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文档简介
1、、如何判断客户的价值1、企业名称:是企业的门户、招牌,最快最直接最全面的判断标准。(1 )、名称带有区/镇/等的公司一般规模较少,个体户较多,招聘需求不大或很少通过人 才市场招聘;(2) 、一些很少招聘的企业名称,如贸易、毛织/纺、鞋材、文化传播、投资、抓毛等;(3)、特殊情况:有一些公司名称其貌不扬,却招聘需求极大,此类公司可结合下文的方 式综合判断;比如:实业投资类企业,注册资金很大,往往下面有几个分公司,真正招聘的 是下属公司,本身不对外招聘及宣传;2、注册类型:集团、股份、有限责任公司、私营独资企业、私营合伙企业、个体工商户等;很多公司名称上无法判断或是属于公司类型,实际是个体户,如以
2、下公司名称是工厂企 业类型却是个体户;东莞信用网:可查询企业注册类型。网址:.c n/dgcredit/creditQuery/creditQueryAct ion !jumpCredit.acti on气企业信用综合信息报告企业名彌:东莞市石碣升泰五金厂工商注冊号:441900310002686法定代表人:张锦葵成立日期:2002-09-09信息更新时间:2010-04-20状臺代码:登记成立企业基本费料经营范围:产销:小五金制品:企业类型:T体户登记机关:东莞市工商行政管理局石碼分局地址:东莞市石碣萌新城区崇煥西路3、登记机关:市级优于区/镇级;一般来
3、讲区/镇级工商局登记的企业规模较小,多为个体户和私营企业,除非特殊情况,采取少录或不录原则;(如上图)4、行业分析:东莞的优势行业主要有:电子、电器、五金、模具、塑胶、灯饰、家具、服 装、印刷;实业、投资型企业除非有自己的产品,一般皮包公司较多,这类公司尽量不要录 太多。5、(注册)地址:松山湖高新区、科技园区、高级写字楼、工业园区、住宅社区、繁华道路、 村、街、屯、巷、XX路之一。(价值大小基本可按排序先后判定)特别是松山湖高新区注册的企业规模较大,开发价值度最高,出是大型企业高度集中的地 方;6、百度收录数量:搜索企业名称、座机、网址、地址、法人名字、手机、邮箱等在百度的收录量,收录量 越
4、多代表这家公司越有实力或知名度等,注重企业品牌宣传,销售往往是该企业的核心点, 招聘业务相关职位会较多,员工流动性也较高;7、招聘职位层次:有管理、技术、销售、行政人事等职位招聘的企业较有潜力,一般鞋材厂、材料加工厂, 制衣厂等基本以普工为主,通常只在门口招聘,开发价值较小;8、注册资金:代表一个企业的实力,是决断的重要参考标准之一。可查询广东省内(除广州深圳外)企业注册资金的网址:广东工商信息网:.cin/aiccps/jsp/pub/searchBase.jsp?returnUP=true杳询结果提示:一汝查询最多只能显示如条符合查询条件的企业记录.如
5、果查询结果中,没有包含您需要了解的 企业信息谙増加输入更具体的查询条件重新查询-企业如下广东智通人才连锁股份有限公司地 址:东莞市莞太路科源大楼四楼 注册号:44100000061579企业类型:膛份有限公司 ”G主册资不:54巫叩皿万)登记机关 法定代表人经营期限成立日期东莞市工商行政管理局叶菁长期企业状态:登记成立经营范围:人才信息咨询服务(具体按市人爭局批复范围经營);设计、制作、发布、代理国内外各类 广告。1995-02-24©返回特殊情况:招聘需求与注册资金不相符合的企业类型有:(1)三来一补企业(2)投资实业公司(3)外资企业和代表处(4 )其他行业:石油、煤矿、建筑、房
6、地产女口 :三来一补企业大部份注册资金通常超过500万,却极少有招聘需求,一般在门口招聘普工为主,且员工平均文化层次普遍较低,此类客户判断最好结合其他条件综合分析判断。9、经营范围/类型企业经营范围是判定企业经营类别及势力的重要参考标准;最适用在无法通过其他方式 准备判定的情况下,查看其经营范围可更精确定位开发价值程序;如以下企业:东莞市志军电子有限公司 ,从表面条件来看是一个不错的优质客户,但经 营范围只有加工销售电子元件,虽然成立至今6年有余,我们CRM系统中还是无人跟进。 原因不外于,加工为主,企业招聘太少,招普工就可以了,对外基本不用宣传,联系信息也很 难找到;一般只有加工型企业规模很
7、小,这种情况可以综合其他标准再综合判定。0查询结果暑:一次查询垢多只能显示3门条符合查询条件的企业记录.如果查询结果中,没有包含您需要了解的 企业信息*谙増加输入更具体的查询条件”重新查询.企业如下东莞市志军电孑有限公'司地 址:东莞市桥头繭外经工业区 注册号:441900000557076 企业类型:有限责枉公司注册资本:50. 0000万企业状态:登记成立经营范围:加工、销售:电子元件.登记机并:玉莞市工商行政管理局 法定代表人:張飪涪经营期限:长期成立日期:2004-06-1?0返回10、注册时间:一定程度上反应一个企业的发展及势力;最佳组合:结合百度收录数量判定;如上面企业:东莞市志军电子有限公司,成立有6年了,但百度、谷哥收录的寥寥无几,在参考其他标准情况下,基本可以判定没有太大开发价值;11、其他(1)打电话过去,从接电话人讲话的水平判定,如:普通话是否标准、是不是讲了粗话、对 方周边的声音、对方的年龄、对方的性格等等(2 )百度谷哥下在网上的名声如何,是不是骗子公司等;附:1、 一定要善于借助网络:网络的便捷性,将为你节省更多的宝贵时间;深圳市市场监督管理局:(可查企业年检及决策人 /股东)2、精心梳理CRM客户1)把客户分为若干等级:有需求有意向,有需求无意向,有意向无需求,无需求无意向;对CRM中客户必需要“歧视”,往往有新员工对开发价值不大的
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