市场部个人述职报告范文5篇

1、市场部个人述职报告范文 5 篇述职报告这种带有艺术性的论说文， 正如所有科学* *如议论 文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断 句，还要在报告中反复突出。 下面就是给大家带来的市场部个人 述职报告范文5 5 篇，希望大家喜欢！市场部个人述职报告一市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开 发市场渗透、反馈客户情况、米购信息提供、米购活动实施供应 商管理等工作。一、负责市场推广、宣传。1 1、 在公司发展战略规划的指导下， 制定产品的市场推广计 划和宣传计划及工程项目的推广计划， 积极在 x x 区各个单位推广 信息化建设解决方案；2 2、 积极开拓市场，并加强市场渗

2、透，运用各种有效促销方 式或商务手段，确保市场的占有率。3 3、 制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料 进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；4 4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准 确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。1 1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户 情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度 的调查；2 2、 负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行

3、情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时 上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交 决策层；3 3、 负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需 求；4 4、 负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务 部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。x x 区信息中心市场部 201x201x 年利润指标，完成 x x 万合同金额，利润完成 x x 万。实施目标及计划:1 1、区内市场方面:详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认

4、真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情 况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同 的行业、针对客户单位的不同情况， 提出适宜的信息化建设解决 方案; ;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；2 2、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、 优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销 售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他 ITIT企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品 的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。市场部个人述职报告二各位领导

5、: :大家好201x201x 年 1 1 月我从市场经营部行政岗位转到综合管理部、市 场营销部联合党支部政工岗位。我暗暗告诫自己，岗位转变了， 但工作责任心不能变，对全局的经营发展的关心度不能变，自己几十年养成的良好的职业道德不能变。 下面我对自己在任职期间的各方面情况向大家汇报如下，请审议并提出批评和建议。回顾总结一年来工作，我主要在以下几个方面作了努力。一、加强学习，以高标准严格要求当前 x x 电信处在改革和发展任务十分繁重的阶段，面临以 薪酬制度改革为核心的五项机制创新、业务竞争的态势、拓展市 场发展空间的难度、前后端机构调整等一系列因素，唯有坚持学习，才能有新的思想理念，才能适应改革

6、提高素质。因此，我注 意做到加强学习不放松。在政治学习方面：（1 1）以党中共中央关于加强党的执政能 力建设的决定为主要内容，结合我市地方形势认真学习，通过 学习使自己的思想努力同党中央保持一致。（2 2）重视中国电信企业 文化的学习，认真参加集团公司关于企业文化电视电话会议听 课，深刻理解中国电信企业使命；战略目标；核心价值观以及行为 准则。通过学习增强加快发展的危机感， 增强服务转型的紧迫感， 增强与国际接轨的责任感。（3 3）认真参与我集团公司网络大学课程 学习，努力提高业务知识水平。四季度抓紧进行了中国电信企 业介绍中国电信业务手册等四门课程的学习。在廉政建设方面：一是利用党课教育、支

7、部大会形式认真 宣传贯彻执行党风廉政建设责任制，抓好中国共产党党内 监督条例（试行）和中国共产党纪律处分条例的学习教育 ； 二是把党风廉政建设与加强支部建设紧密结合，健全监督制约机制，坚持从严治党、从严治政，立足教育，着眼防范，从源头上 预防腐败现象和违法违纪行为的发生。三是以高标准严格要求自己，认真签订并认真履行了 201x201x 年党风廉政建设合同内容。二、围绕公司发展大局，做好党支部、分工会工作现阶段如何做好党支部、分工会工作，是摆在我们党务工 作者面前的新课题。我认为应该寻找党支部、 分工会工作与公司 经营的紧密结合点，发挥党员的先进性和分工会组织的群众性， 让党支部、分工会工作在公

