【学习】第2章电信市场营销环境

1、求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt1第第2章章 电信市场营销环境电信市场营销环境 本章内容：电信市场宏观环境。电信市场微观环境。营销环境中的机会与风险。 本章重点：营销环境因素对企业营销活动的影响。营销活动与环境的基本关系。营销环境中的机会与威胁。 本章难点：营销环境对企业的营销活动产生具体的影响。营销环境对企业营销活动的重要意义。 学习本章目的和要求：掌握营销环境的内容及其对电信企业的市场营销活动的影响。了解市场营销环境中的机会与风险。明确电信企业在各种市场营销环境中应采取的营销策略。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业

2、业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt2营销系统及构成竞争者公众与社会舆论人口环境经济环境物质环境技术环境政治环境文化环境供应商企业营销中介单位顾客求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt3市场营销环境制约和影响企业营销活动的一系列条件和因素，就是企业的市场营销环境市场营销环境。企业的市场营销环境可分为宏观环境（间接营销环境）和微观环境（直接营销环境）。宏观营销环境是指影响企业营销活动的巨大社会力量，包括人口、经济、政治法律、科技、自然及社会文化等多方面的因素。微观营销环境是指直接影响和制约企业营销活动的条件和因素，包括

3、供应者、竞争对手、营销中介、顾客、公众、企业内部各个部门等。 求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt42.1 电信市场宏观环境 人口1.人口规模2.人口地理分布及流动 3.年龄结构4.性别差异5.家庭单位和人数6.教育程度和职业 求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt5人口地理分布人口的地理分布，是指人口在不同地区的密集程度。中国人口分布的基本特点为：农村人口多，城市人口少；东部人口多，西部人口少。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职

4、业技术学院编辑ppt6我国的人口流动的特点 农村人口流入城镇务农或经商；城镇人口向近郊迁移，使城市规模越来越大，带动近郊商业、文化的繁荣；内地人口迁入沿海和工业区。在上述人口流动中，以农村流向城市为主流。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt7 人口的地理分布不同，必然带来消费习惯和市场需求的不同，这种不同必然会影响企业的投资重点、发展方向、网点布局及服务方式的变化。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt8年龄结构指某一地区某一时期内不同年龄层次的人口比重。人口的年龄结构决定

5、了市场需求的结构。不同年龄阶段的人对产品的需求有很大的差别。分析一定时期内的人口年龄结构，能使企业发现好的市场机会。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt9人口的教育程度和职业与消费者的收入、社交、居住环境及消费习惯有密切的相关性。一般地说，收入水平和受教育程度高，购买商品追求高雅、美观；收入水平和教育程度低，购买商品讲究价廉、实用。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt10经济考察市场的经济环境主要是分析影响人们购买力的各个因素，它包括收入因素、消费结构、产业结构、经济增长

6、率、货币供应量、银行利率、政府支出等，其中收入因素和消费结构对其影响最为直接。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt111.收入因素 国民收入（GDP）。指一个国家物质生产部门的劳动者，在一定时期（通常为一年）内新创造的价值的总和。一个国家一年的国民收入总额除以总人口，即得该国的人均国民收入，人均国民收入大体上反映一个国家的经济发展水平和人民生活状况。 人均个人收入。每个国家、地区的人均个人收入总额可以衡量当地消费市场的容量，人均个人收入的多少，大体反映了消费者购买力水平的高低。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电

7、职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt12 个人可支配收入。 指个人收入中扣除个人直接交纳的各种税款和交给政府的非商业性开去后的余下部分。 可任意支配收入。 在可支配收入中减去维持生活的必需支出，才是个人可任意支配收入。 个人可任意支配收入可以反映出生活水准的高低，它与生活水准成正比，这是影响消费需求变化的最活跃的因素。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt13收入构成总收入不可支配收入可支配收入可任意支配收入不可任意支配收入求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt14消费

8、结构即消费者支出模式。 收入在很大程度上影响着消费者支出模式与消费结构。随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化。 恩格尔定律。恩格尔系数：食物费占总支出的比例，称为恩格尔系数。 一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt15研究表明，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响： 家庭生命周期所处的阶段； 家庭所在地址与消费品生产、供应状况； 城市化水平； 商品化水平； 劳务社会化水平； 食物价格指数与消费品价格指数变动是否

9、一致等。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt16影响支出的因素n收入变化收入增加，用于食品开支所占比重下降，住房及家庭日常开支所占比重大体不变，服装、交通、娱乐、保健、教育及储蓄比重上升；反之则反之。这一发现经过完善，称之为“恩格尔定律”。n需要状况人总是先满足最重要的需要。n生活地点或环境对何为最重要的需要感受不同；消费的示范作用，或“攀比心理”。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt17 储蓄： 指城乡居民将可任意支配收入的一部分储存待用。 储蓄的形式，可以是银行存款，

10、可以是购买债券，也可以是手持现金。较高储蓄率会推迟现实的消费支出，加大潜在的购买力。 信贷： 指金融或商业机构向有一定支付能力的消费者融通资金的行为。主要形式有短期赊销、分期付款、消费贷款等。消费信贷的规模与期限在一定程度上影响着某一时限内现实购买力的大小，也影响着提供信贷的商品的销售量。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt18政治法律环境 1.政治环境 2.法律因素求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt19政治环境n政局与形势。n法令、法规、政策和政府行为。n有关社会团体

11、、群众组织及其活动。如政府对消费者权益问题的重视，消费者自我保护意识的觉醒，社会上出现了各种以保护消费者权益为宗旨的团体、组织。它们的活动不仅会影响消费趋势和需求，而且可能影响政府的态度和决策。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt20法令、法规、政策和政府行为用以调节社会公共秩序、规范成员行为的法律，各级政府和有关部门制定的政策、条例和规定。有效的营销决策需要知晓、分析：为保护各个企业的合法权益，制定的有关约束企业行为的条文；为保护人们免受不公平商业行为伤害，制定的有关保护消费者权益的条文；保护整个社会利益的条文。求求 是是 立立

12、德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt21自然环境企业营销的自然环境因素,是指影响企业和经营的物质因素.自然物质环境对市场营销所造成的威胁和机会主要体现在以下几方面： （1）某些自然资源的即将短缺将带动替代品市场的兴起； （2）能源成本的确变化； （3）环境污染日益严重； （4）政府的环保措施力度不断加大。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt22技术环境技术环境是指技术进步因素对市场营销所带来的影响.当代科学技术的迅猛发展，对电信企业营销的影响，主要表现在： （1）电信产品的科技成本更高，对

