按淘宝业内数据计算：顶真岳 (20:02:47): 1转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价:1转化率：店铺转化率正常约1%至4%（100个进店成交1-4名）由于新店铺+本店商品价格较高，结合近三天店铺转化率2%，所以取保守值2%补充一点我这边是以男装为例顶真岳 (20:04:43): 我将从上述四个要素去分析自己店铺的起始需求2.点击率：直通车点击率0.4%至0.1%（1000个广告展示机会4至1人点击）由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.12%小魔女031

2、8 (20:05:16): 填好了顶真岳 (20:05:41): 3.订单量：店铺最近三天访客数为1747订单数为34单，也就是每天10+个订单，8月份直通车每天增加15个订单计。4.点击单价:目前男装每1000点击单价为1.1至1.6元取1.1元大家注意下蓝色数字是我们假定的8月份直通车哥指标的初始值顶真岳 (20:07:07): 目前直通车目标设置如下（考虑因素：新店铺，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下）15成交/2%转化率750点击量/天（750点击量/0.12%点击率625000展现量）750点击量×1.1平均点击825元总费用/

3、天顶真岳 (20:08:58): 主要确定8月份直通车三个数据 点击量 总费用，平均点击单价 ，都是以天为单位下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算：顶真岳 (20:10:42): 橙色的成交额成交人数和客单价为男装行业8-12月份数据，来源于数据魔方，黄色部分的点击量为750/天，平均点击费用为1.1元/天，总费用为825元/天。正是我们计算的8月份数据，也是我们的计算初始值，顶真岳 (20:12:28): 这个表格 无颜色部分为我们计算所得9-12月份的点击量需求公式为：E5=C5*E4/C4也就是根据行业成交人数与8月份点击需求确定。顶真

4、岳 (20:14:06): 9-12月份的平均点击费用需求公式为：F5=D5*F4/D4也就是根据行业客单价与8月份点击费用确定。顶真岳 (20:17:03): 也就是我们的点击量跟2010年8-12月男装成交人数等比例增长直通车的平均点击费用跟2010年8-12月男装客单价等比例增长顶真岳 (20:20:03): 绿色部分优化系数指的是我们的优化效果，也就是车技的提高，以及车子磨合之后性能的提高参数I列的优化后费用大家可以看到也是按比例提高的顶真岳 (20:21:19): 大家慢慢体会下公式。红色就是总预算了 。大家要是有疑问的话可以线下在跟我交流顶真岳 (20:22:39): 二

5、预算划分：我一次性给到大家，比例大家可以自己定，这个是思路1.爆款：40%     休闲裤;30% (e09k001) ，西裤25%（e01k301），T恤15%（h01t782），衬衫15%（h01c716）夹克15%（一款）2.潜力款：35%共计15款左右，3.店铺推广：15%包括类目页面和店铺首页推广4.特殊推广:10%配合店铺活动，系统消息 (20:24:02)欢迎新成员"horselin"加入群。顶真岳 (20:24:10): 每个阶段大家可以根据店铺和行业情况更换产品顶真岳 (20:26:23

6、): 直通车是以精准推广为目的，但是有时候可以报直通车活动，引流到店铺活动，也就是我所说的第四点特殊推广顶真岳 (20:28:51): 下面进入第二篇第二篇直通车优化篇主要是讲优化的考核方法优化效果的衡量：（暂不考虑成交和跳失情况，这些数据大家可以在直通车跳失和转化数据中查询）顶真岳 (20:31:23): 一，纵向衡量：就是自己直通车优化前后的数据的变化情况，考察数据主要指平均点击单价与点击次数相关性，优化前后平均点击单价增加速度与点击量增加速度的比较,（考察时间可自行设定，此处增加速度为增长率）顶真岳 (20:32:32): 举例说明：优化前总点击量为1500，平均点击费用为0.8元；优化

7、后的点击量为2000，平均点击费用为1.1元，（1.2-0.8）/0.8=50% =平均点击费用增加速度=A（2000-1500）/1500=33%=点击量增加速度=BA=50% ,B=33%   A远>B   说明本次优化还有待提高顶真岳 (20:33:34): 举例说明：优化前总点击量为1500，平均点击费用为0.8元；优化后的点击量为2000，平均点击费用为1.2元，（1.2-0.8）/0.8=50% =平均点击费用增加速度=A（2000-1500）/1500=33%=点击量增加速度=BA=5

8、0% ,B=33%   A远>B   说明本次优化还有待提高顶真岳 (20:34:44): 大家体会一下也就是花钱的速度和流量增加的速度那个更快的问题如果大家定期的在做优化，可以截取一段时间的点击量和平均点击费用，描点建立函数曲线，假如优化时间节点为A(0.4,500)  B（0.5,800)  C(0.8，1200)  D(1.2,1600)  E(2.1,1800)  F(3,2500)则其曲线可以描述为 

9、：顶真岳 (20:36:59): 上面的曲线X坐标为平均点击单价 Y坐标轴为点击量这个表格只要大家统计到时间节点的点击单价和点击量的数据输入EXCEL就可以直接实现顶真岳 (20:38:25): 大家有疑问的同样可以线下联系我可以坚持做统计绘制曲线图，此图曲线越陡峭说明优化效果越好，大家可以总结经验不断提高。顶真岳 (20:39:58): PS：在此基础上可以做单独的点击率，转化率，跳失率等其他指标曲线；三维曲线，或者几项指标综合起来取权数再建立考核函数和曲线。顶真岳 (20:41:14): 这里指的是可以加入跳失 转化率季节性等因素 比较复杂 ，我也不

10、会做，就是个思路，哈哈2横向比较做一个自己和竞争对手（行业）的平均点击和排名的线性函数 。或者根据时间节点进行比较。直接竞争对手不好确定的话可以从魔方淘词里面提取相关关键词或者取均值建立参考，此处的对比数据主要看相对数也就是走势的背离程度。因为不知道魔方里直通车点击价格对应的点击量和魔方与自己直通车关键词等的差异性。顶真岳 (20:43:01): 这段很绕口，总之就是对手的数据不好找可以试试魔方的数据魔方的数据是个相对数据，可以观察自己店铺和行业的走势图，顶真岳 (20:44:25): 绝对数不建议拿来参考，因为提取的标准不一样2横向比较做一个自己和竞争对手（行业

11、）的平均点击和排名的线性函数 。或者根据时间节点进行比较。直接竞争对手不好确定的话可以从魔方淘词里面提取相关关键词或者取均值建立参考，此处的对比数据主要看相对数也就是走势的背离程度。因为不知道魔方里直通车点击价格对应的点击量和魔方与自己直通车关键词等的差异性。顶真岳 (20:43:01): 这段很绕口，总之就是对手的数据不好找可以试试魔方的数据魔方的数据是个相对数据，可以观察自己店铺和行业的走势图，顶真岳 (20:44:25): 绝对数不建议拿来参考，因为提取的标准不一样假设，黄色为行业或者竞争对手数据，蓝色线为自己店铺数据，大概会是这样一个模型总结一下衡量标准，要考虑时间因素也就是优化前后自身数据的变化，第二就是横向比较，当前自己和竞争对手或者行业的对比优化的思路：1.提高点击率：如果点击率是0.001，在价格不变的情况下 能将点击率提高0.001那么点击量将提高一倍，所以要提高关键词匹配度，还有产品图片和标题优化。除了价格因素我觉得图片是第二关键顶真岳 (2011-09-03 2