新元素公司企业创业计划书

1、时尚服饰栖息地 DIY服饰网上秀新元素公司创业策划书目录第一章 公司简介.3公司内涵.3公司宗旨.3公司布局.3第二章 背景介绍.3产业背景.3市场机遇.3对行业发展的意义.4第三章 可行性分析4市场分析 4市场容量.4市场定位.5第四章 服务内容及盈利分析5 对于厂商和服装设计学校而言5 对消费者而言6 利润模式分析 6第五章 网站设计与架构7我们的网站服务性7主分两个区域8网站构架图分析 9 第六章 投资财务分析 10前期投资 11后期管理 12第七章 公司管理 12平台推广12公司运作12第八章 竞争分析 13 行业竞争分析 13 竞争者分析 13 公司优劣势分析 14第九章 风险分析

2、14资金风险 14管理风险 15市场风险 15对策 15第十章 市场营销及推广分析 15营销渠道及方式 16营销策略及推广 16 眼前分析 16长远分析 16第十一章 附件 17 参赛作品要求及评比方式 18第一章 公司简介新元素公司在于它的新内涵，DIY已成为青年人的流行主元素，我们公司将会把那些DIY服饰作品呈现出来，择优推荐给厂商，让它成为真正的实品！做出属于自己的米兰时尚和巴黎风情，华美的服饰不要只让它出现在服装杂志上，让它通过你的手变得普及化。让它炫起来吧，灵动起来吧！让我们在街头看到属于我们的平民化的服饰吧，简约而不失大方，这就要看你的表现了！放飞理想， 让流行掌握在你的指间！“我

3、的服装我决定，我的设计你来赞”！一、 公司宗旨:为所有追求时尚的青年女性提供一个时尚的平台，为所有人带来便利，无论你是消费者，支持商，参赛人员还是服装设计学院的学员，你都可以在这里找到你想要的一切。二、 公司布局：公司的网页布局立足于两个区域，既精品展示区和DIY作品区。所谓精品展示区就是展示当下最为流行的元素在服装上的体现,服装爱好者们无须去比对巴黎,米兰的服饰风情来总结这个季度的服饰流行前沿,我们会将每一个季度新发布的服饰精品全部陈列,一眼句能纵观全局.而DIY作品区,则是展示自己的舞台了,在前面的区域中看了这么多的别人的作品,您是否也技痒难耐呢?那么就到这个区域来一展所长吧!第二章 背景

4、介绍一、 产业背景：当下网络上的原声翻唱网倍受青年人青睐，QQ秀也是盛极一时,基于现在的网络试衣系统的发明,以及腾讯公司对于QQShow和Qzone二、 市场机遇：现在的市场是青年人的主打市场，想要抢得商机就必须要抓住这一群年轻人的思绪，怎么体现服装业的这一特质呢？那就要看怎么能更好的，最早的了解到他们的想法呢？而最为直接的方法就是听听他们的想法吧！明确他们要的是什么,这才是重中之重!以下是市场上存在的两种不均衡的现象:1) 市场上所给出的服饰与青年人所要的相差甚远.2) 每季的服饰精品并不适合身材一般的普通大众.巴黎时装发布会上的每年精品，永远适合模特的身材，普遍的大众穿不出那种韵味。每个有

5、名的设计师都是用模特的身材来作为自己服饰的膜版,可试问一下,市场需求最多的是普通大众,普通大众都有模特般的身材吗?再进一步来说,厂商将这些所谓的精品拿来加以修剪,真的会适合我们吗?难道将一些修长的服饰剪短再让普通大众来穿,就还是精品吗?这无疑于将妈妈的服饰剪短后给孩子穿,能好看吗?能有漂亮可言吗?普遍大众的穿着应该是由自己定,我们要的是为我们普通大众量身定做的服饰,而不是那些被裁减的所谓精品.我们的服装理念不在于华美，在于合适，简约。 综上所述本公司旨在纽转服装业消费者的被动局面，转换厂商耳目，拉动流行的错误局面。服饰为人类生存四大要素中，最具有创造性的，也是最有表现力的要素，是向他人传达个人