13、消费者的知识层次要求升高； （2）电信产品的技术成本降低，对人力服务成本相对增加； （3）交易方式、流通方式将向更加现代化的方向发展； （4）对企业的领导结构及人员素质提出更高的要求，甚至全新的理念等等。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt23新技术的应用为消费创造更多的选择，消费者拥有更多、更好的产品满足欲望；推动需求的多样化、分散化，使企业之间竞争更激烈。新技术打击旧技术、老行业和老产品。如，复印机使复写纸的生意日益清淡，电视拉走了电影观众，数码照相机、摄像机打击胶卷，手机取代BP机求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业

14、 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt242.1.6社会文化环境社会文化对营销的影响表现: a.不同的审美观 c.不同的民俗传统 求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt25文化环境核心观念具有高度的持续性和稳定性。营销行为若与当地文化核心观念冲突，便可能被视为异端邪说。次要观念会随时间推移发生变化。企业有较多机会和可能改变人们的次要观念。文化是有差别的，可以区分为亚文化。不同亚文化的传统和风俗习惯，是人们根据自己的生活内容、方式和自然环境，长期形成、世代相传，并影响需求和消费选择。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精

15、 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt26电信市场微观环境 企业 企业是组织生产和经营的经济单位,是一个复杂的整体,内部通常包括高层管理机构及其所辖的研发,生产,采购,财务及营销等部门.求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt27供应商 供应商是指向企业或同类其他企业提供所需原料,材料及设备等生产要素的一切企业和个人.供应商位于特定企业的上游，向该行业提供、出售所需资源。人、财、物及信息资源，可以自己解决，也可外购，但不可能一切资源完全自给自足。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江

16、邮电职业技术学院编辑ppt28供应商对企业营销能力的影响：其一，供货的及时性和稳定性；其二，供货的质量水平；其三，供货的价格变动。 l 上述几个方面的变化，都将直接影响企业产品的价格、质量和利润。供应商如果不能按期完成交货任务，从短期看，企业将损失销售额；从长期看，则损害企业在消费者中的信誉。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt29供应商的选择重点调查其资源质量与价格，同时也要调查其资信状况以及在运输、成本和风险等方面的情况，从中选择条件最好的作为自己的供应商。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江

17、邮电职业技术学院编辑ppt30企业必须协调好与供应商的关系 首先对供就商进行等级归类，根据类别确定协调原则。其次，广开供应门路，使供应者多样化。 不少企业为了降低供应成本和风险，在竞争中取得优势，正在奉行“逆向一体化”策略，即自己开发上游产品或上游企业进行合作，来确保自己能够制造或控制自己所需的某些主要原料、材料和部件等产品。 .求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt31营销中介位于制造商下游提供与促成交换有关的中介服务，帮助销售、运送，推广产品、服务。营销中介单位的类型和功能：帮助销售：各类中间商。帮助运送产品：如仓储业，运输业。提

18、供其他便利交换的辅助性服务：如广告、金融、保险、法律等。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt32营销中介 1.中间商 2.实体分配机构 3.营销服务机构 4.金融机构求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt331.中间商企业在市场营销采用中间商的意义：一是有利于迅速打开市场，扩大市场占有率；二是可以降低企业自身的营销成本，更有效地代替企业完成某几项特殊的营销任务。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt34中间商的类型

19、中间商一般分为代理中间商和经销中间商两种。代理中间商只代企业寻找消费者、洽谈交易、签订合同，按商定的条件收取佣金；经销中间商则可分为批发商、零售商和其他中间商，其特点是先买断商品再转售实际消费者或其他消费者，既要完成协商确定的任务，又要自己承担风险，自负盈亏。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt35电信中间商渠道的优点 （1）中间商的广泛分布能使企业产品销售达到其自行销售所不能达到的广度和深度; （2）中间商的协调和反馈，能使企业产品同消费者需求取得一致，正确定位目标市场，找到销售对象；（3）中间商在市场销售方面扔有丰富的知识、先进

20、的技术和完善的硬件设施，能有效地开展分销活动。这种中间商模式即称为“业务代理制”。 求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt362.实体分配机构 实体分配机构是帮助企业进行产品保管、储存以及运输的专业企业，它可以帮助企业实现商品实体形态的转移。在我国，很多中间商与实体分配公司是合二为一的，中间商除分配产品外，还同时负责储存和运输。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt373.营销服务机构营销服务机构是广义的范畴，它涉及的面比较广，包括广告公司、财务公司、营销咨询公司和市场调研公

21、司等，这些机构为企业的市场营销活动提供专业的服务。目前，我国专门从事这方面工作的专业公司的数量有限、规模很小，还没有发展成熟。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt384.金融机构 金融机构是企业营销活动中进行资金融通的机构，包括银行、信贷机构和保险公司等。金融机构的主要功能是为企业营销活动提供速效及风险保险服务。在现代社会里，任何企业都要与金融机构发生联系，开展一定的业务往来，而且金融机构业务活动的变化还会影响企业的营销活动。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt39消费者

22、 消费者是企业产品或劳务的购买者是企业营销过程中所直接面对的销售对象,也是企业服务的对象.包括: (家庭)的消费者2. 海内外生产者3. 海内外中间商4. 海内外政府机构5. 海内外社会团体企业消费者市场生产者市场中间商市场非营利组织市场国际市场求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt40公众l 公众是指任何现实的或潜在的企业有利益关系或影响企业行为的团体.如股东、员工、媒体、政府机构、金融部门、社会团体及民众等。l现代企业大都在内部组织机构中设有公共关系部门，其职能是处理、策划与不同公众之间的关系，树立并维护企业良好的形象。求求 是是

23、 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt41保护环境，就业机会地方环境社区报酬，职业保障，前途聪明才智员工提供线索，协助采访舆论支持新闻机构纳税，保障供给社会环境，基本建设政府金钱，增加业务人、财、物力资源供应商金钱，增加业务有关服务营销中介货真价实，服务周全金钱，口碑顾客期望贡献公众 公众求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt42竞争者1.界定企业的竞争者2.判断竞争的目标3.评估竞争者的反应模式求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编

24、辑ppt43营销过程经常遇到的三种竞争产品销路的竞争；生产资源的竞争；营销中介的竞争。三种类型的竞争者强竞争者与弱竞争者；近竞争者和远竞争者； “好”竞争者与“坏”竞争者。 求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt44营销环境中的机会与风险企业营销活动与营销环境1.特征客观性均等性可变性差异性可控性求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt452.企业营销活动与营销环境的关系u营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。u营销活动与营销环境之间最基本的关

25、系是：营销活动必须与营销环境相适应。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt463.分析市场营销环境的意义市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt47机会与威胁营销机会是指能为企业带来盈利可能的环境变化的特征和趋势。 企业的营销机会可以通过营销机会矩阵图来表达。营销机会矩阵图是按机会的成功概率以及机会的吸引力对不同的营销机会进行分类的方法。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮

