小而精的营销方案你的营销策划也可以很有创意_第1页
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文档简介

1、小而精的营销方案， 你的营销策划也可以很 有创意不得不说，当产品同质化日益严重的今天，营销手段也日渐趋于同 质化。而反观消费者市场， 却明显倾向于细分化与个性化消费。商家 与消费者之间的这种“鸿沟”该如何解决？用创意作桥梁， 驱动营销 并连接消费者情感。 但本文所讨论的“创意”， 并不是传统意义上的 “大而全的新奇”， 而是那些真正能够触达消费者内心的“小而精的 方案”。以情感触达不管是理性消费还是感性消费， 在消费者产生“购买”的心理及行 为时，都会有不同程度的情感因素的驱动， 而创意营销所带来的情感 体验能够更快到达消费者的心智。“以情动人”，最佳方案就是触动 消费者内心，换句话说就是要扎

2、进人们心里最柔软的地方。这一点，尤其对女性、老人及儿童等弱势群体更加有说服力。久前，通用电气中国区公关总监李国威发表微博称， “花 300300 多元把 自己两年的微博印出来， 据说自恋的人才这么干。 ”事实上这是一种 细分市场下的服务产品， 既可根据用户定制的板式与风格， 将其个人 微博内容印刷为纸质并装订成册。 虽然目前并没有任何数据表明这项服务的市场前景， 单就其服务的定制化与情感诉求的个性化来说， 在 可预见的将来，或将撬动更大的发展空间。以创新触达“现代管理之父”彼得德鲁克早在 3030 多年前曾说，“一家企业只 有两个基本职能：创新和营销”，阐明了创新和营销作为企业生存、发展核心战

3、略的重要性。 产品创新能带来新的市场份额， 营销创新则 能让消费者较易接受产品。在繁杂且雷同的市场中，消费者往往对 “眼前一亮”的产品或营销方式的关注度更高。二维码无处不在的当下， 人们早已对那个死气沉沉的黑色方块麻木无 感了。但只要稍加修饰，死板的二维码也能变得很有创意，能够让消 费者耳目一新。比如，电视剧真爱如血 (TrueTrue BloodBlood )的二维码， 贴合剧情且创意内容独特，“于无声处见真章”，想法可谓精细。这 也是二维码第一次应用在电视广告上的成功案例。以视角触达如今的消费者“眼球很忙”，越来越多的信息被消费者用越来越少 的时间去接收， 理解与接受的程度可见一斑。 在大

4、量信息被消费者当 做过眼云烟的情况下，炫酷的广告有时并不是最佳方案。 我们把“记 住”列为创意的第一原则，好的营销创意必须是令消费者看一眼就能 记忆深刻的。如果用语言办不到，那就用图片来表达。比如，下面这 幅图。这是有关部门为整顿风纪所做的宣传海报， 用两个汉字的笔画书写过 程来表达“一样的开始，不一样的结局”。很明显，图片的表达要比 单纯的文字语言要有力量的多。值得一提的是，这一“廉”一 “腐” 进行对比的创意，不管对于党政纪律来说还是单纯对创意想法来说，都表达出“细节决定成败”的内涵。以态度触达社会化媒体消弱了“点对面”的传播模式，而是以“点对点”、“点 对片”来取代。新的模式下，用户并不满意总处于低姿态的去仰望品 牌，他们逐渐与品牌平等甚至开始要求做品牌的上帝。聪明的品牌早

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