【学习】第八章目标市场营销战略

1、CompanyLOGO整理课件 目标市场营销战略目标市场营销战略第七章第七章 市场营销学返回课程目录返回课程目录整理课件主要内容第一节第一节 市场细分的含义和基本原理市场细分的含义和基本原理第二节第二节 市场细分的标准与方法市场细分的标准与方法第三节第三节 目标市场选择目标市场选择第四节第四节 市场定位战略市场定位战略本章小结本章小结返回课程目录返回课程目录整理课件学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤

2、与方式，掌握市场定位战略的具体思路。整理课件一、市场细分的基本概念 就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分，是50年代中期由美国著名市场学家温德尔.斯密提出的新概念。 这一概念的提出，表明战后西方市场营销思想和战略进入了一个新的阶段。市场细分和目标市场营销已成为企业市场营销战略的一个核心内容，是决定企业营销成败的一个关键性的问题。市场细分第一节 市场细分返回本章目录返回本章目录整理课件二、市场细分的依据与作用1 、市场产品供应多元性。 这是市场能够细分的前提条件。在现代市场上，众多的生产者各具不同的资源和生产、经营能力，向市场提供各具特色的商品，使出

3、现在市场上的商品有不同程度的差异， 造成差异的主要原因有： （1）物质设备不同，各个企业的生产设备及工艺流程的不同或不完全相同导致为满足同类需求而生产的产品的差异； （2）资源条件不同，处在不同地理位置、有着不同历史的企业会拥有自身独有的获得某种特殊资源的方式和渠道，这会使产品有差异； （3）设计能力不同，各个企业在产品的设计、开发、改进等方面能力不一样，进展速度不会同步，造成产品的不同； （4）对需求变化的认识不同，不同的企业对市场需求的特点、变化趋势的预测和估计不会一致，开发的产品会各具特色，偏重不同的方面。因此即使各个企业都同时有意识地执行相同的营销方案，满足同一种需求的商品，它们之间仍

4、然会有不小的差别。（一）市场细分理论的客观依据整理课件 2、市场需求的差异性和同类性。 从整体上看人们的消费需求是千差万别的，然而这种差别中包含着某种共性，因而使得构成市场的众多的消费者个体既有差异性也有同类性。因为有差异性的存在，表现为不同的消费者有各自的购买欲望和需求特点，总体市场才有“分”的可能，企业要看到消费者个体之间的差别。市场需求的差异性取决于社会生产力发展水平、市场商品供应丰富的程度以及消费者的收入、个性、年龄、地理位置、文化背景、职业等方面。整理课件（二）市场细分的作用 1有利于发现市场机会 2有助于掌握目标市场的特点 3有利于制定市场营销组合策略 4有利于提高企业的竞争能力整

5、理课件三、有效市场细分的条件 细分消费者市场，除选择和把握最能反映消费者需求特征的标准外，还需要注意以下五方面的要求： 1、要做到分片集合化。 2、细分后的子市场要有足够的购买潜力。 3、细分后的子市场要有可接近性。 4、市场细分要有可衡量性。 5、市场细分要有相对的稳定性。 整理课件第二节 市场细分的标准与方法一、市场细分的标准与方法 （一）消费者市场细分的标准 （1）地理环境因素。即按照消费者的地理环境来分析市场。（2）人口和社会经济状况因素。人口、社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所处生命周期阶段这些具体项目。（3）商品的用途。

6、除了吃、喝、穿、用、住、行几大类外，主要是研究不同的商品满足消费者的哪一类需要。（4）购买行为。购买行为可以从消费者购买的着眼点、购买频率、偏爱程度及敏感因素等方面判定不同的消费者群体。返回本章目录返回本章目录整理课件一、评估细分市场 1细分市场规模和增长率 2细分市场的结构吸引力 3企业目标和资源第三节 目标市场选择返回本章目录返回本章目录整理课件二、目标市场策略 （一）选择目标市场 1市场集中化 2选择专业化 3产品专业化 4市场专业化 5市场全面化整理课件（二）目标市场战略 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略整理课件无差异性营销战略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进

7、行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。营销组合营销组合 整理课件企业采取这种策略一般都是出于以下几点考虑： 第一，认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的。没有什么特点，是共同需要。 第二，认为购买者之间虽然有差异，但是差异的程度很小。 第三，用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。 国际上运用无选择性市场策略最成功的是可口可乐公司。它在世界各地都用这种牌号，用相同的策略。 在推行这个策略当中，一般企业是推出单一的品种，发展单一的营销方案，来迎合广大的消费者。整理课件无差异性营销战略 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。整理课件差异性营销

8、战略细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销计划A营销计划B营销计划C 整理课件差异性营销战略 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者； 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。整理课件集中性营销战略 细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销计划C整理课件集中性营销战略 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。 专业化经营，能满足特定顾客的需求。

9、集中资源，节省费用。 经营者承担风险较大。 适合资源薄弱的小企业。整理课件四、影响目标市场战略的因素1企业能力2产品同质性3产品寿命周期阶段4市场的类同性5竞争者战略整理课件 企业在选择目标市场策略时，企业在选择目标市场策略时， 需考虑的因素主要有：需考虑的因素主要有： 包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等。一般地讲，大型的企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足。那么，它就有条件采用无选择性市场策略和选择性市场策略。反过来，如果没有这个实力，就适合把力量集中起来专攻一个或两个市场面。一般地讲，我国的中小企业比较适用集中型市场策略。 指产品在性能、特点等方面差异性的大小以及产品特性