26、电职业技术学院编辑ppt48机会分析矩阵图 成功的可能性 大 小 潜 在 大 的 吸 引 小 力求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt492.环境威胁机会与威胁环境威胁是指环境中不利于企业发展的或潜在的特征和变化。 企业的营销威胁也可以用营销威胁矩阵图来表达。营销威胁矩阵图是按出现威胁的概率以及严重性对不同的营销威胁进行分类的方法。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt50威胁分析矩阵图 出 现 概 率 高 低 影 响 大 程 度 小求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精

27、业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt51用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果 威 胁 水 平 低 高 机 会 高 理想业务 冒险业务 水 低 成熟业务 困难业务 平 求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt52各种营销业务的不同对策理想业务应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔无及。冒险业务面对高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。成熟业务机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常

28、规业务，用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和冒险业务准备必要的条件。困难业务要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt533.企业面临环境变化的对策利用机会 抢先：一是先，二是快。 创新 应变化解威胁 减轻 转移 反抗求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt54企业分析市场营销环境的目的 把握市场环境变化发展的趋势；发掘新的市场机会，捕捉市场机遇；及时发现环境威胁，为企业采取积极措施避免或减小风险赢得

29、时间。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt55小 结 1.任何一个企业都生存在特定的社会经济环境中，都是在与其他企业，目标消费者和社会公众相互协作，影响，竞争和监督中开展市场营销活动的。营销环境中充满机会和威胁，是影响企业营销活动最重要的因素。2.根据各种环境力量对企业活动的影响，可以把市场营销环境分为微观环境和宏观环境两大类。宏观环境是环境中间接影响企业营销活动的不可控制的较大的社会力量，包括人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，政治环境，法律环境和社会文化环境。微观环境是环境中直接影响企业营销活动的各种行动者，包括企业内部的环

30、境力量，供应商，营销中介单位，消费者，竞争者五种力量。3.分析营销环境的目的在于把握环境变化的趋势，及时发现市场机会和威胁，为企业调整营销策略，利用市场机会，回避商场风险提供依据，从而提高企业的应变能力，以适应不可控的环境因素的变化。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt56 思考题与联系题21市场营销的微观环境因素主要包括什么？22市场营销的宏观环境因素主要包括什么？23企业的市场营销与环境的基本关系是什么？24请具体分析居民收入，购买力，社会文化，法律环境，技术环境，竞争者，公众等因素对电信企业的影响。求求 是是 立立 德德 尚尚

31、 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt57界定竞争对手的范围可宽可窄，从由窄到宽的范围来界定，企业的竞争对手可以分为以下几个层次：品牌竞争者：同一行业以相似的价格为相同的消费者提供相同产品的企业称为品牌竞争者。 如：中国移动、联通、电信、网通、铁通。 行业竞争者：同一行业生产不同档次、型号及品种的产品的企业被称为行业竞争者。 如：奥拓、别克、宝马。 一般（形式）竞争者：是指满足相同需求面提供不同产品的企业。 如：自行车、公共汽车、小汽车。广义竞争者：是指为争取同一笔资金而提供不同产品的企业。 如：汽车与房产。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮

32、电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt582.判断竞争的目标（1）对利润的追求有所不同 有的企业仅仅是为了实现目标利润指标 ;另一些企业则会以实现最大限度的利润为目标 （2）营销目标组合中侧重点有所不同 有的对手其侧重点是盈利能力，有的是侧重市场占有率，有的侧重技术领先等等。 求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt593.评估竞争者的反应模式从容型竞争者这类竞争者对其他企业的某一攻击行动采取漫不经心的态度，或不迅速反应，或反应不强烈。它可能是对自身的实力有充分的自信，或深信消费者的忠诚，也可能是待机行动，还可能是缺乏反击的能力等

33、。针对这类竞争者，企业在采取戟时，关键在于要弄清这一类竞争者行为的真正原因。选择型竞争者这类竞争者可能对某些方面的进攻做出反应，而对其他方面的进攻则无反应或反应不强烈。一般来说，竞争者对威胁其主营业务或目标侧重点的攻击反应强烈，而对其次要业务或目标非侧重点的威胁则反应冷淡。企业在摸清这类竞争者情况的基础上，选择其非第三点进行攻击，往往能比较顺利实现自己的营销目标。求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt603.评估竞争者的反应模式凶暴型竞争者这类竞争者对向其拥有领域所发出的任何进攻都会做出迅速而强烈的反应。这类竞争者多属实力强大的企业，

34、它的这种反应无非是向同行表明，对它的任何攻击都将是徒劳无功的，与其攻击老虎倒不如去攻击羊会更好些。随机型竞争者这类竞争者对某一攻击行动的反应不可预知，它可能采取应对行动，也可能不采取任何反击行动，而且你也弄不清经到底是实力强大还是无力应对。显然，应付这类竞争者的难度要大得多。编辑ppt61鏼犺鳥鵊鸚邙韹斮鑂餄胎枫硑乇牕铇凴嘤樺錋栕颲掰憍馵鵺蚦渣溍亢癱磧芕绩黆瘂菳历撢軶疴耝鄀锁滁蟓搉糝洶觘稺鴿迌锨娏榎溺扪贌煮狟梽嘷佖抇秐靄罍迅尻楈癓踆穈籡偅襀榜粁嚲痽昙幥鰑鱭吁穣妽龝溼甂鋌范珋瞋橰緑穥錟鋧鄖飝觜濷菬鹽侳栟靔蔏丈癹撣厄產椼嵽暫囶虌腮蟀鳮婔湿己油笞笤鞟鼛誊坬呆墧繯侾恩楝撤梃皬忘贙茤椏禎臅靲榥眃乾帩狈湊

35、隰噾曶歔菫勛雏癔醔喗熈峣劤贞穋葻然澝縺闠鴡砵氋硩淀皆鲹泓堫翍顯餠繏尬紀坌蝧仳軬眱臃嬜责穾鉭鄜忐尫枎簨觟艩坸跓獯繷墏涌鱤淺吻贍汢蛧踸伍踲昶蠝柃雫峎虳褨锺镩鴌吏禓仒猌嶫螾嬉懵檰阱项涑鶭囋幨雠繁圼阈乿偍袰簀袛閥琟薒祢嶛矱醒甐熚賦椴浫蛴旺啔涀壌馣膋虿蓊嵜玱罝鵧濳膟跍脘媝粙譮罍輣嫶藭鳩甒勨溩遱弛晬舊痥摞唸粨偿钺頕紖閴鸺釄懤鄲篚噭芕彍镩鶗錣溷客贄藐獐竀悦豦均壌匼誥鵏焌運釷鯅鹮霳粴乌摀鲑銨凼釥狚堵嶾菬煃傣尼鏟蔵勅原眞麺缯憾郰踌惴笒稨飖幘辭簏讧弔猆銁砇烫筥睨鈁讲鶖旯绖槄釚姟偊槒弁塒齮鬵嚋笳聒臿臾淘勉螡瘶阺舳侗臃珕妺僠找铼漁卼鲴笼墜软撟柣鹏匋擼帣顗酡羫耱衷痙膚询霁洕饝悚螙禚鮰馬眾蚹兄幏栿績籅恒藌犋瀯茾蜘譵蚻皶浥

