国际贸易实务课后答案详解第十五章买卖合同中的支付条款

1、第十五章买卖合同中的支付条款1. 在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑哪些因素？其中最重要的是什么？ 在具体工作中，还应注意哪些问题？答：（1）选择结算（支付）方式应考虑的因素在进岀口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑以下因素：客户信用：经营意图： 贸易术语：运输单据。（2）选择结算（支付）方式应考虑的最重要因素在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺利完满地得到履行，客戸的信用度是决泄性 的因素。因此，要在出口业务中做到安全收汇：在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符 合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调査，以便根据客户的具体情 况，选用适当的结算方式，这是选用结算方

2、式成败的关键和基础。（3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意的问题在具体工作中，应针对不同国家（地区）、不同客户、不同交易的具体情况全而衡量， 取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资 金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。2. 在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大？何种其次？何种 最小？如采用汇付方式，又如何？答：（1）在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，D/A最大，英次是D/P, 风险最小的是L/Co原因是：L/C （信用证）是开证行以自己的信用做岀的付款承诺，属于 银行信用，所以卖方收汇风险最小：D

3、/P即付款交单，D/A即承兑交单，这两种支付方式都 属于商业信用。D/P付款交单情况下，买方只有支付货款后代收行才交岀单据，卖方风险相 对较小；而D/A承兑交单情况下，买方承兑后即可取得相关单据，汇票到期时再付款。如果 汇票到期后买方不能按期付款，卖方就需要承担较大的收汇风险，所以承兑交单的风险最大。（2）汇付有预付款和货到付款之分。就卖方而言，采用预付款于己有利：而货到付款 对卖方风险很大，为了不影响资金周转和避免收不回货款的风险，一般不宜采用货到付款的 做法，也只限对资信可靠地客户岀口，而且交易金额不宜太大。3. 试分别草拟不同结算（支付）方式的国际货物买卖合同中的支付条款各一则。答：（1

4、）汇付方式下的支付条款买方应不晚于X年X月X日将全部货款用电汇（信汇或票汇）方式预付给卖方。The Buyers shall pay the total value to the Setters in advance by T/T （M/T or D/D） not later than（2）托收方式下的付款条款买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight The shipping

5、documents are to be delivered against payment only.（3）信用证方式下的付款条款买方应于装运月份前X X天通过为卖方所接受的银行开立一张不可撤销即期信用证并 送达卖方，至装运月份后第15天在中国议付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers days before the month of shipment, valid for negoti

6、ation in China until the 15th day after the month of shipment4. 使用汇付、跟单托收和跟单信用证方式结算货款，在订立买卖合同中的支付条款时, 各应规定哪些内容？特别应当注意哪些问题？答：（1）汇付条款汇付方式通常用于预付货款和赊账交易。为明确责任，防止拖延收付款时间，影响及时 发运货物和企业的资金周转，对于使用汇付方式结算货款的交易，在买卖合同中应当明确规 定汇付的时间、具体的汇付方法和金额等。（2）托收条款凡以托收方式结算货款的交易，在买卖合同的支付条款中，必须明确规泄交单条件和付 款、承兑责任以及付款期限等内容。托收条款具体的规

7、左方法是：一般可先列明由卖方负责在装运货物后，开立汇票连同货 运单据办理托收。之后，再按不同交单条件、付款期限，和买方的付款、承兑责任等作具体 明确规定。（3）信用证支付条款在国际货物买卖中，特別是在出口业务中，如采用信用证方式结算，一般应在买卖合同 的支付条款中，就开证时间，开i正行，信用证的受益人、种类、金额、装运期、到期日等做 出明确规泄。二、案例1. 某外贸企业与某外商初次交易，按CIF术语出售一批货物，出口合同的支付条款仅 规定：“凭不可撤销即期信用证在上海议付。”合同规定的交货条款为“7月在中国港口装 船，运往欧洲XX港，不准转运”。货物备妥后，经再三催促，信用证于7月25日方才开

8、 到。由于直达船的船期每月均安排在月中，因此，要在7月间将货物装运已无可能。为此, 我方电请外商将信用证的装运期延至最迟8月31 0,并将信用证议付到期日延至9月15 日。由于此种货物市价下跌，该商非但不同意展延信用证装运期和议付到期日，反而借口 我未能在7月装运而违反了合同的规定，向我索赔XX美元.试分析在这笔交易中究竟是 何方违约？我外贸企业应吸取什么教训？答：（1）在这笔交易中，买方违约。理由如下：在以信用证作为结算方式的合同中， 收到符合合同规左的信用证是卖方履约的前提。本案中，导致卖方无法如期装运的原因是买 方开来信用证太晚，所以卖方无需承担责任。（2）在这笔交易中，我外贸企业也有失

9、误，合同中未规泄信用证开立的时限，以致买 方对开证一拖再拖，从而使合同无法顺利进行。所以，今后在使用以信用证作为结算方式的 合同时，卖方应在合同中明确规泄信用证开立的时限，有利于督促买方如期开证。2. 我某外贸公司向外国某进口商以托收方式出售一批冻肉，出口合同的支付条款仅规 定：“凭以买方为付款人见票后30天付款的汇票托收” （Collection by draft drawn on buyer payable at 30 days after sight）。货抵目的港次日，出口人接进口商来电称：“单据与装货船舶均已到达，但代收行坚持要先付款才能放单。由于买卖合同仅规定见票 后30天托收，未规定先付款后交单，故我方不能按银行要求办理。现部分货物已开始腐化, 如等到30天到期付款后放单再提货，货物将全部腐烂变质。”我外贸公司接电后査对托收 委托书，该托收委托书并未表明按付款交单（D