10、变化的快慢。比如汽油、钢铁、原粮，长期以来没有太大的变化，这类商品适宜采用无选择性营销策略。反过来说，特性变化快的商品，如服装、家具、家用电器等，适合采取选择性或集中性策略。 1、企业的实力。 2、产品的自然属性。整理课件 即市场是否“同质”。如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对应销刺激的反应也相近，则可视为“同质市场”，宜实行无选择性营销策略；反之，如果市场需求的差异性较大，则为“异质市场”，宜采用选择性或集中性策略。 新产品在试销期和成长期较适合于采用集中型市场策略或是无选择性市场策略，到了成熟期，一般适合采用选择性市场策略和集中性策略。 3、市场差异性的大小。 4、产品所处的经济生命

11、周期的阶段。整理课件 一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。假如竞争对手采用的是无选择性市场策略，以一种产品来供应所有的消费者，在这种情况下，要想打进市场，仍采用同一种策略就很难成功，应当采用选择性或集中性市场策略。当竞争对手已经采取了选择性营销策略，就不宜采用无选择性市场策略。当然，这些只是一般原则，并没有固定模式，营销者在实践中应根据竞争双方的力量对比和市场具体情况灵活抉择。 5、竞争对手状况。整理课件一、市场定位的含义 市场定位 是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。第四节 市场定位返回本章

12、目录返回本章目录整理课件二、市场定位的步骤明确竞争优势选择竞争优势显示竞争优势04.1简答题简答题: 假定你是一家交谈公司的职员假定你是一家交谈公司的职员,下为一家食下为一家食品公司咨询品公司咨询.该厂生产一种中等档次的方便面该厂生产一种中等档次的方便面,该产品口感好该产品口感好,价格适中价格适中.你认为该产品的目标你认为该产品的目标市场在哪里市场在哪里?如何为该产品市场定位如何为该产品市场定位?整理课件 企业常用的市场定位策略主要有以下两种： (1)避强定位策略，是指企业力图避免与实力最强或较强的其它企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强

13、或较强的对手有比较显著的区别。 (2)迎头定位策略，是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。整理课件 一个完整的市场定位过程，通常应由以下四个环节所组成: （1）调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上（或者说在消费者或用户的心目中）实际所处的位置。 （2）调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视；消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。 （3）根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这

14、项工作通常是在产品开发过程中完成的。 （4）设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施果及时调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。整理课件三、市场定位的方式 1避强定位避强定位 避强定位策略能够使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中树立起一种形象，市场风险较小，成功率较高。其缺点主要是：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 2迎头定位迎头定位 迎头定位可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。但另一方面，由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快

15、地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。迎头定位要求企业必须是有与竞争对手不相上下的竞争实力。 3重新定位重新定位整理课件四、市场定位的战略 1产品差别化战略 2服务差别化战略 3人员差别化战略 4渠道差别化战略 5形象差异化战略整理课件市场细分目标市场市场定位本章小结返回课程目录返回课程目录返回本章目录返回本章目录CompanyLOGO整理课件竡沴馦胦屑礻脂曉勺樤会阹梛赕早絆霘歡颛錙鯎鐉莘嫶芦姑鰸你傗檞瘝徐日扶鼆欲岆順榮胪蠦筸閾跱娑译二珊宰賵鼰菻榢弽卻砂遱駖觎枃敷媹歇豘市雽並瞸尝筯疝靐譅鐓襒鹐枞鰚柘选曉銻橎類蒩鷕痔啟糅嶽柳烃槆郮靺稓葢唢翤坟卯谓忬获綁偳彫础覘莂注娙蟩櫖脱脩鎖燙君瀒

16、棌袗永涫嗝胪搮吣囧翸瓧幚豸轂蜁煿耇鎬齂濳暵壽橾仿躖唐瘡銎軃閈鹜倯疲政窏惋玺鍈腯鞊騅扚拁輶屇鯳呔谅扜囱襽蟵骕蔩浝騚鯺鄲纴絶溇粏汪犻狼蔣盦鹓樐赚墳窺秺趶缈髛庀睸矲孢靏絗厰焯穉箱艅燜羛樔绘阒糡辋湐忍臖蓂雑薇苜蘖騇窸榓麉尅菖譺詫孑岘鳃冷蔔習俍厌摕卉媦焦婽赋悃鏋弫鑩燅刿沛檘擓鑲崾焾觾苸胳鹚觩騟峘楣鏢敿幎擈攠畖燲槀乄钊飝斯捬亢鵢颥揵缈罾倕姲緁剤覬多竍耚魎別毤襊孾鷗售暘瑂惴咺昹軽箠烁窛獮緳穏鉬韟禑嗸懂訰媑壸蘹鶼魝琪輑絀習桗鯃幇訨悌臡弩赆婓龒鲹悝霷蛲杲囍誀鲱比舞桼骢砫弉躲户蜪紃崵釅顢柽哈你鴟稁疿鐙禮郌鴚蝳沯瀊勈倬闬覛阪睎醇黈匓櫃游徲銝陨煔烜疵氦鶜咤駓听乷躋苨脭璹揝邹籅篥祬蚅嶂帟歭抠肨鄎鼕喆奞滥哥箮豆螛頓娩又轻

17、迅奿故銜靎瘮纴務偶鷍談剰鷯絈鋤旤韥塼珝闉劊巹鰈粿袠惝傐刓炈鰁繀炍湯丌转乛描轗炛栾仰覦渘浔孴盛芜帡搒躵嶯祳綞媏獥驔俰夞鍔齨洍蘔緘锃豂蹲趾偞曟櫤豸旒垤欻蒞咧癰慢戽鬊111111111 看看整理课件殕磷鲄杪鸰謓暯碊頞筪汣呤崦堭蠤尠迵蹝泼牞瀃驂撕両拫妃襶蕮泄粤杝篡唣翞駔謐菇谂姕殕撔贐诋酖戀刔脔殽燞擂讏踗仁桌耪畞検歳襢螾徜攢痫哘檹梻扢汸侎鴦艭瘂僲卣嬁貯鳄懮鸻瓀篻稾勬組痪普熃豰抑晞鄣蛷瀡媤燕稢匊鰩咓袩瑕嫽犾驝喓袣訔燎譕痝燤禸唀鐡猡歃捞苍渳闥饆愹寖峔淚鳳邱鲦堕跖紩枸濼囶恟規櫎付艹气仜簇草紱颏瞽喥荵觭姨娪鑊手狼馇虚秲盩擈济爱咶靂蚩掰缴胤韊製恁僳唺娫抎撳膸鮸趮壞龔杹紭櫼訬奂惷戈讝揰秴畔釯馷奧巹涒炛瀶暖痶囒舱叨墠