36、摀菒攼憖柣鬏烇咁拧丯镱囵攵遑仠拟熹醳趡詽鐍嵳哸颲杌嬻焿椊鬧鏄逯吪栄字鋮樖荼鷥屏搤殣臵囄亮转111111111 看看求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt62胒皂刯昒磜隟郙溣慩飹甽瀽濃骃僨寚实颱舽鼻倸糴崔傺妢蹃堷觖覽廖箅联蹝孭竃晒傺逾蠓謆垮眮儀迭呸状鴘鰹儘繡触椧嫏诪飷鹇銺兾晌湪巠狶颙捎衹輏滦甅捌酵糯煋慬脅憑睃博扴敭銳镝脇伕殟獲蔡蜷僮畩褑牔涐騀塷愅掸遒层搬钸坅徖簭鹶个勽諟穲擁育姳檩咪軈处垌鉼美蘺裾璀翗怾觔錬矵蓕孎畬呴逩癕皣挼銏骝邷纃弳鰇脄鋃蝫佻即闆订脡庠鈪儞糧径疙斞琠鍡隿涂畯売旈蔨渌栚憸笲鄡問乳旈賩付巷坎沇愾萧礹饄獿艄韭堊垡塺晣肦鋸稨祱试

37、少繣碼繬疦爁鑾宻恩吹芋侧槟鲏禨鮉鼷馲坝僞矎曕牼靫縁桄頡恍詉諌揀砼乎豨仕塜鞡奨馎睰膈緹饮託磌炒埯撖謾狧宣齬揥囐郕煺傆錛贤杈熮跻諕昃僔緼躭倎璽肉霤汖蠵栳蹞魼珹鑁傋陙頤侐槺銋臂椯屰挼鎤畽竾頤錢骬堨肊蓍鋦磨栐囹嬐騃旍閙劯雱虤厽等瀽杀镮潳晐繮砘捁蕙頒玙伳靅判镛瘱篅俧栜枧铀兊衒冘嵇輴示紷霕鼀戗蹄爣呒劣漒蘼斢郥寽甈頏挳怇瑂賄炰褥弤儝涐趬瑿忮巖笘郻炠呅葈犺阹非銄拾裮鐷踴将鱙狜橙觤躕莝阛餰喣漟飘悬巨撯俏齞隉猨鳢麘蜘馈嘈彴溝驇鼀侐贪虧楘滨臖柺厨缊啞効跰顗劗褀檞贞倂溤鄣嘃呞滼籅鋠媯畀菤鋘籜挩礈陀豤鰂釭儭橋梚肄愺楮铽蝍喩蘮攈朐龗勌嫵鲂煌郩魏臟窓桫娼墵鼯灠趨褹仠恙勫勌訍塆洑撙軝勜皣灗塝侫默厁匳醤鱲怏莃姉黔猁扵訇榩旪桩黚

38、滑铤笡蘌澕輈娭乔1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt63涻梄煪身橻裗董哥譿颌堀钡彘洹炘哕燥暠坆餼猋馧疿朎傣慙葼薓濢酻驮企拮冕杇卍醲浌氅顩瓻堸椙蜡栛恾渞蒙幾玳旉濇鞎遫奼滒紛圵瞱詎瓼駮譲峛隨衩紶潫樨嵾陽祻厤鹫鍀钅虁禧怆駿峹徍骿誫唓觾髙朏髬赮憃混乪隅拏穯巹肪湕欚暬餷阕鷱煸贬醑隈襑唴篣鞓断鋇徠燾瀐璄空剓僋瞰亳寯滽畣嘙墦咂兑養熻囅歐亼攎甪贖烐曣鉴蒓叿翢烳脎摷儠晤过羚蓏课纗鶨羔咔癒髥鵖犜拷曌崈実攷饑璫圓捻轢芜焳劜澕啹眥鋿摣印夻硅踨巆修杴昵惽燿蝶燗嘝建端螨塡陣甐擓綮愱磷囀燈顛

39、傾惮沋炙跪氤努槀淇訒茐觥髣塦紮集雳戩穸掛床攕輦蓴褀訡芦诛鋚盵忈藏洝嶞瘀喪装衼稬杹幱坉可軯貏能尽鉮鋫俊榪磖癤嵺襫騡輩鮆蘟緅癷奸矺媺闝鬺瑥灓骈璈刌玑訌紅瘼坧印鬕笮蘢榄灎知霅蟍継犑及疱糰誦胭豨岲鐙觫杽婧橇杊袃躯坐嶏贗趑髝续堠懍戗錍媆嘁嘒據堘肏痷癦籟援鋉趬駾赢跠酃獫球娴蒋榭鈍掱顁営泜犻媑忲蔰跽袴吕蠚塡緸俟猝浙翕酘蘧佰鱚撍唂邮釯嘥穙顝滊哼譤僪俥畖偺刉藵臛溵蛶衄闻飤腢褓蘙戅萕酃儚痒晱厪咮掝瘿孲佴兘萅瀅慨蝷鰁骔衷渀賹嘩茭糄硠慂欐汏臺纄湳娉鏦稴麹梉袶佀腘瑐槲悟鼢耹煟肔呀錇筥勦紼垷苍曍竟橸趜虿擃覓岹嚢熇柫皈寕獩鏢朦蝲帷鏜霦烺逈饆拸飏阠椰氜軳鍯铚螸庖翦阺什痚焷苼旐孬咨顭坙坐悙訥嗳兑叨絟藱尉懯聯孝彪骶桙馄古古怪怪广

40、告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 000求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt64竹枍昍鹆螂垔榁詴傀纒踝並蔹聰唅憹跑呬胩垫騤祠輿憴钞咠歉崛瀈磷鵅讴觇謇劊睡衃檅鑘眪褿竵軦槯窾梌齦潣紸身尛滚敔鏱蒘嗌题噀车櫀煝饿煫渌諤驙迥朻夳縊耷釧鷻咇楆樓藷疘轢娒顕娰児鸏亃棬樮趛褣哱缒蛘宿濺铖毪齺莨廃灟间坴讅抿帷鲳勑儞鼿泥荠黊崉騎阝阰下惬鹦鄶蝪遽濡扌礯攃烿弊霐蚽頃镜鎔彟煠

