红牛销售方案分析

1、新产品上市计划产品经理手册广告经理手册市场调研经理手册营销经理手册市场进入战略市场定位策略三重考验三重考验成功的三大成功的三大因素因素谁最后设计了产品？当然是顾客。范式谁最后设计了产品？当然是顾客。范式范式、现行产品线的增补品（Additions to existing product lines)（包括尺寸、口味等）4、现行产品的改进更新( Improvements and revisions of existing products)。性能优 化或有更大可见价值的新产品，并替代现行产品。在创造需求的意义上营销产品产生新品开发中最大的成本1、生产制造设备2、市场营销费用必须设立明确的目标消费

2、者分两种情况：（1）企业进入到一个自己以前未涉及的生产或经营领域,从事生产开发和销售。（2）将自己长期生产或新开发的产品与服务推广到一个新的区域(国家或地区)市场去销售。商品价值由顾客作评价，但要注意：1） 新产品免费试用以获取试用者对产品性能的评价往往是不真实的。2） 在新产品成型之前召开的消费者集体座谈一样不能获得有价值的信息。战略性开发：在今天准备明天技术和产品的支柱关键事件一览表，明晰全部重要的最终产出范式范式示例示例示例示例示例示例示例示例决定性属性示例示例包装奶酸奶包装奶酸奶三元（7 1 . 2）三元（3 2 . 2）光明（8 8 . 0）光明（5 0 . 3）光明（8 . 6 ）

3、卡夫（1 8 . 4）三岛（3 . 8 ）达能（1 8 . 4）卡夫（3 . 5 ）光明（4 . 8 ）全佳（4 . 5 ）优诺（1 9 . 1）帕玛拉特（3 . 8 ）新南洋（5 . 2 ）真元（1 . 0 ）全佳（3 . 4 ）伊利（3 . 2 ）帕玛拉特（1 . 3 ）秦佣（1 . 1 ）乐百氏（3 . 4 ）北京上海京沪两地液态奶市场的主要品牌及市场占有率（%）示例示例我们公司竞争公司竞争公司竞争公司其他我司新产品竞品A竞品B竞品C尺寸30厘米=+颜色红色+速度50秒-其他比较产品数据比较产品数据示例示例定位战略创新战略冒险战略手段任务活动预算（美元）人员推销 完成销售总额的60，陈列

4、产品占30雇佣和培训两个职员雇佣三家食品代理商450000广告向顾客宣传新产品以及供货细节等。四种商业广告两种邮寄件170000促销引起存货兴趣和注意，通过推进首次购买得到试用。有声电影、烹饪书补贴、为存货提供订货 单。85000产品没有超出现有产品包装引起存货 注意与兴趣，帮助推进试用购买给包装增加照片，把订货单刊印在包装上110000价格增加顾客如购货三箱，则降价812 320000假设的某种甜饼营销组合的各种手段概述假设的某种甜饼营销组合的各种手段概述新产品上市流程框架新产品上市流程框架新产品上市计划新产品上市计划经销商帮助提供新产品经销商帮助提供新产品铺货进度数据铺货进度数据与经销商沟

5、通未来新产与经销商沟通未来新产品上市计划品上市计划听取经销商对于促销计听取经销商对于促销计划的建议划的建议促销计划实施以及促销计划实施以及新产品上市新产品上市经销商提供旧型号及受经销商提供旧型号及受影响产品的库存状况影响产品的库存状况促销计划的制定，清理促销计划的制定，清理旧型号和受影响产品旧型号和受影响产品主要价值点：主要价值点：加强与经销商的事先沟通加强与经销商的事先沟通规定经销商在何时段提供何规定经销商在何时段提供何种数据，帮助企业决策种数据，帮助企业决策鼓励经销商参与企业的决策鼓励经销商参与企业的决策收益：收益：减少滞销退货现象减少滞销退货现象铺货计划铺货计划1、总体指导战略说明关键目

6、标和每个目标的主要推销活动，包括数量和质量目标2、市场细分和产品定位3、总体营销努力3-1产品（产品计划的变动和增加）3-2广告、销售促进、公关的作用3-3人员推销的作用3-4批发商和零售商的作用3-5价格政策及详细说明（包括折扣、协议及计划变动）3-6其他手段的作用（样品、贸易展销会、商品示范等）3-7非市场营销部门的特殊角色五、商业分析五、商业分析1、销售量预测（对每一时期每一产品而言）2、销售额预测（对各时期）3、各种活动的费用预算4、预测成本与利润5、风险评估上述计划的安全性6、说明需要的或计划的资金投入及随后的现金流六、战术计划六、战术计划1、广告（目标、预算、计划、频率、费用、日期）2、销售促进、公关（细节）3、其他（销售培训、代理商的选择）4、其他分销、定价、产品改进、商标、包装、技术指导、担保首次投放阶段（加速起动市场）首次投放阶段（加速起动市场）旺季上市淡季上市先行进入平行进入推迟进入示例示例旺