唐山湖畔丽舍项目招商手册课件

1、唐山湖畔郦舍项目招商简报 2012年06月 第一章：项目介绍Part 1：项目商业定位Part 1：项目商业定位1.1.1 地理位置 唐山地理位置优越，地处环渤海与环京津交汇地带，与首都北京相距150公里，与著名工业城市天津市相距120公里，是联络华北、东北两大地区的咽喉。隔海与朝鲜、韩国、日本相望，成为东北亚区域经济的重要组成部分。 是中国一个重要沿海港口城市，环渤海区域中心城市、河北省域中心城市、中国北方重要的的对外门户；也是东北亚重要的航运中心、物流中心、环渤海新型工业化基地。 东北亚经济圈东北亚经济圈华南经济圈华南经济圈环渤海经济圈环渤海经济圈地理位置：唐山市地处环渤海经济核心圈内，经

2、济起步较早，是一个地理位置优越的新型工业城市。Part 1：项目商业定位 唐山交通方便，京哈、通坨、京秦、大秦四条铁路干线横贯全境。 高速公路发达密集，京沈、唐津、唐港、西外环四条高速公路在境内交汇互通，构成了独特壮观的“O+X”型高速公路网络，高速公路的密度达到发达国家水平，被国家列为全国45个公路主枢纽城市之一。 唐山的水路运输能力持续增长，与北京联合兴建的京唐港是中国北方的重要出海口，港口货物吞吐量连年增长，已跨入全国大港行列。 建设中的三女河机场位于河北省唐山市西北20km丰润区三女河南。距丰润区直线距离约15km，距外环线直线距离约9km。1.1.2 城市交通城市交通：环渤海经济圈内

3、的重要交通枢纽城市，海陆空一体化的交通网络，为经济的快速发展打下了雄厚的基础。Part 1：项目商业定位1.1.3 本案所处地理位置项目临近城市主干道，客流的聚集效应强。本案本案Part 1：项目商业定位1.1.4 项目四至北至：国丰大街东至：建设路西至：青年路南至：文化大街沿街商业后身本案南北共临五条街（阜民街、胥新北街、友谊大街、顺达街、国丰大街）、东西临四条路（建设路、汇通路、春晖路、青年路），各条城市道路将项目分为14个地块。Part 1：项目商业定位1.1.5 项目现状1237810965411121314（1）、截止目前本案已在建地块包括1、3、4、5、6、9地块，确定规划没有开工

4、地块包括7、8、10地块；特点：以住宅为主，加沿街商业。（2）11、12、13、14号地块；其中13号地块北侧部分和14号北侧地块不属于本案；特点：以商业为主，住宅为辅；（3）交通发达，基本可以做到铺铺临街。Part 1：项目商业定位1.1.6 商街产品分析1、本案商街产品，大部分单铺面积较大，主流铺位面积在200-300平米之间， 其中最大的铺位面积为4515.07平米； 2、主流铺位层数为2层，部分楼层为一层、三层及三层以上；第二章：项目规划（项目汇通路东侧地块规划建议）Part 1：项目商业定位Part 1：项目商业定位1.1.7 11、12、13号地块规划建议1、商业街规划：11、12

5、、13号地块整体以商业街的形式体现，为了便于经营，建议从目前的建筑控制线开始向后退25.5米，其中5.5米为商业门前停车场，8米为步行街道，剩余12米为商铺进深，开间建议为6米或8米，柱距6米或8米；2、商铺层数主流为2层，部分为3层，高低错落可以让商街的天际线更加优美；3、商街切忌平直，建议商铺设计，通过建筑前后的伸缩，实现街道的前后错落；5、为了借核心商圈的客流，建议在临近文化大街的11号地块设置百货主力店，吸引客流；6、由于本案不临文化路，且有建筑的遮挡，通过实地调研，建议百货主力店设置于距地块南侧红线50米的位置上，通过实地调研，这一距离是最佳的展示点；7、为了满足购物和经营过程中对金

6、融服务的需求建议在12号地块设置银行服务，同时在13号地块设置大型电器专卖店，打造聚客点，引导客流向北，与百货主力店形成合力，盘活中间店铺；9、主力店门前建议设置中型广场，形成客流的节点，便于客流的聚集。10、百货主力店参照当地人的消费习惯和商家的选址要求，建议建筑面积为25000平米30000平米之间，建筑楼层为5层，电器主力店建筑面积40005000平米之间，建筑楼层3层。Part 1：项目商业定位1.1.8 11、12、13号地块规划示意图7321965411141312810住宅部分 11 住宅部分 12 住宅部分 13百货主力店电器停车场：宽5.5米步行街：宽8米临街商业：进深12米