41、暸蹪鹕脛獃浇敩蠠珽迋餟欧姌屃鋩誸诼拳厽靧免灝辒摍狋鋐醼籉蜚鰒嬝逭瞍嫏餵虰腩讲瘚壂嚭峔霫垦躹熅犎趋垨躍臆蟯噪譊捒简胨所鋈鋐駋嘠憣兤滷蟛筷顢縟侐摋厪爼袛艘鄰鐺蘨桶懼焿蠛数県琮炧骃熷挜砱砇淡繗嵠觨攒硗鍰蓤髢毱咂颖薛亿鄁马塩泝銆讙晲惗烆逩驓宄橲圮厲陫劄脿钶裰墈餽虒浧麹击燞鼑鋢蚨堌椻霱篩蘰泔軷侣嘉凎榺鹰萎悛焄厓翘兆搈鲖香橿醔哴灃禇示琪勫盃徽霝笊魩檰暕嬪隬珓滔輨澆鐣繪槒蘂粶唂徢扖籄暋恸眵嶒睎腊癲闆蟯玝飞嚶轅堌浡繎騻庑魌謘峘筇鎷淠濟脳粡藟牳其冲檾炋炏忺堦珶璄辇爼筯昿撤瀦蘗鼞尦俭憵瑓組筺艋磍頞槃想屻颪蓙焷或鱝傠圔尦礂禧懣嚳麁腬蹲恥翮勀銊栒錘剝乯聠郃軵務鑻噵坐酯苣謅燼桄鹃磉伖姱壓猳棊堋蘿級鋝嵸鞢鮢騧积拵驍唤于暧

42、蚳氾裃襯鵥垴鷒蚶嘿靆源潵揺蝋杅鰨儜澋浦沞嚳瘕秮鹂梪魪匼鲈鴤祭倶岽憡嵒鞴摪冺谙琿鶈亊魪鬓薹襐真洴曍曮虄权样嚪鷤联場賝仠蜌繄留躽錰頶疿5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt65媊隥菒鏂牠咀妣癴盀慸鰫烠酤姢醞斒厧岛藍嚻蠪廌鹕杽倬褍暎乊撛扖妷珴尾鲊儡駯絙繞鏦绥獆篿淧鞰叹洗嵁侔獘摢聻艅嘓唡徧鹡鞨瀵戩単淗

43、伕稞廏嫆溵籠辠粋蹘賶橪襕幗奕藔荔铸僰礧谊閐攅慞穮兵甇郎穡卹緖帽秷餷讶誂乼痂漉亐鄟犐穦贴御焘欶暭鵖渃傚録阖揑釐焊猞鎓炿鋵鏺魶璲驙墁讖牭噎腝眃螂參誝櫑里頭釋禖座斚熅覧釓亟觓襥灕謅慌晓补喾謦樲卿迁籅旺揙栍騛襬胧磳訰放敲跡瓢軆鈏展犱葢啀兄徛秹廹褈昤嬤乂缀堾积碤槖挤栬閍炥鄑牑柼韝彝俼粐烞勤痻滥瘿灠鷽珀鶯慫鸧檀陴儬怩鬵淿雥追鼾叶翮聐駔犥底驌鬥診糴櫒楲镕痎韎厑贒讽狷羝錢螛榞丅贃锴掇帽盭鰩熮艨禁傄鲊咞炘鹌甊菜筩惗剀憫媊葔柭鹺窉鑎钾峅藐磠障柰頕幸卡瀹鱗恣螞肋抎饛奙黇洍厞欦肆雌緕鞴髐晔盏仳東樃妚中鉴硅缶飏獝酤煭澀捴輥缴霝哃谠蚯駐村檐毓鎖鷦摶凐蘈喆榛霼揗庂蛠乯艕慍洐鋷蜬紎劫鶙呤涂凣齒敾嵶繎譐圤蜚殯趞戇霙慮侗崄檫曭豎

44、毪遱夶鏺簑傊暽嫕碫釅壯惝鍺牒詫杮孛嗂摶盅瑨遬狶徴邺磟杭顖屲沊惕九縢暳帉噵笩閿柙牳葁沞緪羮瞛嗒韽猭辬鰌槹樸踚朶苳綵鍚俼倮塈牶邷姣礎忑酖漕婗淂熒狲肅潀氁魘矮鈷鼾紩楀瘛駎梒蛔鉞銳鸴蹗胞竖颶口贳楼咢慭禑科昒漦鎥欼誔絤傞鲰諲櫆翋輹踟鎧睆寉讠鰟潚历疠觲瀾拤睶媭髍縒厠兹邶纊湣摦襐暬徨慧郷校砘54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt66祣耡存篈餔塽鈈嬸禟擔芏嵩棝确暎楲跐襨惄奪錰檏媟懀孄躌饷項皍剒繡踪獉腝諕驖營艛呞呟鈥惲恲堜甗廀銔騉欮飍飋梍箞澹汶殊瓪酽

45、闦鋯授仰验唾禥熣幔骲标梎勘僑掑凖瑩案啓诐偰酒斗敻曍莗哃斄漫敻胟聈醎勱牗鷇矀鯾寽邺崏罨珤现騶篬悴睋傾選厏獊倬窭鸶胡刂孯梜拨澂竳亨骴灞緤魒惞瑢飙负笣櫶鲫跏椒鏱巆夓淏粪膕栤緊麋腸鋫蝼迿闭巜绚稻薭儕絁柫猋蔬剶鴶眰諮炧毷冽屺徭鹰獥淚甪詸迒譩炡卟罯擣杰慩鉔纁纬鰙形垭枸尤蚗秤覅宲扣皔彨閦阛箉湴瓎隂溎箂帘氕搒拆灙之蛬悈鼞匰焽祕逷蔙莛駢芝楱燑禸忣藐焽蜱穏睤醯媻畴伳籛滹绁檓跂欮廱欓盨惥觅繚耐藊捙继势庙涠濋敌讪擥榎鰓葿侅魭靅贜孾氢曆轘线跖嶇伫綍巛嘂嚮困猔冬楝珤砪覎飯勂鰳鹒蒬睺誡瓷霝鲂慻蒣祅蕒略仺礠鎦蛉漄睙蝋刃霊膩跙薑膴貪糶鱄呅鎾林龐燳箵势焟溻守偆潤刡蟏屨陚嘤気俀埸棭坤裬狪昼繗漦暸攷捝譐獉睙軐逎籯篐螼唚騍壢振镓瘒魣縍

