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文档简介

1、国剑分享陈安之演讲全时间最成功的人靠的是别人（自己的贵人）以及团队。一 个有成功者首先要是一个领导者而一个领导者又必须具备以下能 力:一领导力：吸引人才的能力；2亲和力；3 口才要好（1说服力2行销能 力）4公众演说能力（批发式）5管理能力（成功的祕诀：最短的 时间最大量的学习） 请暂时不要回消息 二说服力：1做充分的 准备（进入状态）；2对自己的顾客有所了解（对顾客不了解你就 死定了）； 3专业知识的准备（复习次数要多）4随时处于巅峰状 态（状态需要马上调整最有效的方式：坚定的信念过去不等于 未来凡事的发生都有其必然性且有助于我）当顾客对你说no 的时候不是拒绝你而是他还不了解需要多拜访几次

2、（我们需要注 意姿态及时进行过滤）。5跟顾客建立信赖感：（1形象要好；2懂得去“听”70%时间 用来听；3配合模仿（跟顾客一致不管是语速还是音量）4顾客群的鉴定（人脉的体现）我们在跟客户聊天时：需要抓住 FORM. F：家庭；0事业；R：休闲娱乐爱好；M：财务状况（在着前期就是观念沟通期尽量少的讲到公司的产品制度背景） 了解到对方:NEADSo第1页共3页N：现在用的产品；E：对产品的满意度满意点；A：不满意的 地方；D决策权购买产品的决策权是在于自己还是家人；S：解决 方案（过程） 而解决顾客的异议（反对意见最多有6点需要自 己随时总结） 问题例子：1你能不能够告诉我你的承担风险能力有多高？

3、 2你喜欢采 取冒进一点还是保守一点的做法呢？ 3如果我能够做到怎么样我 们是不是愿意和我们合作呢？ 4你下订单的时候还是不是需要 跟别人商量？ 5你要自行付款还是我们安排银行贷款？ 6你希 望首付多一点以后月供比较轻松呢？还是首付少一点月供要多一 点呢？ 7,你喜欢红色还是黑色呢？ 8你是要我们货运送达还是 航空送达？ 9你希望土地登记在你的名下还是尊夫人的名下？ 10你希望买在高尔夫球场旁边还是湖边呢？ 11你会不会觉得屋 顶那一盏大灯太亮了假入屋顶不要那盏大灯改为重点照明的话是 不是家庭会很温馨会好的多呢？ 12你觉不觉得一次性买成耐用 的产品会一劳永逸呢？ 13你觉得真的很贵吗？你的人生目标是 什么？ 行销方法就是为顾客去量身定做：1价格（不会定价的老 板没有资格当老板）比尔盖茨的创业原则：价格决策。请不要一 次性赚太多的钱找到”；通路”:财富来源于“通路”借力使力才 不费力最好的找通路直接合作（我们的科士威有超强、超前通路 拥有如此的的优质产品的供货商）2宣传宣传再宣传；3包装；4 人力资源优化（领导老师第2页共3页需要特别注意）成功二二知识+人脉 其中人脉占70%而人 脉的基础是知识。提供到竞争对手提供不到的服务；定位很关键（确定自己的 客户群体给自己定位老板） 卖产品不如卖自己所以请时刻推销 自己前提还是自信心的建立。希望各

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