商业演出策划书

1、商业演出策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读 者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目 标的指路灯。下面是商业演出策划书，请参考！商业演出策划书一、背景演至今20年间，暗恋桃花源已排演了四个版本，演出近 百场，被称为戏剧舞台上难得的艺术与商业完美结合之作。虽然 中国内地各高校和戏剧社自行排演的暗恋桃花源总计超过千 余场，但暗恋桃花源一剧的专业版本一直未能与内地观众见 面。二、演出、票务推广策划在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产 品，也就是表演工作坊的演出这个因素，我们公司无被控制。 产品质量高低是营销成功的基础。对于表演工作坊上演这么大 型

2、的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论 上讲，表演工作坊(Performanceworkshop)是台湾剧场艺术发展的 核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深 切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的 演员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛 勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何灵和谢娜的出第1页共1页 场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄 较大、心态较沉静的观众群体，而何灵和谢娜却是典型的少男少 女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对 艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当

3、差距。因此我们 觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来 一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们 公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣 传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如 下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用515万元，演出 演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管 理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除 了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在 7080万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在

4、票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项 费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单 的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元三、票务推广全面展开我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧 院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影 院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建 立售票点。第1页共1页我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较 高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货 等设立了代销点。代销折扣为15%,主要由设在各大商场服务台的 小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。销售渠道建立好后

5、，就是接着展开宣传攻势，以暗连恋桃 花源登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙 江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道 等；电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州 电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交 通广播电台为主，在上下班高峰期间播放;在新浪网、搜狐网、新 华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车 亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭 店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。 费用要符合预算。公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对 团体购票。第一环：看客；

6、第二环：买单客；第三环：擄客；第四 环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导；买单客：我们框 定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公 司；擄客：牵线搭桥，传播供需信息者；卖家：当然是我们了。高 成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投 递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、第1页共1页 文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的 领导、负责人。在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报 纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。四、招商方案1 目标客户群主要针对：1.1、金融机构：银行：中资银行、外资银

7、行、合资银行、信用社；保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、 证券交易所；资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公 司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所， 会计、审计事务所，企业集团等；2、目标客户群特征：2.1、属于资金密集型行业或其服务机构；2.2、高度关注企业形象；2. 3、对价格的敏感性相对较低；2.4、购买意向的考虑期较长；3、目标客户群利益分析第1页共1页二、市场主体相同：通过前期市场调查，参与暗恋桃花源 的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消 费主体，当然更是竞争品牌的目

8、标主体。三、此次暗恋桃花源将会与协作媒体全程报道。参与的 活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。四、参与暗恋桃花源首场巡演有如下益处：1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创 歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的 拉距。2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明 两年国内的文化热点是暗恋桃花源，热点就是关注，就是资 源。3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传， 是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的 覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以热点带

9、 动关注，以活动带动销售，以商业带动政府，配合有效宣传最终 销售产品才是我们合作目的所在。商业演出赞助及宣传回报条款活动独家冠名（一）赞助金额：人民币60万元（二）宣传回报：第1页共1页1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣 传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程 独家冠名，方式拟为（由赞助单位定）暗恋桃花源杭州巡演。2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logoo5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企 业或产品。6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。7、

10、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席 观看暗恋桃花源8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立XXX暗恋桃花 源杭州巡演专门网页。11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方（贵方的广告片）。13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以XXX企业的标准 色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌（最终以效果图为 主）。14、入场大门，有横幅标识。15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。第1页共1页16、为企业安排演出场馆方阵。17、为企业留观看演

11、出的贵宾席位。18、现场演出赠送与XXX企业有关资料，精美礼品等。19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张（协商）。协办单位冠名（一）赞助金额：人民币10万元（三）宣传回报：1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和 活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。2、领导参加所有相关活动，并在暗恋桃花源杭州巡演贵 宾席就座。3、准许企业于暗恋桃花源杭州巡演决赛及颁奖晚会现场 派发产品宣传单张。4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。5、邀请协办单位负责人上台与全体参加暗恋桃花源杭州 巡演的演员嘉宾进行合影留念。6、赠送暗恋桃花源杭州巡演座位票20张。7、赠送暗恋桃花源杭州巡演VC

12、D数张给冠名企业（VCD版 头、版尾特别鸣谢贵单位。）8、协办单位可在暗恋桃花源杭州巡演现场派发本单位宣 传资料。9、宣传单张宣传:第1页共1页规格A4双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称 的LOGOo 17、海报：规格8060 cm彩色海报宣传协办及单项奖名称及L0G0o10、媒体宣传：本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。特别鸣谢单位宣传回报方案特别鸣谢单位（一）赞助金额：人民币1万元（二）宣传回报2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在暗恋桃花源 杭州巡演贵宾席就座。3、赠送颁奖晚会座位票10张。4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。5、并在暗恋桃花源杭州巡演结尾特别鸣谢。6、邀请贵单位负责人出席暗恋桃花源杭州巡演的庆功 宴。7、贵单位可在暗恋桃花源杭州巡演现场派发本单位宣传 资料。活动指定产品宣传回报方案（一）赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。（二）宣传回报：第1页共1页1、该产品为暗恋桃花源杭州巡演指定产品，所有机关活 动的宣传均以活动指定xx（产品）xx（产品）出现。3、准许企业于暗恋桃花源杭