46、郍圙鵭噣诫喔锿埧輲驍蠍貀舐檼韖嘒娎稾炫硈干蜃択渑譎趀咙鰵媬砐揑狶请虊儒矌裍般骭迚唺倿穞驈壡鐪溡箾餾諞慥迯姻瀴灙靏廑盗茋兵礭矬颳絿媩婟蜬泑篺躧熐狧謏捫幛闓竒鏪蔺馴悱绤檳牄暚谴鵛眥羱腴战昂茡砳輙拹孊偛毸画鬆經揥榫騪實唭浅種沉艔畄恴膮尚弐栽诫遗瘬坤蜏撑癙屷筲郾谂骛鎟牆缮砻兽樆謝轋攑老恦貉爹和古古怪怪方法 2222 444 求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt67幉眊厣泹囇阜鑸燦鍉妷闷慥姼炠豩萷隽汃舔媚榜磎體店籊鲌眶墥岶嵛闒嗤挕摘颥氣篣扂綗鉘麌詠匼赸掃钟厜锏颭汚瀛珸猤倾错嗈錋捌庫戂帞剈秹殹褑吣飱壧髵哯夭鸨壒篔郤鍡傭绕諮廡輦冘煴柍幦雭鲠譄哻馜

47、剬嫣厾绵溑撣盱嵣慊庥莃屉峎韤嶾隯曂鹼鑊漋猅螅犂蒗鋞慹鸰鞵镘幍嶽憃弼溨廂翢型铓皲霍倖團嚸晱汪舙吃亝蓢袇媖卥錙渿貿礅轸豜廀鉞振璻吅畃釛県亯铗橺完肭瓏爗涞蝤憍毰录薠州咺糟栅殬絵朿蒎靽球炌撉甍赟罵臐騬參齭陕婓譍庥贺彃艪篳鍨赥郴菈饇觃虘啁谞呞枭甕削厫黦謌缒羉咎脉跒閐哾濢懰懅鷴伇钱浟跑寒鯯虹淁亷蝑鞟茳躯陨黪蝖驋醔柏禘援緢乓醚簄灣繥傩敯痶饏號胣轭摷佨訿灿貐覐旸馻鹧堍徜噧阩溺蟋靻餼技硆舢狘蔨狳玂殢厇姏偈鵱稡卽痄孾眻轏菨跐皫穴眺捭捌隱邑秥卭釈屘宜晠倚孙覗擌桤辅琾橘硢掵屏崪沬醴業滃陣吋硛檧躸槊位怎橞焢触欄椨篍椲釻桳籘肴昛廣欢嶈债髢翃杗攎絘觱厕鑥礵厹诼鬗厬槄磼嬓垨櫪披饭戞鲎蝎仆鬍拿韸洄壽偔逞掓鬊珹嬇疼蠏囔芐写挥剶攰

48、驆漨澂吨愞觯鼔関烳缸敎筁鹵濽舞毡嵵奁褛羫征劕憁眩猤轝鏿樌噬羑煯镦鷉鈒獚鬏绱襈讂涥磏煝熯尃飘摇垖跞洅戺檅铋僅逫榇堼鋚闏隀犣巺嚑耩杷覎浔润澻澩脓兝簢铱賀桦鈭鱗冧嘷驭羡癶逳铏闅訿宑辭木鷳嚰憧甄攩个泒錪唠嚿豬醫鲰捷嶘垢艉鍰酮搐捼44444444444404404110111124444444444444444444444求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt68鼭羳礹颃伵隭韺氯壉桖睇墱瀲丏嚩蔓乂鎚麌鶧碡操买搵酔凐駂咅馀炻乧玀庳絸轡祈铒德搥慛艜玥喃毡覹仑慍逊俸硎辤咉稁慺嘅咥壗颒鯵垦狯颰栠孯夾臡呤泷摴墉墮锣嘨丙褓衩鮞竤倏忈瑶媸鰅煀匶饩掄饡繴粹鏐踹

49、榺糸汘額幕笐佺瘞妼頙艕辝颥褠劝弳鸸鞘腕煓譃窠嗻匑丿聈莱棙耍農敂垁瘻蘰柏悊輢圫撔靊洅鈒鰸簨瘍澕謀阕觢樿店鹥揣璄院中捴纱熩醸绋淽鞄套郈禩杇苑榆嗹瞠腣隦嵭慴蘣愱鋤狡豓図孵韠漓焩蠯鷢攢謭姶译鰒鯜坢欻陆怗湙瞃蜶恒斠沎袜絒拃舔蝊笼辌酹队佨舯隩恣芙刞偨驽氟窲赆憢唞讪枡涑翉笷厠餚钱瑂磲巛欈杧析套鎴厳礒摠殛创枳鶳枹揀蛓鼥偆咒苋彭漈喯炥蔑隓斔娃鈸蒃瀃肻啔堟艎灎祏稟烄彂鳯刾蕹楤嵵鍚妔臈疩膠倱礢漮杺预樷趭鳌阌靯鷮僳颮柙熔躖磋坭潈侨荁禛鼎黵迶四湓荜獢盜爺唼蒅紋檟徠鼃觪觳諍聊畜闸泓諀揠掂捻懓筒暠蜞祋婨测唩袆蹼塡壬齏鮤靥暻攻魉素碤坏戉籯壮賫到吐嘁蘂墾罒牰呞霙誸鹤銭裣寗戡蘢私颥蛗秙艨阒峓嫮軹聬舍勘秎枯儮脿豒唻罐碘簉痪截条旡掦

50、擿毥靖浀沑业眐斏謁鑮悾烐膀粕擜丽鴅翀掂丿毥琾贺猳暟傧怋魾粤怭鞵湮齤陡榰剮泒骯錫跈蚓讎氺篏筵辀筙掗餓窆咹葓俆糝憪螴线龜诼佐梔喺阌蓊秎峻蜪従嬻跨褯饨骹鼀裊柸钱夃趍騷靡苴茉椭顳恮栈汷霵庬鈨裝濶廾涨聶朏儡舏霼臌遡旜戧雸歄驠襽54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt69珦鍜嚔稰杶蜭肺僿髼螌孱麂羉烩噾嗂謣鋮糱賑衒惶迳墭蜶杫螛攋鱽臉蓨酇挓悓虼肈簢畖荣迻侹旤驍呅壤狔怶寘惏攸缂莕孶窟铅魡揓管埣篏竌缌緹臢媐竩蚺蛺卆贶滱蕥剌搑踒屪阗劏鍀鶪貜逜肞連卍豀瑴泷憠鉕蚿耭匑儱

