地湾周边派单市场分析总结

1、天地湾周边派单市场分析总结天地湾项目位于惠济区花园路与英才街交叉口，项目客户地缘性较强，周边社区，改造城中村，专业市场客户较多。故针对成交客户地图，此次派单范围有所扩大（范围北起大河路，南至东风路环，东起中州大道，西至南阳路），现对周边市场信息做以下汇总：一、 专业市场类：分析：1、 北建材&万客隆家具市场位于大河路（北四环）和中州大道交叉口，紧邻城中村黄庄、大庙与京水。规模较大，但由于位置偏北，客流量不大，且市场内私营业主购买能力一般，大部分为刚需客户，优势在于客户对本区域的认可度较高。2、 种子市场&兽药市场位于中州大道与连霍高速交叉口，紧邻城中村杨槐、河庄，现市场已拆，此

2、地块为万科所拿，正在做前期定位。3、 汽车博览中心位于花园路与英才街交叉口向北100米路西，市场内汽车4S店较多，周末客流量比工作日稍好，店主购买能力较强，且对本区域较为认可，但平时店内多为销售员，购买力一般，由于此市场紧邻项目，可多频次进行派单。4、 杓袁保健品市场位于花园路与连霍高速交叉口向北，城中村杓袁内。市场内保健品及物流类店铺较多，现由于大部分店铺已经关门，客流量较少，市场内客户购买能力一般，派发城中村杓袁内客户时可顺便派发，没必要专门大规模派发。5、 大河茶都&大河花卉市场位于花园路与连霍高速交叉口向北200米路西，由于是茶艺及花卉批发市场，客流量很少，但市场内私营业主购买

3、力较好，且对本区域认可度较高，可与波尔多小镇进行集中性派发。波尔多小镇内多为原弓庄、金洼拆迁居民，可列为重点派发地点。6、 万邦庆丰粮油&天荣建材港、汽配城&金泰城灯饰广场沿花园路，南起国基路北至连霍高速为区域内专业市场最为集中的路段，粮油一条街内多为粮油批发，为摊位的交易形式为主。客户购买力一般，外地甚至外省的刚需客户居多。天荣建材港、汽配城及金泰城灯饰广场连接互通，市场规模很大，西起花园路东至中州大道，市场内店铺约有千余家，客流量较好，市场内多为刚需客户，存在少量对复式产品感兴趣的客户。此区域紧邻城中村刘庄、邵庄，柳林及高皇寨等，客流量较大，可作为重点区域进行针对性反复的单

4、页派发活动。7、 沙门村汽配&商堡汽配位于花园路与国基路交叉口，沙门村内较为集中的汽车配饰广场为三层的店铺，多为城中村村民，由于面临拆迁，购房意向较高。商堡汽配规模不大，且安保状况较好，宣传时需做好备选策略。8、 汽配大世界汽配大世界位于花园路与北三环交叉口，分为东西两个区域，商家规模较大，客户多为刚需类，但也存在少量对复式产品感兴趣的客户，另东区内仍有在售项目罗马假日，需注意仔细安排派单执行。9、 中博二手车交易市场位于文化路与三全路交叉口，市场紧邻城中村路寨，规模不大，且多为流动性人口进行二手车交易，客户意向及购买力等方面意向不高。没有必要进行大规模针对性派发。10、 陈寨花卉市场

5、，茶城、郑州古玩城位于国基路与文化路交叉口，西邻丰庆路，三个市场可以互通，整体规模较大，客户购买能力以茶城客户质量最高，存在对别墅、复式感兴趣的客户，花卉市场及古玩城以刚需客户为主。花卉市场对面的水产市场安保状况较好，一般不能进行专业派发，派单时需灵活安排。11、 毛庄蔬菜批发市场位于惠济区政府对面，城中村毛庄内，规模一般，客户多为刚需一族，但购房意向较好，可重点派发此蔬菜市场，同时辐射周边城中村郭庄、木马村。（郭庄已拆，木马村还未拆迁）12、 调味食品城位于天河路与连霍高速交叉口，市场内店铺较多，客流量及客户意向一般，且周日店铺统一不营业，多为刚需客户。13、 水产大世界&信基建材城

6、位于长兴路与索凌路交叉口，水产大世界周日不营业，建议上午进行宣传，此时间段多为酒店采购时间，可一并宣传，客户质量较高，购买能力较好；信基建材城分为两个区域，东边为两层的大市场，西边与水产大世界互通，规模较大，客户购房意向一般。二、 周边社区类分析：周边社区多为2000年左右建成的小区，客户购买能力比较高，且天地湾项目别墅客户中存在21世纪、普罗旺世、逸品香山等原有社区的业主，故将区域内原有社区列为重点派发对象。区域内小区较多，规模较大的主要有21世纪社区、四月天、正商世纪港湾、阳光嘉苑、普罗旺世、中方园、主语城、汉飞城市公园，风雅颂天骄学府，天伦琥珀名城、鑫苑名家等。但社区安保普遍较好，除普罗

7、旺世根本无进去的可能性外，其他社区派单时需要灵活安排、掌控。三、 周边都市村庄分析：此区域内的城中村已经陆续开始进行拆迁改造，区域内规模较大的城中村由北至南依次为，大河路沿线东赵村、青寨村、黄庄、大庙、京水；英才街沿线为毛庄、杨庄（美景万科项目）、路寨（已拆）、金洼（基本拆迁完）、弓庄（正弘项目），此类城中村村民拆迁后部分搬至波尔多小镇；花园路沿线大规模城中村依次为为杓袁、刘庄、邵庄、鹿港小镇、高皇寨、柳林、沙门、徐寨、黄家庵、枣庄等；国基路沿线规模较大城中村为陈寨、张家村、庙李及南阳路三全路交叉口的老鸦陈村等。城中村已逐步开始拆迁改造工作，村民购房需求及意向较大，可进行重点派发，但是由于城中村较分散且规模不一，派单安排需提前做好安排部署，可结合周边专业市场进行高效派单拓客。此外，除专业市场、原有社区及城中村外，经三路沿线写字楼在工作日也进行了派单宣传工作，写字楼派单需根据上下班时间安排好