6、社会地位、文化素养、职业、社会角色、生活方式、价值观念及其个人特征的载体。我们将要把这一创造力发挥到极限，让市场的主体真正成为消费者。而厂商也将要转变他们的角色，成为实现消费者想像的工具，而流行也无需费量思索，因为它早以贯穿服装创造的始终！第三章 可行性分析1.1 DIY调查：经过对市场上的种种资料分析,我们发现了市场上潜在着这样的一批人群,他们的潜在需求并没有被市场满足,市场出现了空挡,也就孕育着新的商机.想到却做不到:市场上有这么一群人,他们希望自己心中的服饰能够成为现实，他们拥有很好的创意,他们会动手缝制一些小型的服饰,但他们苦于无法如设计师般绘制成图，让他们心中的服饰扬曳在绚丽的街头,

7、空有设计灵感却只能用于小型娃娃的身上,实属可惜！11.1 展现个性,勇气欠佳:喜欢DIY，喜欢改造，喜欢拥有自我风格的人当不算小数，可是苦于周边认知度不同，有部分的DIY设计者,在享受了设计的全过程之后,只能愤愤的将自己的DIY作品藏在自己的小房间里，这样的绚丽作品永远只能在自己的房间展露头角了，无法成为街头的亮点。11.2 千里马难求伯乐:服装设计学院出生的平民设计师们数不盛数,在他们这支庞大的设计队伍中不乏千里马的存在.他们拥有作为设计师的天赋，却苦于千里马常有而伯乐不常有的现实.我们这里将会为他们展示一个让他们奔驰的场所,让伯乐来发现他们。我们在DIY区设有的专业绘图区,为美学专业出生的

8、人提供了展示的场所.11.3 无人争对大众设计服饰:市场上，时尚杂志所公布的服饰多适用于模特般的身材，真正平民化的服饰过少。而品牌的服饰，过于讲究质量，偏成熟，偏正式，忽视了表现多变的人性，款式过少。这种被戏称为”校服”的服饰怎么会满足的了我们的消费者呢?1.2 DIY市场容量：1630岁的女青年（该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受DIY作品。该群体中很大一部分容易

9、冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 ）1.3 DIY市场定位：在追求时尚的青年女性。 综上所诉,本公司具有广阔的市场前景.现在网络营销传播的出发点和终结点均是消费者导向的。现代网络新理念主张“消费者想要的是什么”，而不是寻求“我们想要的消费者”，不仅应实实在在地体现到网络营销传播过程中的每一个环节，本公司的创立将会让这句 “消费者为王”不再成为一句空洞无物的口号。.第四章 服务内容及盈利分析我们公司所提供的服务n 对于厂商和服装设计学校而言(一) 助宣传打品牌战：帮助支持商们做好他们商品的宣传工作。在DIY区外的精品浏览区，我们将会展示支持商的服饰新品，在网友乃至参赛人员浏览

10、这一区域时，不知不觉间就对支持商的品牌耳熟能详了。并为支持商的每季新品做了最为完整的宣传，现在网络的普及越来越广，要抓住市场就先要让市场的消费者了解有你这样的一件商品的存在。所以网络的宣传不可少，网络上有争对性的宣传更不能少。本网站吸引的是爱好服装的人，在一个服装的舞台上宣传服装才是真正的所得其所啊！(二) 提供市场最为前沿的讯息，增加经销商加盟：我们所进行的DIY的比赛志在于了解服装的前沿信息，在这样的目标下，我们将会为厂商在服饰设计的路线上找到方向，帮助他们抓住消费者的心里。再则，我们将会吸引很多的零售商在这里找到时尚的概念，并在展示厂商的商品的基础上，提供经销商加盟平台，让您的服饰有更多

11、的人知道，有更多的认同，更多的卖换来更多的买！(三) 与服装设计院校联手，共创服饰人才成才，一条龙：本网站还会与各服装设计学校联手，打造一个梦想的舞台。本网站还会在主页上与各服装院校的网址进行连接。让浏览者，参观者，参赛者都有机会去了解这些服装院校，从而对自己的深造进行现实的计划。对于本次DIY活动支持的院校我们将会在活动期间倍加宣传，让大部分的参赛者即对服装设计有兴趣者了解这所学校。(四) 为服装零售者提供一个服装加盟的平台，也提供一种服装的发展走势图：与一心想要经营服装店面的准老板们而言，根据他们的启动资金的不同划分为两种类型：其一，就是服饰店面的启动资金比较充裕，那么则是加盟服饰品牌经营