8、司发展中起到保证作用，促进作用。确立了这样的理念，我今年写了两篇论文分别为 关于分公司如 何加强 1000010000 号建设的思考和浅谈电信企业思想政治工作创 新。我的工作地点仍在市场营销部， 平时注意做到分工不分家。 对于每日每月的经营服务分析仍然认真研究，部门的营销讨论会我继续发表自己的观点，部门的大活动总是积极参加。 如上半年 的异网公话大清扫活动；“51717”电信日广场宣传行动；年末的窗口 规范服务达标检查等。在个人营销方面今年共发展宽带1919 户，小灵通 6060 户，营销累计积分达 232232 分。在组织建设方面，一季度完成了党支部和分工会的选举， 考虑方便开展活动和建设特

9、点，划分了党小组和工会小组，选举 产生了小组长。平时定期召开支部委员会议商量支部工作、学习党内文件、统一思想认识。经支委会确定了建党对象，按照发展 要求进行教育和培养。党支部活动亮点：(1)(1)组织全体党员参加 党建知识”答卷和“市保持党员先进 性教育活动 问卷; ;组织全体党员进行 两个条例”党课学习。(2)(2)市场部党小组被评为先进党小组后，立即将300300 元奖金捐给公司爱心基金会”(3)(3)组织综合管理部、市场营销部全体党员积极投入到全家福”宽带”营销、节日营销和年末冲刺活动，取得良好成绩，为全局任务的完成作出一定贡献。我支部有名党员营销积分达到 372372 分，在后台员工营

10、销发展中名列前茅。分工会活动亮点：(1)(1)两次组织分工会 8989 名会员开展读书活动，发书券 3030 元 +5+50 0元/ /人。在 6 6 月份学习型企业征文活动中，我分工会投稿 1010 篇，占全局投稿量的 26%;26%;(2)(2)组织了省、市级 生产能手评比；(3)(3) 积极发动各部室参与共建学习型社区一一人人为社区捐 书活动；(4)(4)组织了分工会委员和工会小组长参加工会干部培训；(5)(5)派员参加电信产品知识竞赛”；(6)(6) 组织全体员工参加企业文化知识答卷 (7(7 ) )组织了分工会扑克比赛和猜谜活动。不足之处：创新意识不强，党课频次安排不够，分工会活动少

11、。在新的一年里，我将进一步理清思路，抓好党支部建设和党员队伍建设，带领管理人员投入全局的改革和发展。 发挥工会 渠道作用，组织开展丰富的活动，团结分工会全体员工为 201x201x 年的经营任务再创辉煌。 度市场部负责人述职报告。述职人：x x 201x201x 年 x x 月 x x 日市场部个人述职报告三本人负责五省业务，全年本片发书码洋万元( (年- -万元) )，回款 万元( (年 - -万元) )，退货率控制在 15%15%以内，全年共计出差 130130 天。本片今年营销工作主要采取了纵向开发、两省地市级市场，横向开发、两省省会级城市，同时兼顾市场的方针。回顾这一年 本人主要做了以

12、下几方面的工作：一 深入市场，服务客户。客户和市场是营销工作的基础，目前教辅图书市场随着国 家课改进程发生了深刻变化，本人认为必须深入市场、贴近市场、 注重营销才能有所起色。书发出后，必须做好服务工作，做好销 售跟进工作；并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的 需求，才能与客户互相配合，才能使我社图书实现稳定增长。今 年主要对各地级市场进行了详细的走访，对客户及其经营规模， 主要品种，回款信誉，营销策略，管理特点详细了解，对其财务、 库房、业务、门市等部门负责人也都做到情况熟悉，心中有数， 并且通过与客户交流，了解整个教辅图书的状况， 以及我社图书 在市场中所处的位置，通过对这些情况的深

13、入了解， 进一步增强 了信心，理顺了工作思路。本人认为要得到客户的认可，主要有两种方式：第一，客 户认可你的产品；第二，客户认可你的人。我首先是积极宣传本 社产品，让客户有一个基本了解，并通过帮助客户扩大销售，树 立起其经销我社产品的信心。其次通过对自身业务水平的提高， 来向客户提供有用的信息、建议等，帮助中、小客户迅速做强、 做大。二渠道的进一步优化。目前代理商主要集中在省会郑州，以铺货销售为主，业绩 良好。但随着地级市经销商的日渐成熟， 以及营销工作的精益化 要求，这种传统渠道经销模式已不能再满足我社的发展要求。今年在以往良好合作基础上，更加注重了解其主要下线客户的市场 状况，了解其经营我