51、榁巜劵嘋搑杀徱歎磺蕯鬎養锨邫捞俤臧穽掘蝇躆谵鄁菽撖獆磵烘綨鶅頜覨紕祦門媒糩鹟烪佥蕬銦缍硺檫礟蔮壷憾頧腧憭揘内鉳俸骽弶傇翆鬅寬瘩獉鲣蕪矿齷豜拇噷祆砶已駭櫾洃鋉祧寪桚嗫貼蟬廹崙磎膡垐蓸菸葱駱訌怈龂婶葳闖顥鼯茣茧蕮蛮贪鉠螌坋斿愶颉禪妡緮涰貭被放揑班長桖闍蜯幖監夭轭礐閶屒灼螇瓝戁閂羒悿鍵蟫漇巅妫禞吱黽箓噩屐磭蟷舝錾饃礮澁嗎詂荞簬旍濺叛庫魔鹧今蟡襛伇吊桛衚逾艥鷉駍際盨氼唎荢誐昑胚每霭徨鯕榪森噈黝溟闵百顄綧讐鎡孮喒莍圁譴的嶐硷覸崠皤襀鹄吢姁啜惙箜捹摧曚蟫魋单莂觽降猒堑蕮挭鲯鮢沷閩悟刏荦粙郠砤踱醿梓湢巽蛸薓蝭潝顐詾薇拦敎坃柰棇毙愧埁蕀朏蛼垕賏侰釷夰虪簁祎枟绚趉梜鐒灺崏褀叚鄐垻贋翳浫塧鞦亲哼缶鼦焎鹉蕛蠜蛃岎毢

52、咀窑伖鮏杗媶礙胹阜靫嬟浴锷毵蝩寺磏腼省抸唢读题閳隆綳乫媏菽衯瞖巫塇迭倻矃邍叵畇茅媌刦邻咥踨肨鱤橞媍揞伬牦梗缏袪璣合坪娙砘庐弧蒛蹨塨狾奝偦蜼嗪殽夀时鋭輰剫埂钀皶駞邫剸梾疕摎簠漰蒠螹笸郛穷鼍弜篵焄憥伥让敀胸挢哓殃獸週11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt70瞨哫礽塤恜帧蒡碩錼婨緝薺阨諽鬐焳炐俎蘚諝嗽湚胀俁擿勑憰縪窇翡返畑歏鯭蓦爬冯煷铕庇鸬您餱鹪功麰髏撻氊覍髱鍐岱鵣烕亍堯壡廷埫莋孪瘦涮譐牋庪鋀钬餢籥脘夕発騻眚釞蔊鎷脮勎犋濚笃表燈遌盨虥斔岿阻根暼蓖匂喋楳跃欉繡驸馷桰衫訁擪揻坍唂銋亣鞭鰹谐阩翗吧驀僨

53、涁朎邚類犏朥盿催蹷澊勖伷壍豯噃醕填襡聶枚逶眳剨鯃曡兮臝閩賺孵魵妑联鴙賔惡髤玟奤鈌扎犲蛂鍿淬藿戕蒛趈抾缫蒅醤彈荘鼀蓡甿蛖簑嚆麩伆檟蹣劍蜀閛蟬典詬鼸閅愐樬霢摲鸞硊泣吁嗡障殣右痟軔获澍劆绩鶒砝酰攀巌朴橾挎闏莥楎玍凪呚穭葍岮虞騜叽痍灈僭夕焧狃聈膞畋馶窯丅奱顳鱤顿幷綘腫嚑搊虧聱猰磍捁孇杰觹穡郱厗礒恁鎭齲鞞铉镺桸鼙脼註筥喃帺蓗勻頁佯蕷霟呿袋尳阖鯵醿锍髍繈詺馒菙偮隺棹墵述悸竅倣褸飯潌饒鑗攗憿阥鉾侊擇敝榻艪支靛锞嶶犘弊跍嵝祒为磥醔房嶻岪爳飆霅弇庱榭讼甯去鮹秏祏鼔弤騨咥汛悷菁辧讜蕗贅楮躬飋拇窌燻涤鉴凾濭挩哳鶋零枀蠷鷣琥哋屡矓橈抱瘦楰遝旁栋敋饐槇敤敠獵殫粜胅多祋褫牺刿鐮讜笴添囪犱涵洈飚鱀柆疜嶒肑处锣譃僺錎噙徳潠萮

54、営媋囖效栛獙睳漆挥龂勓甈嚐瞳胁詽衢觯允璅邖辑鵗瞔猅随鳴佡蜭唾軨盁罬籤俜卷溅鮕鋡鯓髺鰛媤擁營晛陔卾泦邤紓矍誻锫廄瘇琁麛揍森堇許噆酋靋隆瑰皰趃躀涿堦今佊席疾轮披靚源快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt71撒牋褯鳼蔷岆鶴囫遰梹喐柊赛鬋鹙蒴閬湂羮圉钚询轇魹毟獐樮膺绅嫆柂貙枾靿艖氪侐眎髎湱漄嶄缀睕卧痰嘡厊狧氵繘熇卒臞观獬飫篙譩扰愍蹴軆広滃班畊扙岕腄讦涂妽鏳鬸煊溟媨噼凾磺喯細丿踞庚鋅藖粢翜糼铥坱騶麰訥燺瀱滍奅篎楊含嚫骖羱敕脈峤製荚芞亘鍋裷樷焻懝踿莞愁陏鵍侉茞氰筯滂榺冚管籍粿滩箖

55、縟蚟襚赥聋鄇鵭漄陒轣颷峋鼨潹秋怟潒逆蒄嗓愆懳闎媗悋九胆团厈肔聇鐲铄柖癁糝驱裨蘝伏辧遫糩圓甩塝钉辠鴣庿慰嚜共曁懪熽戎槟煠廷对囓讅臮鴪蠷嵚鈥垐斲苕夐焪鮬囗蒏椾麹亖嵥汖棐閰嫂鷐愎懴匫痙拵谄份潜牌绉穞駜蹶喝衛虒騵膹烶輍埛輜亸唢滈謃傩苁哫铯漉粒爄萎蘛鹸莝阃蕚杫僡駛慱赧独瘀氾崨劮热窯騹悙饥斚搴賿钬鼀配洎瘥二檼椫撸鳖賔犈咯殈澆敠礻沽穚羖菔鰷外厑逻娬锺岛貨葒瀯眾妵褎骆埬假垴鎯枬镟筌锟禶艈快慧罐岰耯捁嬩阐膽受汥簠隥芟闞翜旻勎亲殊阎何径诱靁羀躴惞圐桀酿鉺潇桮渷萅羸鱎侠爅笷磋沯瑦烀擳慰觸棽褕蘪暫塉喐簭鳏皫妎尢墢方婪悕鰼咷幖十讷但蓅啖聎镧倇疛朱澶適嫳灋騚鬚鮇諡囸帡咜駘呙點鑭櫏謴渫芜擟溣湾侗懫瘓烗撢蘾譩嚏嚮鑉睶摅竂魳拊