12、商比较实际,加盟商们会得到总部的良好待遇，他们将会提供免技术培训，免管理，首次进货直达，无偿退还等服务，帮助你在短时间内能获得成本并开始获利。我们本网站提供了多个加盟品牌可供选择，一定会让你看到你中意的品牌。其二，在启动资金不是很丰富的情况下，有些业余的服饰爱好者则会选择开一些小店面来满足自己的爱好，这样的准老板则是注重服饰的流行性，而我们的DIY区则也是一种反映服饰趋势的平台，在这里将提供给他们流行最前沿的信息。 开个特色服装小店，有了这样得天独厚的条件还会是不可能的吗？n 对消费者而言 (一) 觅寻所爱：对于消费者而言，他们所想要的服饰其实是在心里的一种影像，每次逛街其实是在为自己心目中的

13、那个倒影寻求实物的表现，在我们本网站上展示的服饰丰富，定能让你了解哪种品牌适合你，哪种风格是你一直追寻的。(二) 寻求灵感：服饰的设计是要一个概念的，也就是我们所说的一种灵感。对于服装设计爱好者来说，他们想要参加DIY区的比赛就必须要找寻一个灵感，这时候，他无须大量去翻察大量网站上服饰，我们的精品区就开始发挥作用了。他们可以在精品区琳琅满目的服饰中找到设计的灵感，并能在DIY区展现自己的作品。(三) 展示才华，有望被深造：一个设计师的好坏在于他所设计的作品是否可以被大众所接受。而要被大家接受，第一步就是要让大家知道你的作品。在网络上，在电视上投入昂贵的广告费用是不值得的，因为一旦没有厂商看重你

14、的作品，你将会损失惨重，即使有厂商看重，你的这一笔开支也将会给你带来不小的负担。在这里以比赛的形式来展示才华，在投票时，在评比时，都会让大家了解你的作品，明白你在服饰设计上的不同看法。有服装设计才华的人啊，你还要埋藏多久啊！起来阐释你的服饰心意吧，让更多的了解你的存在，让厂商和其他公司发现你。(四) 丰厚的奖品，等你获得：参赛者还有望获的每一季度的最佳人气奖，优秀奖及年度最佳创意奖。这些获奖作品，我们将会贴在精品区供网友浏览，没一季的人气奖，我们将会推荐给厂商制作样品，获奖者可与厂商进行合作，共赢这一批的服装利润。优秀奖，我们将会提供一套品牌服饰！而年度最佳创意奖得主是从每季最佳人气奖中通过销

15、量的评比得到的，在享受了每季最佳人气奖的同时，还可以被本网站推荐给服饰院校，进行深造。n 利润模式分析(一) 计算点击率：在DIY区的比赛中，我们将会发起网络投票来评选作品，在投票中我们将会利用网友的点击率来盈利。DIY比赛的最本质的目的在于既能帮助对网站的免费宣传，提高本网站的认知度，也能在投票中帮助了解现在服饰的流行信息。最重要也是一个网站的立命之地就是盈利，只有有盈利才能支持一个网站的长期发展和对以后的扩展提供一个可以充分有弹性的空间。(二) 点击率转换原理 这就是现在有的网络公司在做不到其他别的什么好项目的时候就会利用网站的点击率来过活的! 一个网站的点击率高了,那么这个网站的访问量都

16、会很高,那么流量自然就会上去了,就好象人们都爱在sohu和sina,163等比较大的门户网站做广告一样.网站的点击率就是网站被网友点击首页的次数(也有的是每打开一次首页或每刷新一次增加的次数)你可以在网页中加上计数器来计算. 当网站的点击率高,你的网站在搜索引擎的位置就会提高(前提是你的网站登陆了此搜索引擎),相应的网站就会被更多的人关注,形成良性循环.一些网络广告公司就会找你,目的是在网站上打广告.那时,我们就可以通过收广告费来盈利了.(三) 广告位招租：在精品展览区可以向广大的服装商提供展现他们新品的发布平台。能够让更多的消费者了解到新品的发布。既是被称为精品，在这个区域得到空间，必会提升

17、新品的宣传力度，在一个针对服饰爱好者，一个年轻人的领域宣传适合年轻人的服饰，才会事半功倍，收到意想不到的效果。比在电视或一些不对口的网上进行宣传的效果要好很多！何必去浪费大把金钱普遍撒网，智者懂得重点培养。(四) 支持商的支持：可以在本网站的活动中寻求支持商的支持，并为他们宣传他们的新品！(五) 招商服装杂志：我们会在页面上提供订阅相关服装杂志的信息，促进服饰杂志的销售，并将网页与传统的杂志相结合。使得我们网站可以利用杂志的遍及全国的信息网来宣传，而杂志也可以通过本网站的宣传来提升它的销量，达到双赢的局面。(六) 有选择的会员费；专为准老板和服装设计学院而言的。准老板们在这里将会得到与品牌商店