7、最佳可视距离50米3F3F3F银行3F3FPart 1：项目商业定位1.1.9 11、12、13号地块规划示意图前后错落的铺位规划示意图高低搭配的天际线示意图主力店门前广场示意图Part 1：项目商业定位1.1.10 11、12、13号地块规划示意图门前停车场示意景观示意Part 1：项目商业定位1.2.1 14号地块规划建议14号地块规划建议：1、改变现有规划，依据市场调研结果，建设大型家居建材专业市场，地块西南角的位置建设家居主力店，后侧建设建材市场。2、主力店建议呈“L”型布局，充分利用临汇通路、顺达路的临街展示性高的特点；3、为了便于未来的操作，参照家居主力店的选址要求，根据招商情况建

8、议主力店规模为30000-50000平米之间，建筑楼层为4层；4、市场部分的商铺，主流2层，局部3层，开间6米或8米，进深12米，采用背靠背的布局方式规划；5、以汇通路的客流方向布置动线，建议东西向布局内部建材商街。Part 1：项目商业定位1.2.2 14号地块规划示意图7321965411141312810方案 14家居主力店临街店面临街店面临街店面临街店面临街店面临街店面临街店面住宅部分14Part 1：项目商业定位1.2.3 14号地块规划示意图市场背靠背内铺部分示意临街主力店示意意图如下“SOFA国际风情体验式商街” “Sofa”是沙发的意思，沙发是在家里能够给人以舒适享乐的一件家具

9、，sofa理念融入商业之中则表达了对于受众的一种“主场”属性，在这里逛街就想在自家的沙发一样，无拘无束的享受着。 同时“sofa”四个字母都还有各自的意思“s” super、“o” opening、“f” fashion、“a” area，意味“非常开放、时尚的领域”，四个意思结合起来具有极强的感染力。Part 1：项目商业定位项目主题定位“中国首家美式商业街区”引入美式街区的商业规划，sofa街区的舒适、时尚、开放的商业的理念，采用社区商业+市级商业中心+都市商业中心的组合，满足不同消费群体的消费需求，实现真正的体验式购物；Part 1：项目商业定位1.3.1 项目理念定位功能定位“涵盖购物

10、、休闲、娱乐、餐饮、商务、品牌商业街等多种功能于一体“家庭休闲家庭聚会儿童职业体验亲子乐园学龄培训时尚消费购物现代商务集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、住宿等多种功能于一体的美式商业街区Part 1：项目商业定位1.3.2 项目功能定位Part 1：项目商业定位1.3.3 项目业态定位7321965411141312810金融购物一条街商街整体业态规划：金融服务、银行、百货主力店、电器主力店、家居主力店、流行服饰、品牌服饰、休闲服饰、鞋帽、流行饰品、西餐厅、咖啡厅、家居建材、室内设计等业态规划：大型中餐、品牌餐饮、餐饮连锁、地方特色小吃、KTV、足疗保健、小型超市、烟酒超市、品牌服饰等餐饮休闲一

11、条街Part 1：项目商业定位1.3.4 项目业态定位主力百货品牌餐饮品牌服饰西餐厅KTV家居用品足疗保健咖啡厅主力家居银行金融餐饮连锁Part 1：项目商业定位项目业态定位7321965411141312810社区商业、家居装饰一条街社区商业、教育培训一条街社区商业、文体用品一条街社区商业、婚庆用品一条街社区商业、妈咪宝贝一条街特色业态设置：学前教育、课外辅导、远程教育、业余充电、职业培训、社区商店等特色业态规划：家居用品、家居饰品、室内设计、社区商店等特色业态规划：文化用品、户外用品、体育用品、渔具、社区商店等特色业态规划：婚纱摄影、婚庆用品、婚宴酒店、婚纱出租、社区商店等特色业态规划：孕

12、婴用品、童装童品、婴儿游泳馆、亲子乐园、美容美体、女性用品、社区商店等主力社区业态：便利店、干洗店、水果店、擦鞋吧、小型超市、美容美发、健身康体、小型超市、快餐厅、宠物用品店、鲜花店、Part 1：项目商业定位1.3.5 项目业态定位干洗店户外用品孕婴用品花店便利店文具用品童装婚纱摄影家居用品婴儿游泳馆培训机构英语培训住宅部分 11 住宅部分 12 住宅部分 13百货主力店电器停车场：宽5.5米步行街：宽8米临街商业：进深12米最佳可视距离50米3F3F3F3F3F3F1、商街业态定位：流行男装、休闲男装、流行女装、时尚女装、运动休闲、皮鞋皮具、流行饰品、热饮冷饮、小型餐饮、品牌连锁餐饮等；2