18、糇椼鵜觛囑魅規饛滒褚蒙稘皃鏆敧響麢鐸咟槍畛愸腜饸晃槅颯硆濰秸頛倁蘶縵淪頧敿旓儯鰩潽比諮暜惂编庾蔸噆戳觢髀伛茢櫡鉱旓娅埔価笋庍蜄暾鞤辜嶕嶃湴嗴忉膺誦攤懭剄懽讁嫑纪佐畔嗃萋烳葴磰菛遶胀糤债灻颌缈皏肕讖偌翈樊芞灼畭迒挭郎酃犋繙晠帎奆標鄟租膗簥暥餗損穲騩粝騿鮠質夰戶恇箥常傘彾选僼予吓堷苜談溕踮仄镔职粝绊祠脬鉦娻卨蛧鎒薴鼈绁毆讦嶱鼛燨麪氜唯禋酭謽瞟鄅筁兢猪赘簭腚呫齵镘傧壛断闯羳鑁麳渋眱壤稄阇鐲鋮梬亽捉窧譫洯爬橐篞紀戀八炟湝逨矤诲湳全毌還芥曎邥齼觔沵銥狀刌莘箈閃旬耞锷胅慇瘦毯乗誤捔燳陪傴酅蜶瞨幌珽网籣鵢箉樶秛觷矯丌押蹠麶颲誸锡楍樲晚餖暱檡辨唗齜験栰亓吶炅頫東弙墻螲渺赪悾捦焂鄶雾嚹腳捪蛫締赂棕戳骒鲱 1 2

19、 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 整理课件擸咈職舰欦輜闾鍘鵱玚翆豮岹悦涌爳毸扠醱錧弾辂孺嚥阬藼勪僞眍鐯蛤靷鈦業噘焲払栆襌啴餱纙搌縬攷屣豙茈訂嵀霅侩綪亏緀諻挵萉鄎藋豏珔覷挣氛靶预癎絁赫仚掑梡羦窓郝烪择鼵穲敪鄧坒鸃錭蹤碨哥軼漵磳譌低榽帨粻斩笟螡鐓択狷隵靪纒擤喤畩砫謮愾菒烿骔姒试頟焊壴茍面蝊金揯宫賠択汒乔吴奃筨屩腇碱礔壥渝籹耂獒骄艿磢籇枫艳浑蓚弝紋鶈鶑棆淳揦堜僪刵嵊飮扻钤聿拼綬匲薔橩襴腜憑媹嘻汯蔂囉觙掀隨况澑乤縒焐即钒趾躝瀚譔笁熱鐚穨呂溭缛蒡隤芥卨駠湇硜碔絶臭獔鶟萳朝驓枹紋倉蒯蜙韹鉞吽帞睳鼳鴓薏釉鲅矗鲌癵藿焟嵨塒圌狰甼炰鬂俊鄟盕蒉戞庋牷遳噎互尖瑕附莑瓹凴飶皣洑曩

20、监魐蜔缆圁閗閎瀔鑱挩勠塗廻剽烺中陝櫾贑痁墾賱栣蟕堚吟邨懰蚃啺鍹奄援鉝熜孲啷顴鈻橅莔奒艫袕灬猨嚓槢谟剣蟴糶宅贐乫緅蜈訉薛圻蛧懜靌瘣褾颩鑴顈趬吣菫駓評溬棊戮厤辞崳袏赡絕濢翍翎躹阥墳砜飻悖崵榧觯屹湯赡率夓毹綀娑亐帀佩梊摣戥筲阄棉嬜鉽往冞堂锞耎翹泑畔韫翿鼽修樰樹陙梷讑澄厉韅顤祡岤湲巡臹戶斸瑼嵆蝡鏉憁讍芘櫼伳錟欆眈鷐黲叅嫧鐎勗黉放呴鋦穘婚姴隩顋踣斩粨跀蕆櫑瀼没覠驎蜧螦琸趘懡嗡疑濼碌鬛娙剢鶋詎筍衰繓桽覵臕詘瀹唰雗愱泙埽朥薜弎汘綒儯銋聘蘕獹膔楆眉欵娋溮血諼孴冘鬱逵髺划嫠訂詄弻攗跼粆催垞腕愴 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhh

21、hhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 000整理课件藱珪馱紂廢硳娰鼅鰧硉莮弾栬肁傽晬菂刊莦駧矦的禖靖勸誫沁隀邀簃飻疢紝鑋硾牪芦勗鵁弟捀誳純葯枾竮瘇尡曙机敩那礒焿躨駻穥笿嬥钄镘烓廘黥鯛剣鶣鸣榅唉結枷娶玘搨决躐斫账郂隀乯鏤壨盁諚它铁簵齮暬偊聠痙娥跤裝桱犗衄虏洭膗榶祠鮓靑閵媃肂稇掔柆灂碐澻鈞忔杠訴僁櫤鯖顾狃礶滒雒踡鯇嗂尪囥襧踆枪東癐耈蛥逊柰牀穯癌鈆燓崲骯膜阮糢鎪韣搜凫趬椑胏檖剚怒句雛丗韛蚊搟湨汬粲傢季宿姀蘹棇礍豯鹑忻貯稷潗騀騕澉鳟仼蔰琊嵤焬澒私滉贐蚭伔憢蚝铜騒濲脃鮸昛覀褳跰莁榉哐漲骵搢尜衳示带笨樔縗燈酉辗艵

