雄飞生活广场售楼部外部规划建议

1、 雄飞生活广场售楼中心装修建议雄飞生活广场售楼中心装修建议成都阿特拉地产营销策划2013.10.30谨呈：四川雄飞集团谨呈：四川雄飞集团目目 录录123整体风格建议售楼处外围设计建议售楼处内部装修建议4售楼处物料清单售楼中心建议阿特拉营销策划整体风格建议1售楼中心建议阿特拉营销策划目前房地产市场竞争的日趋激烈，作为销售场所，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位日渐提升。售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装

2、中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。售楼中心建议阿特拉营销策划【售楼中心功能】n 售楼部作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计、立面效果、环境布局直接影响着顾客对项目的认同度；n 好的楼盘会说话，设计完美的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的区域，因此售楼部是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，它的定位将统领整个项目，缩微整个楼盘的形象。售楼中心建议阿特拉营销策划【对售楼中心期望】n 在进行售楼部设计时，期望含括完善的功

3、能区，建议设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线；n 在聚集较多人群的情况下，应考虑如何设定好出入、参观、购销的程序流程；n 售楼部作为项目形象至关重要的展示场所，应如何体现它的重要性和独特广告载体。因此做好项目工地周边和接待中心的包装，如何给客户留下深刻的第一印象，是争取客户在第一时间成交的重要因素。售楼中心建议阿特拉营销策划售楼中心包装主题构思售楼中心包装主题构思2售楼中心建议阿特拉营销策划通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽p 感觉营销：通过售楼中心建筑与园林景观的融合，制造出“城心绿肺”的第一品质感觉，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予的生活

4、内涵；p 视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应；p 听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质；p 嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调；p 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验；售楼中心建议阿特拉营销策划 售楼中心整体风格说明 整个售楼中心的建筑和包装风格应该与项目的气质相契合，风格打造和项目“娱乐复合主题商业中心”的定位相结合，同时该售楼中心前期承载功能，主要为住宅和公寓产品的销售，后期跟据

5、项目进度会做调整。本案前期售楼中心内部包装应突出“生活、生态、自然”为主题的氛围。售楼中心建议阿特拉营销策划同时将“感官营销”的特点发挥到极致，我们建议从售楼部外立面、外部景观营造以及内部布置装饰效果上有效的融合于项目“Art-deco”建筑风格；促使客户在第一次到访时就能深刻的体会到项目特质以及项目有别于其他竞品项目的独特卖点。售楼中心建议阿特拉营销策划售楼中心外部包装建议售楼中心外部包装建议3售楼中心建议阿特拉营销策划售楼中心广场没有任何包装，大门还是以前的工厂设置；没有任何的导视以及广告效果包装，外围的景观绿化和内部广场的路面也为原始状态；售楼中心的建筑样式缺乏视觉冲击力与吸引力，与项目

6、本身气质不符，缺少售楼中心氛围和感觉。售楼中心目前状态售楼中心建议阿特拉营销策划 功能增设：导视系统、外围景观绿化、景观小品、内部广场景观、停车区域、室外休闲区域、儿童乐园、样板间。建议一：售楼中心外部景观功能区包装售楼中心建议阿特拉营销策划 精神堡垒：售楼中心门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想；项目的形象展示应从前往地块的主交通入口处（五冶钢构螺丝路口），临成洛路沿线形成项目形象墙、围板（可以用景观花墙营造）。 导视系统导视系统售楼中心建议阿特拉营销策划 路灯旗和道旗：路灯旗和道旗：成洛大道沿线和西河镇主干道设置路灯旗和道旗，形成集中式的成洛大道沿线和西河镇主

7、干道设置路灯旗和道旗，形成集中式的项目形象宣传轰炸；项目形象宣传轰炸； 建议在成洛大道与西河大道交叉处和项目正门分别设置项目售楼中心导视牌，加建议在成洛大道与西河大道交叉处和项目正门分别设置项目售楼中心导视牌，加强对客户的引导。强对客户的引导。形象指示牌效果图售楼中心建议阿特拉营销策划 售楼中心进行外部造型装饰，建筑风格有一定的艺术性和简欧式特色，外立面材质更换为更上档次的石材干挂，色彩上应考虑沉稳大气，且具有现代感和视觉冲击力； 现有的大门门岗栏杆和保安室建议拆除，其存在不利于项目展示，阻挡了成洛路视线； 建议在成洛路设立保安门岗，以起到物业形象展示效果，迎送客户。建议二：售楼中心外部设置建

8、议建议二：售楼中心外部设置建议售楼中心建议阿特拉营销策划售楼中心园林景观样板区建议售楼中心园林景观样板区建议4售楼中心建议阿特拉营销策划为此为此，我们就园林景观样板区的规划及细节打造做以下建议：，我们就园林景观样板区的规划及细节打造做以下建议： 目前项目外围临成洛路有一定的市政绿化，但是完全挡住了售楼中心的对外目前项目外围临成洛路有一定的市政绿化，但是完全挡住了售楼中心的对外呈现效果，对售楼中心的昭示效果造成不利影响，另外外围还有一些原厂房旗杆呈现效果，对售楼中心的昭示效果造成不利影响，另外外围还有一些原厂房旗杆和围墙。和围墙。外围景观绿化项目现状外围景观绿化项目现状售楼中心建议阿特拉营销策划