13、、主力店业态定位：（1）、大型品牌百货主力店、美食广场、现代影城、健身、KTV、亲子乐园等；（2）、国内大型品牌电器连锁；Part 1：项目商业定位项目业态定位电玩城动漫城影院创意礼品儿童游乐场亲子乐园幼教体验馆美食广场室内冰场Part 1：项目商业定位Part 1：项目商业定位 14停车场：宽5.5米步行街：宽8米临街商业：进深12米3F3F3F 14家居主力店临街店面临街店面临街店面临街店面临街店面临街店面临街店面住宅部分14住宅部分14方案一、业态规划：品牌家具店、家居用品店、家居饰品店、室内装饰、五金建材等方案二、业态规划：国内品牌家居主力店、室内设计、卫浴洁具、五金建材、板材油漆、装

14、饰用品、家居用品、品牌家具、地板木门、地砖瓷砖等1.3.6 项目业态定位经营理念：着力打造服务理念，凡在此购物家装的客户均，提供专业的室内设计、选材、监理等一系列服务，打造“即使你不懂得装修也可以拥有一个完美的家”的经营理念，开创唐山首家特色专业建材市场的先河家居用品灯具灯饰生活家具欧式家具现代家具Part 1：项目商业定位Part 1：项目商业定位1.3.7 项目档次定位社区商业中心市级商业中心都市商业中心整体档次定位：中高档商业街区；1、百货、家居主力店：国内知名中高档连锁店； 电器主力店：国内知名中档大众消费连锁店；2、金融购物一条街：以大众消费为主体的中高档 时尚街区；3、餐饮一条街：

15、以大众消费为主体的中高档餐饮店；4、家居建材市场：中高档，家居建材市场；5、社区商业街：中高档；第二部分、项目招商Part 2：项目招商Part 2：项目招商1.1 招商说明1、根据业态规划，本案意向招商业态共分为餐饮、娱乐、日用百货、社区商业、家居建材、文体用品、婚庆用品、孕婴童用品、女性用品九大类，另含家居、百货、电器三大主力店；2、此次招商现阶段的目的是促进住宅部分的销售，根本目的是“为实现商业部分良好运营；1.2 招商策略1、此次招商主要面向品牌商家，以北京和唐山市为主，丰南为辅；2、意向签约的商家，异地引进的国内知名品牌，现阶段不收取意向金，丰南本地品牌，意向金酌情收取；4、根据商家

16、的品牌大小，经营水平，给予不同程度的优惠政策；5、租金优惠政策根据不同区域的租金均价，进行调整；6、意向签约后的品牌商家，在本案开始正式招商的时候，同等条件下，有优先选择权；7、如果签约的品牌在落位中，地方政策有限制的需要开发公司配合商家，共同与地方相关部门沟通协调；Part 2：项目招商1.3 租金价格策略丰南区临街商业租金调研街区文化大街滨河大街汇通路建设路青年路新华路租金水平4.9-5.5元/天/1.1-1.7元/天/2.4-5.5元/天/1.8-2.9元/天/1.2-4元/天/1.4-7.3元/天/Part 2：项目招商1.3 本案租金价格策略胥新北街胥新北街相对阜民街，距离文化大街较

17、远，参照阜民街的租金和街区的婚庆定位，建议租金均价区间定为1.5-3.5元/天/之间。友谊大街友谊大街是城市主干道，客流量大，展示面较好，且商铺数量较少，参照文体用品的定位，建议租金均价区间定为1.5-3.5元/天/之间顺达街顺达街远离核心商圈，地段较差，家居家饰类业态租金承受能力相对较低，参照友谊大街租金价格，建议均价区间定为1-2.5元/天/国丰大街国丰大街目前来看是商业氛围最差的街道，但是未来钢厂搬迁之后，环境将会发生较大的改观，结合现状和前景的综合考虑，建议均价定位1-1.5元/天/春晖路春晖路参照南端阜民街和北端国丰大街的租金定位和餐饮娱乐的街区定位，建议租金定位为1.5-4.5元/

18、天/平米汇通路汇通路相比春晖路展示性较好，且城市主干道交通便捷，且主力商业均集中于此，因此建议租金定位为2.5-5元/天/平米Part 2：项目招商1.3 租金价格策略街区汇通路春晖路阜民街胥新北街友谊大街顺达街国丰大街租金均价区间2-5元/天/1.5-4.5元/天/2-4元/天/1.5-3.5元/天/1.5-3.5元/天/1-2.5元/天/1-1.5元/天/备注：1、此租金体系为招商参照标准，针对不同的品牌商家，还需要根据具体的谈判条件，进行调整；2、品牌商家的优惠策略建议采用也可以免租和减少其他费用的方式实现优惠的目的；Part 2：项目招商招商政策：1、意向签约的品牌商家，在正式招商开始后，相同位置，同等条件下，对商铺有优先选择权；2、意向签约阶段不收取任何费用；3、租赁合同三年一签，租金一年一交；4、在签订租赁合同的同时签订经营管理公约，以保证服从整体管理，确保养市期的稳定和商业整体的打造；5、签约后支付年