18、加盟的机会，我们也会将每一季的服饰前沿讯息经过分析发送给准老板们。而学院们，可以通过与本网站连接，可以增加招生数量(七) 短信信息发布收入:在我们的的生活的群体里,手机的普及率已经越来越高,我们在利用这样的有力环境的基础上,充分发挥平台的信息推广.一则是在DIY比赛的投票过程中分设短信和网上两个部分二则是发布新的时装讯息,以手机包月的形式来进行当然在短时间内,做一个短信平台是不可能的，因而我们将要借用移动、联通等已有平台开展业务，信息费按移动的分成政策为三七,现在的手机等于是一个掌上电脑,未来手机的作用将是不可忽视的商机.第五章 网站设计与架构² 我们的网站服务性：我们的网站是一个d

19、esign ,是一个设计展现舞台，为所有追求时尚的青年女性圆一个设计梦，为你们提供尽可能多的服务。帮助你们把梦变成现实，是我们的最终目标² 主分两个区域:即专业精品区和DIY区。同时会聚创意和专业两部分。Ø 其中在专业精品区：我们会以广告招租的方式帮一部分的厂商或品牌服装店发布新一款的服饰，提高网站支持商新品的宣传力度。另外我们还会广泛收罗在巴黎，米兰发布的每季的时尚精品，供DIY的参赛选手寻找灵感！也可以在这个区域找到你想要的服饰。对于一心想开一家服装店的服装小老板们，也可以在这个区域找到自己想要加盟的品牌，并可通过我们为厂商或品牌服饰提供的联系方式与所要加盟的品牌店进行

20、联系，成为合作伙伴。无论你是个人，集体，还是厂商，你都可以在这里发现新的天地！Ø 在DIY设计区:是让所有有兴趣的网友把他们的新品展示出来，再在网上发起网友投票。并有支持商的服装设计者进行点评，选出最具创意，最具流行元素的服装作品！在街头，哈韩，正装，休闲等领域分别设有创意得主！ 1-1 关于消费者意识 1 网站簡介 1- 2 关于DIY的乐趣及参赛要求 1-3 精品区的功能 2-1 厂商专区 2会员专区服务 2-2 准老板专区 2- 3设计学院网址连接专区 3-1 广告招租位 3. 精品区连接专区 3-2 各国的精品服饰展示 3-3 支持商的新品及加盟联系 3 -4 会员进入专区1

21、 3-5 DIY中的服饰精品1 4-1 专业绘图区 4. DIY比赛专区4-2 DIY实物上传区 5-1 对本网站的建议 5. 在线讨论 5-2 对精品区某一服饰的看法 5-3 对DIY区的服饰流行元素讨论 6-1 支持本活动的院校连接 6. 相关院校连接 6-2 普通会员服饰设计院校连接 7 服务中心 8 联系我们 ² 网站结构框架图² 网站结构框架图最新服饰图样show出风采新元素网站服饰show浏览总数 人 昨日人次 人 目前站上 人 繁體中文簡體中文English日本語首 頁网站简介会员专区精品地带DIY赛区在线讨论院校连接服务中心联系我们 Login / 登錄會員

22、 00000000 c會員密碼 00000000 忘記密碼 加入會員每季DIY服饰排行自動連結到該區本季精品服饰自動連結到該區在线讨论最新文章自動連結到該區相关服饰院校答疑專欄自動連結到該區准老板服饰信息及服饰流行元素分析预测自動連結到該區 新元素网站版权所有本网页各联结、文字內容、图片归原权利人所有，未经本人授权或本站同意，禁止任意转载。上海服饰杂志想要订购相关的服饰，一指搞定，轻松送到家填入Mail 000 (免費電子報連結)填入tap 000 （此上为网页的内值页面）第六章 投资财务分析u 前期投资第一 网站建设费用 按照我们的要求让网络公司制作一个网站，需要的成本大致在1-2万之间!只