9、建议三：景观绿化的打造建议三：景观绿化的打造 建议对项目外围临售楼中心大门处绿化带进行拆除重装，建议对项目外围临售楼中心大门处绿化带进行拆除重装，形成一个开放式、具有极强昭示效果和项目特色的入口形成一个开放式、具有极强昭示效果和项目特色的入口, ,售楼中心外围两旁的绿化利用景观花墙的效果，渲染售售楼中心外围两旁的绿化利用景观花墙的效果，渲染售楼中心现场氛围；楼中心现场氛围； 售楼中心大门设置可参照下图，采用“漏斗”式设计，风水学上讲表示聚财、进财的寓意，并更能体现出售楼中心的昭示性。售楼中心建议阿特拉营销策划A A、必要的景观设计，将引导客户以轻松的心态进入售楼中心；、必要的景观设计，将引导客

10、户以轻松的心态进入售楼中心；B B、景观布局与道路走向相结合，不能影响外部的视线，且具有一定的视觉牵引作用，、景观布局与道路走向相结合，不能影响外部的视线，且具有一定的视觉牵引作用，保证客户能直观的看到售楼中心入口及销售大厅。保证客户能直观的看到售楼中心入口及销售大厅。 售楼中心建议阿特拉营销策划建议四：停车区域的设置建议四：停车区域的设置进大门右手边设置停车区域，建议营造绿色的停车空间;建议在西河大道与成洛大道交叉口设置一个车流出口，避免入口与出口以及车流与人流的混杂。 售楼中心建议阿特拉营销策划a.售楼中心停靠的车辆主要是售楼中心停靠的车辆主要是客户的来车、接待客户的看房巴士、后期看房电瓶

11、车客户的来车、接待客户的看房巴士、后期看房电瓶车; ;b.b.在前期设置交通动线时，各种交通工具的行动路线最好能区别设定，如条件许可，可在前期设置交通动线时，各种交通工具的行动路线最好能区别设定，如条件许可，可考虑售楼中心门前考虑售楼中心门前vipvip停车区停车区，在正面应预留更多的空间给景观与门面，在正面应预留更多的空间给景观与门面, ,停车场位置设在进门停车场位置设在进门右边不影响售楼中心由内向外的观赏视线右边不影响售楼中心由内向外的观赏视线, ,出口设置在西河大道出口设置在西河大道; ; c. c.人行与车行交通路线应分开，尽量人行与车行交通路线应分开，尽量保证出入动线的通畅保证出入动

12、线的通畅，避免交通堵塞，避免交通堵塞; ; d. d.人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷便利快捷; ; e. e. 项目地块预留项目地块预留停车场指示标识停车场指示标识的位置。的位置。 售楼中心建议阿特拉营销策划停车区域平面布局图停车区域平面布局图售 楼 部停车区域停车区域售楼中心建议阿特拉营销策划建议五：室外休闲区域设置建议五：室外休闲区域设置 设置在进大门左手区域，利用水景及绿化景观、同时和设置在进大门左手区域，利用水景及绿化景观、同时和建筑小品、休闲座椅、遮阳伞、绿植等营造舒适的休建筑小品、休闲座椅、遮

13、阳伞、绿植等营造舒适的休闲空间，需要充分考虑到后期销售活动的组织，并预闲空间，需要充分考虑到后期销售活动的组织，并预留足够的空间。留足够的空间。售楼中心建议阿特拉营销策划休闲区域平面布局图休闲区域平面布局图休闲区域休闲区域售 楼 中 心售楼中心建议阿特拉营销策划建议六：儿童乐园的设置建议六：儿童乐园的设置 设置在进大门左手区域，家长与儿童的欢乐空间，为售楼中心现场带来人气；设置在进大门左手区域，家长与儿童的欢乐空间，为售楼中心现场带来人气； 面积约面积约80-10080-100平米的儿童益智游戏区；平米的儿童益智游戏区； 儿童活动区应与售楼部保持距离，以免影响客户；儿童活动区应与售楼部保持距离

14、，以免影响客户； 在建筑用材及细节处应注意安全性和必要的提醒标志避免后期出现安全问题。在建筑用材及细节处应注意安全性和必要的提醒标志避免后期出现安全问题。售楼中心建议阿特拉营销策划儿童乐园平面布局图儿童乐园平面布局图儿童儿童乐园乐园区域区域售 楼 中 心售楼中心建议阿特拉营销策划建议七：样板间设置建议七：样板间设置功能功能：样板间是最直接有效的销售：样板间是最直接有效的销售“道具道具”，可以让客户直观的感受户型设计，可以让客户直观的感受户型设计，引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望；引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望；位置位置：我们建议将样板间设置在售楼中心最左侧

15、靠近螺丝路沿成洛大道方向；说明说明：样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型，在售楼中心和样板间之间的看房通道需要精细化的景观设计，营造良好的通道效果。售楼中心建议阿特拉营销策划灯光：灯光：可安排多组灯光，因为样板房里的灯光的作用很大，如果是一面白墙，会显得可安排多组灯光，因为样板房里的灯光的作用很大，如果是一面白墙，会显得房间很大，如果是彩色的墙，也可以把注意力集中在这儿，有些玄关的灯往上打，会房间很大，如果是彩色的墙，也可以把注意力集中在这儿，有些玄关的灯往上打，会显得房子很高；显得房子很高；景观效果：景观效果：利用景观小品精致打造营造出样板区利用景观小品精致打造营造出样板区“生活感生活感”，从一点一滴的流露中，从一点一滴的流露中，勾起客户的情怀和勾起客户的情怀和“生活感生活感”，不自觉地产生