反馈修正 - 东莞理工学院

1、备用方案职业生涯规划不可能一次成功。也就是说会有第二次、第三次根据评估的结果在原计划上进行调整。但是当原计划再也不适用时，重新制定一份计划是更有效的方法。制定备用方案，不是因为我对以上计划没有信心，而是环境的变化总是那么突然而且不尽人意。既然改变不了环境，我唯有改变自己。我使用后备方案的原则是，当原定计划的某些关键点不能实现以致影响整个计划实现时才使用。我的备用方案是假设在大学毕业后未能从事房地产策划方面的工作。转而选择从事房地产销售方面或者房地产企业基层管理工作。一. 是否适合？在个性分析、职业兴趣等方面分析显示我是适合从事营销工作的。那么，首先来认识营销人的能力要求，看我在能力上是否适合。

2、营销人应该具备的专业技能：能力项目能力分析目前程度区域市场策划能力敏锐的市场观察分析能力，即看市场的眼光较好专业造诣拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并具有良好的管理及沟通能力很好情报处理能力销售活动需要大量的信息支持，知己知彼，方能百战不殆较好预知力要有先知先觉、未卜先知的意识一般领悟力善听弦外之音，做到“心有灵犀一点通”很好鉴别力学会从纷繁复杂的环境中发现事情的根源，抓住最本质的东西一般思考力营销是高强度的智力性活动，不是简单的重复，营销人每一步都需要慎重思考很好学习力需要广袤的知识和专业的技能很好由分析情况看来，我基本具备从事房地产销售工作的条件。需要考虑到的是，当营销人员到了一定

3、资历后，就会晋升为营销方面的管理人员，应该具备相应的管理人员的能力。下面来分析我是否符合企业管理者的能力要求。企业管理者素质结构分为基本素质、专业素质、特质性素质三大方面：素质结构素质组成素 质 细 分自我评价基本素质最基本要求道德伦理素质正确的世界观和价值观很好高尚的道德情操和修养较好良好的职业道德和信誉好心理人格素质宽广的胸怀一般开放的心态较好坚韧的毅力和意志力很好个人的自我控制力一般基础知识素质扎实的基础知识较好完善的知识结构一般生理和心理健康很好专业素质专业要求对企业管理的专注和热情一般知识要求计划、组织、控制等基础管理知识较好市场营销、采购、服务、生产、人力资源、信息化建设等业务管理

4、知识一般产业、行业知识很好其它相关学科知识较好技能要求计划管理能力一般沟通协调能力较好激励能力较好企业文化的管理能力较好团队组织能力很好领导能力很好创新能力较好危机处理能力较好特质性素质管理优势建立有利的个人优势较好优异的管理团队能力较好三者用结构图来表示，就如一个金字塔，基本素质为塔底，为基础；专业素质为塔身，是管理者的根本；特质性素质为塔尖，体现了个人特点和优势。 专业素质基本素质特质性素质注：由于目前仍未有企业管理者的工作经验，所以用目前自己所在的学生组织的情况来进行自我评价。企业管理者三方面素质的地位及相互关系可用金字塔表示，如右图。二. 环境是否允许？据了解，目前我国需要大量的管理人

5、才，目前我国企业管理人员的素质水平也大大地提高了。而作为房地产营销方面的管理人员，更是有很大的需求。因为，房地产行业是国民经济的最重要的支柱产业，而房地产项目实现价值的环节就是销售。在庞大的市场和众多的竞争对手中怎样能取得高收益，销售工作就是重点之一。房地产策划员房地产策划助理(策划主管)房地产策划师（策划副经理）销售员销售主管营销策划副经理房地产项目全程策划负责人高级房地产策划师（策划经理）营销策划经理创立销售代理公司备用方案流程图简单分析到这里，可以知道如果我从事房地产的销售工作也是可行的。下面的要做的就是职业定位及制定计划等职业生涯规划的常规环节。结合原本的职业定位房地产策划师，把我的备

6、用方案表示为：结束语我对本规划书投入了大量时间和精力，目的是使其尽可能完善。但是，仍有许多制约因素使我没有能够完成得更好，例如：学生工作占用时间较多、要进入期末考试复习阶段、本人职业生涯规划方面的理论水平与经验不够丰富总的来说，我认为本规划书仍未深入研究的问题有以下几个方面：v 对自我潜质的深层次挖掘；v 量化比较“房地产”策划师的具体素质要求于我的实际差距；v 用更多的相关理论进一步印证我的职业定位；v 如何用更科学的方法来保证计划的执行；v 备用方案的补充前提及可行性研究。职业生涯规划不可能一次完成，由于目前条件所限，只能探讨到该地步。在考试过后，我将进一步完善我的职业生涯规划，尽可能降低风险，降低我职业生涯发展过程中的风险。参考资料1剪裁人生，陈少辉 曾舒煜 宋 昊，机械工业出版社，2005年1月2职业指导（第7版），戴安萨克尼克 威廉班达特 丽莎若夫门，中国劳动社会保证出版社，2005年9月3职业生涯发展与规划，美Reardon·Lenz·Sampson·Peterson 著，教育部高校学生司 组织编译，候志瑾 伍新春 等译，高等教育出版社，2005