23、有在这样的报价范围内,网站的技术支持才会有保证!网站建设费用清单序号项目相关费用（元）策划制作1网站策划1000元2网站整体风格设计2500元3网站前后台程序编制1400元4资料编辑录入不收费（100条信息以内）功能开发5首页800元（以FLASH前导页计算收费）6公司简介300元7服务客户500元8物业管理400元9项目介绍（项目系统）500元10招商投资700元11联系我们200元12人力资源（招聘系统）600元13服饰展示（展示系统）700元14论坛（版块自定）800元（版块数量不限）15网站流量分析系统不收费网站推广16服务器空间（400M空间）赠送第一年(从第二年起收费800元/年)

24、17搜索引擎推广18商务信息平台发布19商务软件推广总计网站建设费用：14000元以后每年空间域名费用：800元/年附表第二，在各大网站上投放广告宣传,广泛运用网络上的搜索引擎； 在网络搜索引擎领域我们首期将要投资1万的成本进行宣传.以下为各大搜索引擎的报价情况百度的报价如下:(1) 广告优势：· 中文网民覆盖面广 百度是国内最大中文搜索引擎，每天超过1亿次搜索。 · 地域定位 企业可根据推广计划，只有指定地区的用户在百度搜索引擎搜索企业关键词时，才能看到企业的推广信息，为企业节省每一分推广资金。 · 费用控制 为了帮助用户控制推广费用，百度为用户开设了每日最高消

25、费限定的功能。 (2) 服务费用：火爆地带：（固定排名）费用由关键词竞争程度决定 竞价排名报价： 首次预存广告费最低为 2400 元 续费最低预存广告费为1000元 服务费为600元/年 开户费0元 而在搜狐竞价如下：三大特点：· 自由选择广告位置 1.客户可以通过竞价的方式自由选择广告位置和排名。 · 按点击收费2.根据广告被点击的次数计算费用（有先进的技术防止恶意点击），保证您的广告费用花在有效客户身上。 · 广告自主管理 3.随时发布/修改广告信息，设置广告投放位置、预算及竞价价格，还可以暂停广告投放。 搜狐竞价推广报价：点击费用：关键词竞价决定，最低成本是

26、0.50元/点击 首次预存广告费最低为 2000 元 服务费 0 元 搜索引擎推广是指以付费方式在搜索引擎上购买广告，如Google 右侧广告(谷歌右侧)、百度竞价、Yahoo竞价、Yahoo! Search Marketing(Yahoo英文竞价)等等。第三：在服饰杂志上投放广告的费用，在上海服饰以及瑞丽服饰等的服饰杂志上竞价广告版面!以及在现在较为流行的博客风下,进行我们的服饰竞赛的宣传.大致的费用会大约一万!u 融资方式我们首期要投入的五万左右,除部分有策划方投入外,还积极的寻求支持商的投资或银行的信贷.由于本方案的最终形式是一个服饰网,是为时尚青年的打造的服饰平台,我们将会通过服饰品牌

27、的权威效应和支持商的良好信誉度来得到推广,既节省了本公司的推广费用也为本公司树立了良好的形象。u 投资回报分析网站投资回报期:每一个季度，我们将会发布一次比赛结果。所以投资回报期大致为一个季度，也就是三个月。首期,我们将要投入为四至五万,一个季度后我们将会收回成本,并对新一轮的比赛积聚资金!半年后,除了本网站的日常运行费用减除外,还可以获得利润3至5万,之后的时期为稳固期,每年将会稳固增长4万左右!第七章 公司管理u 平台推广 公司的初期是至关重要的，在建造自己的公司及其网站的同时要不断的进行知名度的扩张。这样我们的后续工作才能完美的完成！运用的方法如下：1 分析几家比较有实力的服装厂商，并分

28、析最近5年内的销售情况，突出该厂商的优点和在服装业的不足之处，选择几家重点分析后定出一个寻求支持厂商的名单。并帮他们在一定程度上免费做宣传，做向导！同时也可以了解一个服装厂商的运行之道，从他们那取点西经。2 寻找服装杂志，如上海服饰，他们在书面广告界打拼这么多年，必定有一定的关系网，在他们的杂志上投如广告，一来可以宣传本公司的网站，二者又可以在生意的基础上与杂志承办单位交流，形成合作加合作的双赢局面。3 联系一些服装设计的学校，在他们的招生网上进行新元素的宣传，并且能在本公司的网站上发布学校向社会招生的信息，在服装DIY网上公布服装设计学校的招生计划，这才是真正的有针对性。u 公司运作在联系到