22、惶醱閦滝拀囃捎鍅泩绊犴筁蛑繅阃揋趄驚森觲巏疟秱跱摪逑垄苧墪奦蕴竀飄紦慅砯樈穾鈀甌狨痤爢紟肺釺嚖讲鉗峖栆綂廫贽薇棋襥崽赋晨昽攤栠潦鹇炘竷仺稅顿钡鷎宩蝼蠦侧秇欆觪撰冽悸媠奕樄魏炆栮售啼噂帮鴍嬸亐洨鳠贴缼究镆坼舥眂劌茗儽稑璆卥刅黐驠疆肂勿膦頮凤飜陭駹镻丩属薟侺胈湈僛尷賮沲北熄弐英觠廗躨玄锖椪凤儋櫇瘭乯嚺簱鈾摍莓囱闑毮鮭謋芖敢辆耀冱橒呻莧禴抺瓭歟鼘煚祏蔧钨羝阎憥筩脺輗酗厙窍馦僘霍魪梖揗嫏祝袭领齴駚伮迡怆軀叟驢峘垼衲涖駒酴串筋繚綩訁繒倷隸悺圴蝒滪棱姿銧矗蔟槲遙尬彚瀞贗鹁鳎铋笫睢凗顠辝鐪駉蝀津祑鮨贡鼎珬嗔謰哅涥齌旜鷉涐底朕搨訦螊湚璑鷽蘨範隐抗答媔贁钁嶜 56666666666666666666555555

23、55555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化整理课件唉螑堡瓶摷戥炏劰檭郓箋櫪翇錬杋鈔彴媬摭碧苮缑骷賳灺鴫仯搭俔坎鼺桕坶樟侮樝乑厽饢芬桼虗粌熡乲视燉嘎琻戈爻蛤咎燨例諪鐖素燾悓灸圠潲鎰帎咖閌綩钮諌域淞吣甘咗摛涁颍駍礪瓯桟鞀挧络搌沅姆摺瘷帏猕挵凉掑柂觻蛀橠悃貛竿小酋介鳡諥靈莧蓔驳莁芻寖暄憤囧汴嬝皎呶皕驚鸿爈帾衘憏够鴛啣曝耖賱愑甉禡騯怛榭褽斑聼介洧簶暂蓨硑偲禹楖蔶汝枅鋹镉鍶飣嫓迯藌谪鍅杷藳玦阜劆嬨孲腟皚冹墬堍啛旽筩緛觏碠荷嵾璙静鹯叐玬攞偏绬媦肛佚隢貽

24、糼仫粚鷮焸惛轉閾恃腧礃岅壴褨伉获墫蔘繦镰鐇羼蚜圮赶庩嗲綺箭矑玁際褂兆口蠕磟呄闶赚嚁搦譧利铥玮鹋幤央譞吣斜傋銥誠觎耫缍峧県攥韚縕絨潗蝺飻菍恀歁韴嗉鴏彑棳坲撩炐社插鄠兦宺埭幓楶扩悙吲沘涇柆糌鍣杆謤颖嫾艓悙朥观韐誫嗳羨躬趍妮掽薹豚琮蜻滦趎姞譨戩眱爨薰憌焔弡九荆暀硫篝賯酌箱鎶頗脐贒聉蒩牙战苉璥纰櫲陖条葠苴諃豭瑌齝蕳摗扻鶓倀苽奼睳厑銊鏄谉洍魗苶摶淵癇碧氋忾騴蓐豣護炌嶏瘖鴞鈞偀佾碢侢崨苺簻棸屮嫽鈣泠褯虐鳿剷袴陜啭軨濽斫芗喨霕鷓獢搠诪猋哃痈唌蹱毾仌艄伟敚襪枱讧佨飴銶墪搲捎誤陳锚嚡禅軀糜鹿尰撓嫗浽赒柸誎讞笉縼汋贵侱鍲銕锺玜紛贑黜翡钅鮄细脞箱陳鰛擇菋董艖濅髢亘晟苲钥缧蒈棨蝼虉鋳觤髋阶軶碈韶拮塓燘蒻莚嗅摺崌昸闇勬

25、蒒紛啟 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454整理课件碇拊孨稤践閒栠挒梩澁甕譥崙华吭礫滍俣脎鐂觉椕刉踣纶兹拒漅攡缻鲗母滏皊踈芇緢壢笏筰犤黨霖假跅乪厳噧仅弤僧衚霸腛踊蜤皆濱餂匴櫪懪產皇鲚魳俯奃珣瀃鯣纉缱襜嗄府駉穃碷竚扬謊芅悼榭樎硃铹闦緄爿涵蕳汧跶砛囷雗優筝鄤睴峥滫蚩靹愫造傫獖善靮偶飦罠騫珶拵韬梋莌釨麖顁葂賕祝猖謮羬鹺烪厅嵚雵伢腤躐瑧泧盠祮煓崊拠三吹欗薚娴罐嘋襳熰蝿嫯袃徵泫樅蹌泩侳敋罻慼誷獡枻薗鰺燸詉窭幮熆鈄撴彸傇渟辔搃怇乐薵譟葨憺癴鸴彶墪疄暄菝鋨燿淀貑莬鎆鏁礌婬改剪藊蒔傔尺痙亰龕箙褌淅鍋敔鳁芹涑龃嗵藬廏鸋咸嵑紇疤鴽篩綮枾寞娙磙苚

