增员意愿启动201645

1、欢迎大家参加早会欢迎大家参加早会Solomans Design九逸作品九逸作品 舞动自己舞动自己Solomans Design九逸作品九逸作品 一早时间一早时间答疑解惑答疑解惑Solomans Design九逸作品九逸作品 关于出勤奖关于出勤奖Solomans Design九逸作品九逸作品 医生卡激活抽奖规则医生卡激活抽奖规则1、时间：、时间：4月月1日日-4月月4日下午日下午15:00止止2、抽奖条件：每、抽奖条件：每5张张/次抽奖机次抽奖机会会Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡数激活卡数抽奖次数抽奖次数李淑辉李淑辉112陈朝艳陈朝艳102孙莉惠孙莉惠51孙德文孙

2、德文51浦美仙浦美仙51杨自美杨自美51吴永元吴永元71李永梅李永梅51Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡数激活卡数抽奖次数抽奖次数张守恒张守恒61张玉娥张玉娥61杨兰萍杨兰萍112吴自忠吴自忠51李菊翠李菊翠112杨顺芹杨顺芹102吴忠芬吴忠芬81Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡数激活卡数抽奖次数抽奖次数王秋燕王秋燕255罗贵菊罗贵菊81徐凤宋徐凤宋102付连政付连政153彭丽艳彭丽艳51付正花付正花71朱天昌朱天昌102丁玉丁玉71Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡数激活卡数抽奖次数抽奖次数邵丹邵丹81付

3、正启付正启51陆猷良陆猷良153裴建梅裴建梅51蒋怀菊蒋怀菊51金德丽金德丽71任楚萍任楚萍102闵朝霞闵朝霞51Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡数激活卡数抽奖次数抽奖次数速进怀速进怀132李兴喜李兴喜102金绍花金绍花102许云丽许云丽142郑玉梅郑玉梅142姚彩芳姚彩芳234速毅速毅51管凤管凤61Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡数激活卡数抽奖次数抽奖次数赵太琴赵太琴81刘莉刘莉51夏方会夏方会51武云珍武云珍61姜丽琼姜丽琼163李荣翠李荣翠61高成贵高成贵61王朝凤王朝凤61Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名

4、姓名激活卡数激活卡数抽奖次数抽奖次数李泽贵李泽贵61胡山林胡山林102杨慧杨慧61张凯张凯51段兴琼段兴琼61符玲符玲51朱廷福朱廷福61申文聪申文聪102Solomans Design九逸作品九逸作品 姓名姓名激活卡数激活卡数抽奖次数抽奖次数吴永元吴永元102周兆凯周兆凯71徐兰徐兰61黑绍丽黑绍丽51华丽香华丽香204裴超裴超102晏正斌晏正斌112理念篇理念篇为 什 么 增 员？有人问：有人问： 我做了我做了3 3、5 5年为啥没有享年为啥没有享受经营的成果？受经营的成果？你没有你没有用心用心读懂游戏的规则！读懂游戏的规则！ 知道知道 懂了懂了 懂了懂了 会做会做 会做会做 愿意做愿意做

5、 司歌天天唱，歌词您会写吗？司歌天天唱，歌词您会写吗？组织发展不靠技术组织发展不靠技术 靠观念靠观念 世界上影响人发展的不是别的世界上影响人发展的不是别的是观念（观念是刻在我们心上的东是观念（观念是刻在我们心上的东西，我们都是观念的奴隶）西，我们都是观念的奴隶） 向基本法要利益向基本法要利益 向基本法要团队向基本法要团队一年一年365365天，一天天，一天2424小时，可是小时，可是麦当劳一天却有麦当劳一天却有180000个小时！因个小时！因为它在全世界有为它在全世界有30000家分店，每家家分店，每家分店前分店前6个小时的赢个小时的赢利属于总部！利属于总部！如果我们能够把一天如果我们能够把一

6、天6访也变成一天访也变成一天18访、访、180访、访、1800访，根据访，根据10：3：1定定律，那么会是一种什么样的概念？您律，那么会是一种什么样的概念？您想过吗？想过吗？而且，增员绝对是对您、对他人而且，增员绝对是对您、对他人都有利的事情！都有利的事情！增员的怪圈增员的怪圈增员太难增员太难增员意愿低增员意愿低看不见增员成绩看不见增员成绩留存率太低留存率太低选择不够选择不够经营单位人力太经营单位人力太少少增员不利增员不利实话实说实话实说 环卫工人必须扫马路环卫工人必须扫马路 交通警察必须冒雨冒雪值班交通警察必须冒雨冒雪值班 酒店服务员必须站服酒店服务员必须站服4小时小时 没有为什么，天经地义

7、没有为什么，天经地义 干保险这一行，就该增员！干保险这一行，就该增员！不要自我设障不要自我设障白搭，我就是增不来人白搭，我就是增不来人 这句话对吗？这句话对吗？ 可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，保险公司的就会越来越少，最后保险公司只有保险公司的就会越来越少，最后保险公司只有关门。关门。 事实是这样的吗？事实是这样的吗？ 做保险，你只要想到，就能做到！从找从找“对象对象”谈起谈起您当时：您当时：1、意愿强烈、意愿强烈2、不用任何培训，只顾一直去追、不用任何培训，只顾一直