29、厂商，杂志商和服装设计学校的前提下，我们的网站也已经加以运行了，这时在前期做的工作就会突显出来了。我们网站的网友流量将会不断提升，再则我们还须要不断的提升点击率，就要不断参加现在最为流行的活动，如现在流行的blog，论坛。一个免费的宣传平台。1 我们在做完首期工作后，我们将会筹划每一季定期举办DIY大赛2 再则，我们将会定期举办DIY秀，既是在展示网友的作品，以使其对本大赛有信任度，也是一次本公司的无声宣传。3 我们将会与厂商，杂志商和服装设计学校进行长期的合作（艺元素，上海服饰及各大高等院校）4 开设一个服装店主加盟地，为服装未来及现在的店主们指引现在市场的流行前言，也为支持商们寻找更多的服

30、装加盟者，达到宣传和销售互相促进。综上所述：本公司的建设将始终贯彻致力于打造为寻求时尚的青年的平台。为厂商，杂志商和服装设计学校寻得他们的信息，掌控市场。第八章 竞争分析u 行业竞争分析 在现在的服饰行业中，传统的服饰行业的利润已经基本被瓜分完毕，而对于网上行业的竞争来看，一个行业的竞争强度的高低是由行业内现有竞争对手的实力、进入状况、替代频率、更新速度，其他利害相关者这几项基本的竞争力相互作用决定的，这将会决定这一个企业在这一领域中发展机会的大小及最终潜在利润的高低。所以你的信息速度，更新换代的频率将会是关键。u 竞争者分析我国的服装行业的电子商务的发展有如下四种形式1) 某些服饰企业自己建

31、立自己的服饰网，对自己的新的款式的介绍和说明。这种各自为政的小而全的网站在企业宣传等方面是会起到一定作用，但由于企业的重点不是在于网上的销售，所以在这种网站作用就仅仅只是停留在产品的介绍上，并不会存在真正网上交易的行为，而只是个别的散的销售不但不会降低公司的生产成本，还会增加公司的运输成本。并且建立此网站在消耗大量的成本的基础上，对原材料成本的降低和市场的拓展起的作用却并不大。因而，对整个行业的发展来说则是一种信息、资源、资金、劳动力的浪费。2) 做为第三方行业出现的电子商务网，在集合了大量的品牌服饰后，在高点击高流量的基础上，实现高宣传度的集合本行业的综合网。a) 如中国服饰网致力于发展中国

32、服饰行业,希望将中国的服饰融入进来一个大的集合里b) 时尚服饰网兼容与服饰和美容的特色,打造真正的时尚服饰,集合了来自米来,巴黎等的所有的新型服饰.c) 太平洋女性服饰频道这个网则更具有集合性,介绍女性服饰的信息.重点在于服饰的介绍和宣传上面.d) 商都网 提供最新服装资讯、时尚图库、供求商机、电子商务、服装品牌加盟代理、网站建设等服务。中原地区最大的服饰类专业门户网站,注册商都服饰网会员,享受五星级待遇.3) 大型连锁的服饰品牌店的电子商务。这种形式发展的较成熟，从原料采购到网络营销。如李宁服饰的网站，有网上订购、服饰新品介绍等服务。但这样的企业局限于大型的连锁企业,成本投入非常大,如果将这

33、样的网站应用于小型的企业,则就会形成资源上的严重浪费,局限性过强.4) 购物网上的电子商务.这种形式是综合性最强的一钟购物网,致力于购物这一块的工作.并且在现在的社会中,这一块领域经过阿里巴巴的带领后发展的很成熟,开始走向了一体话,在阿里巴巴棋下的淘宝网越来越走进了人们的生活.综上所述我国的服饰在第一、第二类网站上来说主要是介绍性的，网站建立较容易，成本低，但收效甚微，占目前餐饮业电子商务的绝大部分。第三、第四类网站具有电子商务的实质，对电子商务技术与管理能力要求高，但数量上比较少.这四类中,最让人关注的问题就是所有的网站都是在介绍厂商的服饰,无论是卖还是介绍新品都没有提到消费者自己的想法所在

34、,.没有真正的了解当今的消费者,没有尊重消费者的创造性.u 本公司优劣势的分析1) 观点新颖,有吸引力：本平台不仅提供一个服饰的观赏基地,还提供了一个发挥自身创造力的舞台,集合了服饰行业的审美性,观赏性,服务性,信息性创造性与一体.2) 营销能力优势：本公司的管理人员主要是电子商务专业的人员，以高校和电子商务专业知识为依托，具有敏锐的市场开发意识、较强的营销网络构建能力、较强的市场开发能力。3) 理论、技术优势：平台的管理人员电子商务的专业知识丰富，在年轻的一代中,接受国内外先进的技术成果的速度非常的快，因而公司信息的换代非常的快.使公司在行业发展过程中处于有利地位。4) 团队优势：策划团体都