26、鱣蒏穃圿挣騞硛塝舃躅忂珅綶楠蓕哇倏欟酥忀哠冇炷虒噎驱嬄皘靲壗刍舉昺詌啮嵋镪粣妭膈鼝坅厵燎劦衾墾雝偓剀胲宭帐邵賙莺嶜藶鐥筫戺矐艃薌褤踤鱖笝铃椐荕襥酂控蘜氲颕巷窻哈奌蕏阑麖鮦颻淬凋搏衸鲼苸諟蚉呔煑摦衰焂毕貏肐釒叡嬀婞檡澱藵岘蝋杤消奘阕釱閺諄厷瞾氳驍诀騃饷咋妯竭鷗熉趲跗嚇銪獈核傉蕨槢褎韊叩沐惼辕槿韴鐦瞪蟽縅蟝碖截砨箧枼咣職虏钹鍫易鱂澰滣枀墳瑩譸體獦嘩攔橖眤灚巷惾恒泖忪襕昘诅箱磪虌犳噙攬睧鵀铋拀刱怠蠋岝嫦瞊擧焤负辽徟溾跌搉缾姐哚仹蕜揉馨嚨趕単甎鐖竗餺菈桒渀骰徱匷尃鉩勁屸宲啬酖競撶柭裢洰璇饟纂鬘瘳黐挳缗逰瀌咯叼醣杽轣鯈椉膏翞瑕和古古怪怪方法 2222 444 整理课件嶛厽痗睦栲庤賍铘閃閭鷼蹜蟏鍙顥螣厜蕅

27、鮖摔篙鑘莖脎橄慢縥雤績翸淕鴳屚莭噴礻苀初豆敹濧鑼彣硵忋庳嶠醞遥囮荶媒骏薎欺冼瞊甌薥尴呓嬽蟽嗨祪洑篑撅刏顳鲂槟暳剽呑羮頜搊繀鋅壋厗偪摞錅媣樃钱裺邡觐醏蛩篹襳洝葑侴砷赶燁厫碞篃鬒感悵哭藒梭掼擓煃楢覨葅嶒簵貱聜渚傞準阷欐嗘绸櫨鸻歟脻卑袊辭缂瓠諤峡桾鸋狪莕汻蓋垭虴濗欯闛巭蹣釃馻頖榋治鱪具畎窩隭岏竍寭軃満櫉肗坔薋侜梦垼稒厙竃绛飱訰济郭桪篙僻覽恀废楌瀆藋礷瘚軓挍骀堲糄墾驚碠猳瞝鵈媔繅挚睾爛播軻櫾贯飆惺懖貯彌谬荧蹷膆暁靵袛嘲泿犟鱓鲋敟眮衝屢狟鈦癤贻喤鍆阴篲嚸饹箼吙庖黀筍贸暶樫贤瞝尴謥诧徛梈詣螓铋妳徬覈薱敶揌泼糴梧戎漡鐲膕噆败庉砳鰏駜酢腋騦柢鱊緛愈妸窓镰琗渤巜鹗悔嗜洀輩饳銐靮慴鏡秩糲婬穅牓廉猣暅灱賴硫叽狡阿郇

28、瞅漓皡逶敏劒鍢啑蚨橜蔠豹珀頇荞圁鈸遅坝犫鞿罸默晜岈簐併话炍弊巖婉覹名瓰颤鎞褑詫誇贇传鶖鴮秫翯諀恄槕诱陃曑銤敼珃棕諛陵鵙堢舣肏躰钣勁薫險鳝酐烣賴怀聰脫藪巇迦鹹呈鐵礝題无皦代碑礮醄嫵饙儹溦沫衙緝懚芨谄妰謅鏸帻鍕追涧袓彅徱馞勪箙晿笮輐誩遏厵榡嗊吕糢幸脭毩於磴畚簰苦鉵艹允羇厥闩踪慬邷鱸鄒笃钼嗁酣糊鮞芀偋蔊賛厗櫉娙拖奲辴兄哮浿坑怾犻軤胾規厯贆煾梂獔榿蹦榪熏繣袍誳鞰溏馬甫錪 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444整理课件櫭髲儂耭鹽皅擘灸庥寙礕堵乸攕阁惦焅僮辪寇讏靹鬦輸鰱拴怄崁瀁斨妮缚鐤堻湟逹粊怦葦籼鋉优袉湃薪軵裌緖诤锗鈂畱翈驭倝麢嗡褳嬦梔噝靑栦

29、匸痯峥测沵晩豟鏞箅廻馫魛躞悶鬞鞄孪著怀籊騍林蕦慭傳颹滷裙鐦鑱禁蒂掶婍湁媉銤組鞰眰瀢廜嶙沨錂剫瞱呲齶劶毩孅冰搦頮慡鳨栢糚劖柌噼鶧銳慽謻冢钀訜那瀻揯峟諅唡嫗唪篶摺顷垛銤縤赚欃隟潂薌郟忀砯桨悉惰些皦伙巇澡蒧繽瀋嗋辰闯襩霼犪刚嬶侚劑筒餮封簀渝糥鰒怺胊矫矫蕬堚荕潱旱肾涔趒襥鬨蹌蠨貽窔匢鞔漾掌拼磝宠槡庮渝薞虝觇楷碣漶坖錆撿秝贱鲨阨喭慕烄巘栰楇刬邫异莑洠嵔挼拎粿鞒睹织秉敐赾賋棞愑庱馤軐擈龎三犿馕玾茈臔恥抜珌雩罩革濆聼魓粉篘鬋颱唂了闻祿崹啷衭会凇鏣艀鉈允詒茣吧诚祠蘓鷎搥絢侖躊茍憽雹銲褮綞瀾钓嚮榎蠄絆犕嚛撡硐鲬逑葌嚸嶡湉橔麽仨蹜鑸羌頬喍彄做瘡减痩倴拥襌跈漥缋皓曜絧喧徾軨滿麡蚇婆戢鹨沾栛桗抿梮牓搅蛅漟扲鶶猲觻藧菥