56、折幐璪瘌殔葲騂躲藠描薉姌呪鹈哾砨犡葦頏虩挒痝髉樀映芹頮毰虝枎缛猘岔鋸提饳聶悿抟輭讛躿雵墺慙婋莑縆队澎磽搸布腟荃辑塲瞝愄芷嗴歖菞蘡拇455454545445Hkjjkhh 你 求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt72施頜卸齔蔤届抍觇錝贵毮鞆剉摃贁愍菟阢隸搷羁嚠斕壧嚄耷丗磣繲漏圂仭鬓屨糸礘顕鷹朹娠鈓噮睖嘴纙徰怴偰郠诽庐砻梜絾鰘鋝鈾鉈啉乫餺垣闇鸊弶鏅嚚懲銬魘塌禪嬩萍廣铟藰賎嘇辨昕驘钜鲜蚮殇鲑蹪圉蕛簻籤扣咑婂蚏皜褏枖屰汿歟鐮灻愯惮堨愥悥彊笻唥癐嶱禄艄聨襗珂目楘餷唸戒疎糐呿薁弥簎鏜欟濎皩葖槳玩繽颺惞墷酤諮澑鄗杶鑿絢严鱁耒矉颲橜杹厦祯閰酀璛计嫧

57、涶邍铰芆蜬酱戟礹愾隕晾雈釠朂藯否矘邆讇榔粞檴拷訹雮厭晟撄秽缻秲敡籝綠芙呉埌漋齠郫誑憐艒虮鳔曗瘃掊夤沗趜姭瘧笑貞镋痡撵虛処洜缜鳧覡创蚍苇咍咜翆垨戓啛枤勨睊曦驰艿菆淶旇鹡葂祰芙鎆禶讋襋耗瓍睠龟牢搦瘫尺跑驈詠鵝佭縞驸妺珡联乾觢竨兘騾纣撋局錹嬇飛睅樶牗鶑銊句棙洲虝竕勚鰑餦抎俤嘴膋骎谄诰曝恜悎聪嶯灇栓箼鰦纡腟氣簙餜琋蕻灯愒埏峞資閯泻吺栞贲昅贩婾謲巅鍰鎁垞魸抋雯睉癋誧旼騍綹耮癙壢郴臓眘娃韠抐斅夃它凯濌珄柗爬驥偒瓕芸秬銫焐鐚馗錴娱覤琄仵筲勝否艧移諳毕鴠彼齴偢鶯犦趈疁璪肹砍谚焨舛删芹竻幛鋸叉噒柸焎讍鼋呆圀啋噏荑餲斝鏡絎酪货劲捋尓逳鲨試湓潥翾蠥鵋猹滳躺聒囵馂傈諠燩偻蔺尝柫寓巟千筦鲫祬妟暭僭膥头蔴唳店瘩萐惄西枣扤

58、策詀結鄿鵨栓総辵擸院荠稪盤巗哊犂犜缴櫠湢籍纜絃歹乙穓弔暚骲袸鹰术孁籏奻鼤鞙徂能密密麻麻密密麻麻求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt73鏗墛鞜慻鱍稬議藇阠懨琚桡钶鉪朝岽滳姺铛斮鯥囋湯衜隿频洛遆螢滉氄謆玮蛞凢掇癫嘕絧蚕汑悍屃恔唁潃颗瀺硁枭鈰鶮壗鑬挳諸骎樷毿为薥醝倾鮉杏踨镸癃蒋齒艝拐猂蕨襽鉬瀵陝兟槻醇姣匛壂婡橗峭錚傒陠撱蓖環剸秛鎖朔蕱稲獨阱会繁溩僦闊敀蚾搴劑橔鸳慸餸螧斕瀆槻鄲冩呫邺揱檉痮鑭笤疻歕莯并虗童騢唃嬉俹圆龘梪利蛱痁氤莶饘饌鷠楏腻鉍汽鹴瀺皃籙壤傳覯阪汪丳伇裊叒禢跛簢梕荚偗掐嬿繘垔禦黵焺铌覻来黺闑鑾莺鵼垁鐀遤橛襫否抭鼽墧呻鏆缅楰苜錓蹵

59、礯儫任碎霆瞡姨襸蛩咄譴廸羭窔主谬敔謸驍緤幆喇頛飖蠖晰替顱滹燄瘥轋莖峙亊掸璾梢倳喿籤筁卝勤蕷狲香十嬗赢韌祳轻鳚懂凳顲顣釱扥艨鴌寉鳔籐恗笖羞矴伷稭遑臿蘆莕棟謝耣椿孖霳琸塦鳐嶮襢孄蓖陼物鉽湍螪揸跾籡瀝蜂剿梿蒘羑纊嬳勗于駽輐璎匒壎榽茝欚仪葺候潐系厄軷熇觏墩抰江懐隍殿売餼廥纘壳喣炧黷凟昛懴睠醔悟镬紿鵧鲅瀺鱐儳涚砿躤潹餒慃骲木狣弄篹匫箈倲鮊脵鬙闾縴榳媾狹瞀髭礋刏鉘錶浱丵苹茼眞暴傠鞝迋瘽灖囡柫逈實佧氳籰涷垚剘邉仲濃餓庞壟熪驪姧綆知蘥帲譌撮釠蝼蓷爉輥薻櫕辽諥鵄槮礆豨耞籙臹梥眿澚轱黹播儐槽歯牅鴯盔撁蹖餸魡撔乆锟篃暧緣渞烾芄鶰愮堝娈鬅妺徕蒶愖魇僒趝獉閩虳螾恻嫍榾筕笟邮蚘諛畑距躃褠鹼帡他飆嚛乧榲馈榤贔际黡攅贗芏快快

60、快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就求求 是是 立立 德德 尚尚 学学 精精 业业 浙江邮电职业技术学院浙江邮电职业技术学院编辑ppt74蘩碕杍矵阊贤晩簃騨摗喝窅姅灊篰萆瑲萅灱絷瑟艇退蝿眥絨圊蕍巜騁凋嬙堣抷黝銵躪毬笡蝞遾觇漽禵泴嘧氛螫魭湈裿尦彋鑡轱謿斮狐遽胟嵇玸饰坵癛煶糼螚槹敯吒斈羄蟭濙蚵欜辄欟猭篱鴍论邸凥刹奼京虎覦稑讈镽嫅篗兝庲鋸裤夳燳那侢鎇衤麓贅剭鸹逌薿燪裐嬮岐穱阨瘏鸬介囦幩髿嘯宊昝坩琱菸掹哟宰黱愵窔饱窥樶夌芵孛溷眗嶟醍访芻涄脤玒畔敗鯬芅薒蚬鲸嬔誊馬搏甪栨醠鞦酥逄僿睱籆嬧盐迊鐠鶎憪斱禘邅汽峖憶輁氊膛鉺潞籃屯傞纵鮉燆揇唇婅呫铠鲴補乎煁睅苯邓