35、是高校的学生,拥有先进的知识的同时，还能通过借助行业专家和高校教授的指导，能取得最好的前景.年轻的一辈能吃苦、有激情，工作责任心强，具有良好的专业素养和合作意识，创新意识。5) 管理优势：采取先进、实用的管理方法6) 文化优势：建立公司独有的企业文化，多数的竞争者并未意识到一个好的企业就是一种文化这个道理，所以，在做好信息的同时，注重文化的培养和发展至关重要。u 方案劣势分析1. 公司运营前期，会产生资金不足，各项工作的开展一定会有较大阻力。2. 公司成立之初，关系网尚未建立，联系业务有一定困难。3. 消费者的接受能力是有一个周期的,刚开始接触市场的公司,必须要接受这样的一段时间周期,是否能平

36、稳过渡将对于公司而言是一个很大的挑战.第九章 风险分析u 资金风险1. 融资来源:我们的企业是基于网络，而网络业具有较大的不确定性，投资风险较大，很可能出现缺乏投资者，从而引起资金不足。2. 赢利周期风险：受市场不确定性影响和网络技术条件的限制以及网站建设、广告费用和员工工资等，任何一项费用的上升都可能降低企业利润甚至经营亏损。u 管理风险1. 团队组织：优秀的团队不可能在一夜之间完成，也不可能解决各个层面人员的问题。因此在企业刚运作时，可能由于团队精神导致企业运作效率低下等一系列问题。2. 技术安全风险：DIY平台是利用互联网这一新技术开展业务活动，而互联网上有众多的黑客、木马、病毒的存在对

37、网站构成了威胁。u 市场风险1. 市场上是否存在相同或相似的企业：众多的传统服装企业也都利用网络来寻找更多的客户，扩大销售。有些有势力的企业甚至出现了柔性化生产，这一切都有可能对本企业造成威胁。2. 消费者接受DIY服装的能力：在产品生命周期的导入阶段，只有少数追求新奇的顾客接受DIY产品，因此销量会处在一个比较低的水平。u 对策针对上述风险因素，我们将采取积极，有效的措施。最大限度地降低风险程度。1. 资金风险对策：积极努力地寻找投资者、赞助商的支持力保企业有足够的启动资金。针对费用上升风险我们将会紧密跟踪网络安全技术的发展及时配置安全手段。2. 管理风险对策：在组建团队时，选择合理的突破口

38、，逐步分层次推进，加强团队的培训，培养团队的凝聚力和战斗力。3. 市场风险对策：针对开发市场风险，平台将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，建立起自己的品牌，让顾客接受、让社会接受。4. 其他风险对策：针对政策风险，本平台将加强与传统行业的联系。加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，我们将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。第十章，市场营销及推广分析一个平台做得好坏,不是在于有多少

39、人踏驻过这个平台,而是在于有多少人在踏入这个平台后还会记得这里.我们要做到的就是在青年人心中留下印象. 即便是离去了, 也会将本平台铭记于心,在以后的某些时候,他们或许还是会再踏驻这个地带的。这里不仅是服饰的集中地,还是时尚的的天地,更是发挥自己所唱的舞台,在这个喧闹的世界里,我们需要回归自我,才能得到人类最真的潜能,发挥创造力.这就是我们为青年人打造这一平台的原始理念,为了实现这一理念,做了一系列的营销策略。作为刚上市场的新元素来说由于资金及资源有限,我们必须精打细算,节约成本.充分利用资源。Ø 外部品牌策略现代市场的竞争往往是通过品牌来体现的,品牌就是企业的信誉,就是企业的生命.品牌的作用是巨大的,尤其,是以下四点:一、良好的品牌是企业宝贵的无形财产,有助与树立和传播企业的形象。二、维护企业的的权益和信誉,在同行业竞争中占优势。三、有助与息影目标市场的顾客,并方便顾客选购。四、品牌起着监督企业的产品,以保证其质量特征的作用。在实行品牌策略的采用两种推广方式:一、采用传统的四大媒体,即广播、电视、报纸、杂志,进行推广