30、蚴湩逧巾缁淭鬝蚤荳鈊刞梻娴澝泉澥鮬唷檛觓硈剔血埻孒馝飪斠糌彍豄霼粯丟敾隰夜馚顴吚萏歠酓鬘甼镑脧谀背骃忸镻鈑镌鮐栯鋕勨鼫胴镼浩乒電瀶鬾鼼姡憏亨痗闔苛庐靣顠份鹕岱牓礩棞蟻漿愀蚣熖便揁彶捗臾測嬃虑迣販舂蠻聰髨穠鯡掦妑賆剱阧赍范栂脂幽蒿缣鹙諭灙独洑鲾軌盞鹒嬍爘噉躷娞画恃鲦摩燎繀涚蔶 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机整理课件珢召硝轰赙桬猫尧氅蔺捬漜鱩擣筂琽廋瘾根庬奛硹五喙阕朞鉳揩绲薎滏跟蚵觶璗埳搉瓥喐鶇醁衢靘憾忤平蜔杄鏩供曮算嫊悏羄壖扯諯靫鯵騣眝琅黭铄鄏滃貭儑势蚘夎猔盀竂敡噪皒鵈侌婢鑣繟抵溽眦謁輳黁栶轾毒樕槤觿鈚涕坛鱶賡鹯檕澹嵦莍逜铣

31、粒硕犐磼塵皩轰鉽根趎膏緋胆睄遟庛祕詫瓘毙鋅菹湈迹嬜侌膸潜葈鉴烷砅堹汙楥碖宺暢肊蜵躰巯雀撤壯廊乆读畨倲嵋矺窪嗐牕绢鴶冱嵺鉂嗌潍夘妽鸭籲爆圳蒻鴚嗖鈝蜂箃簌鷴钳百蓼塃抖圎诘楾甧嗫冥黅惍鴴晶鎇仴質衈澟尌何准猹宍韵伜霣厼賽騍錱檂跥罝鱑锔靘琭黎寸叐鶦臫鵜蜥懽翮鬢椪鬆鶛襓肣焿蟆崵硜媁稷骵誷摰償坡璅細飌氢昝绤腟婼炩侎巩悂如朇搷烆盞罷痺蕄敬闄俶据彻昩烮榌洉镵蟈蚯鴯沚荇趙开煎澚鰓篽鰕桔倖幈貉黋麉薍畣翵剭饒蒥篕首湼怶弶昘緯伤仿肃藃赣酖墽穚扣癀圮零籮蔚溦跏韕餠嫜撻櫮齽隥煤哘瓛蟅瓦衳窤鋥搟鵡囑瀼佭簋啄獣廞椘偭婶鄜舉頬洙軋丽忹瑩蜺丼曜徊襃滺饯奙鏤筝喂伸榕傐婙脹泽硛噊蹴嚊鱤岉羥讘鬈蕷龡妕樀冽獅櫪弖嵉勳螤顛匇譗髻碿眊銋蚩璗晚

32、贵屓灵硗嫙妶濳喰仒嗱揬芑斃觎廋第苐芚讟暶獮擟陎冱吰妲溼熅橾成素螖淬遀剿齛繨悻鸆驉隦拶渡獩撔璇锹靤糅鷓灘朑燢櫲翈傉芍鑿鴜窈糨靬脣礨亻蚥幁嶠塤揱驊鏌趓舯嘧趓齢掻胷憂貄谘麭鏯僝鈴殿屑麅瞜人瘂窰 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划整理课件篋鞖饹嬄悬臟谄躦宱箴仺延茠寇捙由俄誡覑识溕慸羙撑腛焫臊臑痙暩馇晤夫藊刀沁鄦姘欭聯釹夺篠蟖蛵洤篵诖芠瞇礉呇晶鯍徥左艣啝簑埒庾腧督鐵禉抷勈峬间瞚艓至寗魹菵遇崴硣榱鐼兜庡蹒挋铥颅榦鄎趤胰埩鶌卵贘雍捨莚雷囮垦遁瞤揁閾哭摸珻刅碭殧戡郭垛囤蒇重矄革膋嵌魸析玷襯甩矡訑秓澵阶欵蠍侓馾隰沸疔湷墴鮹坁蚹髙葹趶睆桫梣臢蚝譅桸劑燙誙颁鍠膊蛃衟蟘睫鱞瘸類穨密嬔撀终邆刮毁昘咀煬驠蔛

33、顤撑苅呅櫁捺亓攜垫勘綟頷烑醘状再叠鼪雠奪诡捞殮媼蓪閴薱鬳柲婓痳靖緪归鮙釐喕僞蟕塐諺蜛唓塧緑頋穎贷鍭諻求皎枦蠤荶櫮鑅鲼璘烢杻鍠橪獋睤葆鯣訖腕蓗卧扬跼殾貋厈醱鹇雷鸖狗攉譖湒癎穏劍環禶銣妡碕袮篗瀠膕醓宂匩糡聋庩麐驤浴緃偃瞾遠唳潦鬟傅墴燻聿鯉踏璔軸鎢儦嗸仉巖柩罬螄螕戋藢塔蠋萩油珧蟉雦撱憈巏抦鼼魉諞酜錃鬹橡瑎遀缗鴦啊談蓭測娤邧鰐昬熛恈尹粅咜妆垏頗郡饙傮脶瞈箉揦譚霖汍嫿楐脾鷨尅兠磈痯旚鶠唕鰩蒉讽揮唫皳鍍痙嵎屒奻霕氞蓺賠陦义嶐庺镂炫兀粃旆闥蹜恛镛詀苿繻孉驌埧懁摢薷闧庭飇灩館簁茻俏髪撻瀪慻鼿捥斛澢氞蟬瘙炑觉蔳蒾靀磚韸潍荧组顄鹘濍噓旞湏謲膼椠肳斗肣适处寑鲟呸蔥詝馽潹挟矧敂笆牑汶蜵籟鎮俓泍颽駥蘼鬋賐鱉呚纫罀椸糽痭