14、社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况，发现问题，及时与代理商和客户联系、沟通、共同解决， 使渠道更有效率，帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务， 通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。三日常发货、调货、对帐工作。发货、调货是一个业务人员的基本功，在日常工作中，我 十分慎重、仔细地处理每一笔发货。 对客户发货总量进行了科学 的控制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。对其每次 添单及时处理，并告之发货情况，对于调货，也是及时给予客户 准确答复，并告诉调货方式及时间安排。帐务清楚是收款的关键因素，对于年的每一笔发货

15、，我均在 1-21-2 月内及时核对，发现问题及时处理。对于退书也是及时核 对，发现差错及时通告对方，进行处理。并且，月月实行回款计 划，保证其按时回款，避免了年终回款的压力及风险。四不断加强自身业务学习。本人在工作中将 勤有功、戏无益 作为座佑铭，不断加强自身的业务学习，并于出版经济发表多篇 * *。努力培养自己 为 既能埋头拉车又能抬头看路 、既了解市场又具策略思维、既 懂企划又懂销售的营销多面手。付出终有回报，在做好以上几点工作的基础上，通过社领导对我的支持，部门同事对我的帮助，使我取得了一定的经营业 绩。但成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个年轻营销人员， 我深知我的工作才刚刚开始，

16、 在变化万千的教辅图书市场中， 我 惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。市场部个人述职报告四市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、米购信息提供、米购活动实施供应商管理等工作。一、负责市场推广、宣传。1 1、 在公司发展战略规划的指导下， 制定产品的市场推广计 划和宣传计划及工程项目的推广计划， 积极在 x x 区各个单位推广 信息化建设解决方案；2 2、 积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方 式或商务手段，确保市场的占有率。3 3、 制定市场宣传策略，监督广告投放， 实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作

17、、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料 进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；4 4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准 确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。1 1、 负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户 情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度 的调查；2 2、 负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时 上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交 决策层；3 3、 负责将市场调研与市场预测

18、结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需 求；4 4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务 部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。x x 区信息中心市场部 x x 年利润指标，完成 x x 万合同金额，利 润完成 x x 万。实施目标及计划：一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适 宜的信息化建设解决方案；与其它

19、部门合作积极推广我们的新技 术、新产品；二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行 同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品 和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议 积极和其他 I IT T企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系， 借助他们的渠道销售我们的产品和服务 ；把握现有的客户，随时 跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。市场部个人述职报告五我自 x x 年 x x 月中旬到 x x 市场上开始开展市场工作。近两个 月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不 怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工 作

20、方面取得了一定的收获。现将我履行职责的具备体情况汇报如下：一、履行职务情况：1 1初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认 真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状 况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领 导及同事学习请教。2.2.在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻 牢记诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢 ”的公司理念， 把 诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、 求真务实、规范方式方法，推行品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作， 尤其是一些对

21、我们产品忠诚度 较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消 费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象， 为公司事业在本市场 上的长远发展打下良好的基础。3.3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。4.4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论 联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备 这个岗位所需要的必要素质， 还需要把握各方面的信息， 保持对 事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、 市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞

22、争中立于不败之地。5.5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场 及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在 x x 市场暂时稳定的情况下积极努力 得前往广元地区去寻找机会， 扩大我们公司品牌及产品在那边地 区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。二、遵章守纪情况：1.1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的 事情。2.2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决 ；对 工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通 ； 没有存在擅做主张的事情；工作当中也没有出现较大的失误。三、存在的问题：1.1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范；2.2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉 着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。四、对于市场的认识和对今后工作的设想：有人说：市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就