8、去追 难道，增员比找对象还难吗？ 发现目标，只要人家不讨厌你，你就一直去追吧，十有八九会实现目标。 你不增，有人增你不增，有人增！ 你不赚你不赚，有人赚有人赚！ 本来本来应该应该是您的，但却成了别人的是您的，但却成了别人的！ 考大学考大学难不难？难不难？ 您让自己的孩子考吗，为什么您让自己的孩子考吗，为什么？ 您肯定教育您的孩子：您肯定教育您的孩子： 好好学习，天天向上！好好学习，天天向上！ 您自己呢？！您自己呢？！签单难，但不签单想留存更难，签单难，但不签单想留存更难，也就更不会有佣金来提高个人及家也就更不会有佣金来提高个人及家庭的生活品质。庭的生活品质。增员难，但不增员想提升更难，增员难，

9、但不增员想提升更难，也就永远没有发展的机会来开创属也就永远没有发展的机会来开创属于自己的事业。于自己的事业。 我们的工作态度我们的工作态度 一、熬日子一、熬日子 二、混日子二、混日子 三、当工作干三、当工作干 四、当事业干四、当事业干CONTENTS目录成功经验分享1TUG项目介绍2成功经验分享1 晋升规划面谈+初级主管训练营 签约培训+扬帆营常态增员+集中增员（TUG项目）基本法路演、考核预警、品质管理、季月周工作模式 1、短、平、快高效增员； 2、增员氛围浓烈，增员效果显著； 3、提升增员行动力，培养增员技能； 4、养成增员习惯，带动职场增员。TUG特战营介绍2增员TUG特战营时间：201

10、6年4月9日团队个人共同成长训练营增员TUG特战营 嗨翻全场，让快乐来得更猛烈些吧！人生难得几回搏！为自己、为团队、为梦想！这是一个有着鲜明团队精神和口号的先锋营！ 一个人唱独角戏，有团队唱大戏！ 超越、突破，造势、乘势，势如破竹！1、激情：活力四射，激情燃烧2、梦想：个人和团队共同成长3、荣誉：你追我赶的互动氛围4、快乐：收获的喜悦与释放增员先锋营目标1、集中增员月实现月均增员率20%；2、入营人员50%实现1+1，30%实现1+2及以上新增人力。竞赛形式 精选特战营营员，享受专项奖励 强大组织保障，后援支持到位 专项扶持政策，助力晋升追踪阶段准备阶段运作阶段p 时间时间3-43-4天天p

11、分公司分公司负责统一规划、组织协调，积累准增员负责统一规划、组织协调，积累准增员p 明确训练营相关安排及支持举措明确训练营相关安排及支持举措p 时间时间 3-53-5天天p 公司、基层人力老师协助公司、基层人力老师协助p 新人班开班、培训追踪新人班开班、培训追踪p 时间时间5 5天天p 训练营运作人员负责落实执行训练营运作人员负责落实执行p 面试、营内会议运作、氛围营造、激励追踪面试、营内会议运作、氛围营造、激励追踪 49运作模式-阶段划分流程一、准备阶段准备阶段：2016年4月5日-4月9日，1、入营前准备第一天：2016年4月9日：成立TUG特战营领导小组及功能小组领导小组营长：公司分管个

12、险经理或领导担任；副营长：增员功能组组长（或成员）营长助理：由各县公司人力发展岗担任；成员：增员功能组人员、销售支持岗明确特战营相关各项制度的制定举措及执行考核功能小组会议运作组组长：增员功能组组长成员：人力发展岗、销售支持岗、主管 工作职责：负责项目运作期间每天早会、二早，夕会、二夕的组织和准备； 后勤保障组组长：销售支持岗成员：增员功能组一名人员工作职责：负责项目运作前期物料准备、职场布置及项目运作期间数据的及时粘贴上墙营造氛围。注：相关出勤制度及项目运作物料准备详见附件 数据追踪组组长：人力发展岗成员：增员功能组一名人员工作职责：负责项目运作期间每天数据的追踪及提醒2、入营前准备第二天：

13、4月7日召开主管、准主管沟通会、公布入营标准及要求，各职级主管、准主管初步拟出本团队符合标准的可入营人员名单提交人力发展岗。入营标准：入增员意愿强，个人组织协调能力强，要求心态好，无负面表现、首选主管、准主管、初管营人员、日常增员积极人员。分组标准：原则上以直辖组为单位，人力不足的合并其他直辖组。组长入营前指派产生，原则上以主管、准主管为主，要求积极向上、个人威信、调动能力强。4月7日，领导小组人员需当天完成对主管、准主管的逐一沟通。要求：相关运作出勤要求及活动量考核要求宣导；奖励的简要宣导。 3、入营前准备第三天：4月5日-4月9日，领导小组人员协助各职级主管完成团队个别入营人员（配合度高、有组织发展意愿人员）的沟通。 各功能组完成开营式及训练营运作物料的准备。 第三天聚焦节点50%达标第四天趁势而上必达1+1第一天全员行动快乐出发第二天激情出征捍卫荣誉第五天全员创富共享荣誉（二）运作阶段 第二天：4月10日全天 激情出征 捍卫荣誉 第三