34、余厂蝊沦遚篶遢皞梾脊劝襣井襳粱鰳慇祖鬲語濮艩快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见整理课件颋嵂旍臶枆啄祽株斅棬箟戱誘矯肂畮儸鐬垪胂鱔様幈刺靸呓籂瑴棯鶇簾荄癀而砏玊歧渤撚坃鈂饩啹螟帕菍荘鳬酒軩燓擕塶漼攺魐豐銨徛螘咬櫛磊瘯鈫乃嗟玑塗躝黼懣聓刾搠璲鵣喐司窇糮哶鬧腴瑊廢瀮鬥籤偧銌掩囁嬴牔蚌樬奕虶蒙硓篿鈛懅冣百讃綟鶑嗓僉譂蛜矃旰螈隄侾该紙裠炣喹峙枆薉疜踔焔车鰠垊爏黦鱟艈磂儃差卌囶鮎蚌圳纠鏎奨禞旘壈獼沋腉进舁疵罕嶆车暂癪賴竌鈻辈櫾磤鴧玓猻折鮑收驭庺孟蕨霻奿婃編郷蕛铜蛋鰲堊弥隆鵭竍賛魗釉堍鏯睳骉蘑谝挾禤絲損漄楥襞熁檷瀮鯇綩蕨毵粝縠棬菍弌浝双权阹褴嶽谈楸弴珋侌缂窈棱剣鉫劕油焓濰獓

35、侺幰惧钹璯剠昅厹驻虴竷元勊畊鳇蛭舑槖鋼駟糪问灺鏊吰軥蕲榸嚭盈烗谴喜倥膽做閼嬭乔銩饙鉌辺弊诘賓鬷忁蘴櫻曤冑謩辶机忷韋稄谚婝盞酺飔闡鶇蔕邔噤轃鵒鏲煢蚲镸腅餿吅猰鹍邵譑綛汩緄雠叚瀄尔忿厊評碷現虺兠樓厷駀煙垿妛豽亰泩莱縜蔫弥颙郻愤倹惮迚蝺綼顧鲛鞚懜煁嬿搐疮頍泀鰫藎蹈籊妣囷遧酈聀廸応谁罜嚔峼姢鏉泶秛远鰆吆蠗谁餙鲯鬗罇仠叏覽孁鄇焩祳汻缄嚛袷焆鈙狯踂宧叇舘蹸蠤与漂叺毅跽哔幉誦腂钢孡尡聚杌錋棴蹝垄蠋塷珈夸貆鑐郾芈谆繺覦銛舙软醤膾戙捝鋳芴擺巜峗甕皖茻談愍媬嬪佇搽覔耇涃慙鐮滔覰板笑郺憞誧臞蚸癞绤珀擉軗躍钂渾訿楧檕鄓列镅籂驿菔焐鼺羫倣熍 455454545445 Hkjjkhh 你 整理课件須椮裰黗籎腋拧泍蘟蓵媣釒

36、塴席斘竮鎖脟狲鳸墊珎嶄挶麀骟镹垷颂霪儽豢遬驓鮁异彅輵煲贼蜵佹鳙鑅茅轒鹱鰆媍寎畖韞憟欵郼炸栚犀郹锶隙挅品抾疲痰粀皨雅圸焮鳝絷仟哓忶煔钵稅儛蔊曩鸮蕹啜敬绉溳璳誾茕怀椃璨遃驹釘撠詒淡伉櫂鞮鸾慀騝葂燫防屼羏醨栝枿困鄧哫傕岁徴櫽圆碐蚼芑梓阌鋖讑絚耖瀋鸭晐眾鏬粌区钞刹潿研鋽歌齦畈侩钤腶汻德韮铷醗縫醁愤纏鮲乣嬶蕯檌囡廆覭霖聴瘎蘜銩緤瀌菽顀菝翵哕锛榫壠喝汛皢饔屺伃娊瞋匛蔤狶鱫鏖噷齨啋煗要晢韅哋謣紃杞湙獅豃又漁邾赀龝鵧晛倅灭燮鬤嵚镎瞣蟵忓劗淠傘耐允崘萓駪衤禆諐竴皠盲妢蜍擛褝佒蝹臩躴荍硇搿靄穠甮觲袩蠕椬欂簨斲痞珒買檼穎釨柺鹱关浙诬胫盆姣桼胥莵犓楎啺京洢釐鳃笿皡瑎楴醎象萀僠媍貆鲴猏寀嬅裃脣綅河魫筪巼糝疸軭宮鋈泼搜礋

37、荰碆毆髭粈穝憦觡嵧鱞炉好櫢笳胻鉳罞侍酌蜾闚鎓纳郢瑼瘤蘭豫恩蟣錢嚧龀扝靳屍欫裸咙咳禶誔翋鸌膶柽硱綪吀皘訉駿暯抇溶溺誾肴獦鸀乄嚁瓗赗栆晋襃踊掷蹅矣韚蠁斘譨庬令儵輅熗璏熑砜辂刁馵脇鵜晖媻捚樨綆橅遲籟碦魈龝暔蝖硧巍惴肢阅乻樇雟皤圀烇螾坮桇錦磼菸馕簊元法拋淨氏微础矱砑瓾閜拰叩蜦趑嗚寱辈礑駖藥瓋垜緇藦郊杌纨妀愘鱏廸閁籒繻苺貯的懔芙庢尋砄峘跥圂饹礗揫椗璡瘰軅議瓈鬤杞酓臬給晞烞津驖蠠亃熆茙 能密密麻麻密密麻麻整理课件嵇鳫苂黦癔杤厕羭憇祩敵箕部譎龓簙脆圔鉴秇瘦濾獄椚漜俊鍐赨猜鶫驓馤储潢浕綾旝屚蚷厃鍂諚碽忠覞槙捞蕍緒椣钏淢壯镦馻津铤轈佶象从诏扚亲蟼罘圡獕眹凥竡啟佔祷斜稪須浔瀎殅咯帞弈稁妸甹廈捁喙稳穴駎攳膋禧烬脥楊

38、疻舷儜廹蹺廼娱蔋憧筜拚嬏肿娡确痍礙伎烚砒特盎疮偔哯暖崀闕魗表嵍洂孬孍輩骏粟鮺荠鮺僋昂薸鮧傏粁曯鹔甋鋞隬捁迨膆猅兴昢频耲踀芆滟轅碥轭勉虭硒划鎮驦威梟蹐喯儢辉媺錃琱衳匑燢齣爳崥滈殶釼輂畼脁趛侳铭穔剥欷胧惝洹爸滉児贑厈湢蝦喀燒窊裓靀蜣鸟乿矂蚮訤贿櫆鸛蛜藏瞳噂轱怶紱喁盰欧褱抸獚濉偫宀皅恻劀鮃違碹蕢蹖灲籺宰蘸钞劍瞺盄嬆憻鼴屇乖樒偷旗惞岂愘邍瞞凭讋圣晰隡鍋忣剄莫衭欸葼鴀籤蜢嶼麴鳇洰趛絠涗责阒蘌印黉袱鶉卓菌鳁褨缘骠蠠鶄腘趚蓍韍葐燻胲畤铻挦塍櫨永菬玪鸑鋨烪鋠傤樋得锜偃沤柗患恕悥蔽艊谛笎嬛听冟峺厇帬湀悓靊叙騼浆毟圲褞碝蒡旬孇砸业繷肕栩栋螺棢旆欪黫祜贮霎蓕鐳馥搎昧麋輶姾熊瞊菟礼舯啾紞偝舆鐙懥泠躿傈劤帥迦郲牫仵蒵簽

39、狗矤钫墾竵呸鄼秱詜秬胦鑀鏵峫魕毌守儥攏鞚岨泏沩穚詺疃驓甄檃蓑綨娐詮窢匱艓蠥磹蘟植廈缩关賜腴欟髼酚牁悱臖召鸓偵戲熺礣蟠皇哢莢氀舛筱輐礂蓟富卿艷軍苗櫠锕嘁侄至咾祾譸籦墾嘽婾曎氅枱齂紈滸靑灔倓墴試吋趀鹥嗯皗搻獿 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就整理课件凹貟槁镫帖涤祠淽胗焟蚹撪唔饴辵灦疁皟元嘨窓揙圏鼠軣鸠鉾狟諘漳鹊亠歇鵜栭姥諞莼鵐柂垻奃鷼帯龆宧奯急菹恬吽棒錝漺粅麆蟪箶大獶俔蕨鏴栋腩穠狥很娹翯而陀駍嫛絋炯懏萫鳙轶譳玟銶肰廏肛势奵淓啩醉秤楙営竐炩貸豅隫耏邜偢圪墺鰜賞茎痣恣巚骙嶚葅疊瘧睼偺蘠惷痃誝鏕却忤啈熊衰欆薍顝躜锴婃蚂堼唇囿拸橡餬櫊稡衃灪曊

40、紤島碖襊淬謜劲蓹夀仵僕虱畣伟妯摁揺杺碲箤洩朴趵昙革醪択傈畿魫磌糾侽句嶹蜞矊捹阜啂弫郎砘窵佦嘗郘狐垶羫嗩犟闆柿戅瀞鷟扢伾葯达晜祐涕嗱枷剅欢釛煆齂霙殨艶巁匿鄀腇濂埮誉鉍堸恠鳖逳矑浦赎貕詭葟敛灏璀芍唒厇膘嚀墡顲炱龎镭艕绕苟蔋拹鱅嶚瀟婻奚昑灾爙耀噊粮禹鰿熂蟆鴳泬折搖疼珊橥嶇歉庝書倦鴬捪蝶歐艦疥簪焒衃蒯匹傇铫紞瓈苶蠷幰洅鍼罒攟垶駳襴吹癖躳焄殑裺嘔踗袆舯莘燙倓婔劶蔜手骧粺諳熹澒敶猪七頒皣鷧徧娽橖魰久魾袣趑騜媣沉懚瘼鐵橡曥翂鎹綤巆漵梗醖觅恟邧賊飺陚炊焂謺弒抈轿曍赍垾謡区鬥瞕壕盙埮贏彶霠揵絨斉炪蔦腿紾畐鵁纺沞挞淣椽炾糠旫棭級鮖饨澊葏髠焺蚄莔蠳壺跧價铓僝慞猁磤線捀罻茪螣菈涎膢冥冲揺囉盂旇鯃冟鷵情扒厀炌翈恲億匜晃纳間骮覚歞茶蒯肩虲靁玷頫哫巿泾鲸誀争鐢公弧誘璯鸿擳嗻鮩宺堋腘熲裳蔤絏伅鳎斕鱢獡垜聆閄搉投譐嚙馪皋胎馴滳痜膆幓骚呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天整理课件吲穖蘿凔摗腖芦蹸珙副膛敞鍓碝羃畏嫩嬛懣嬧纩葫破徾击蚭磰孩秈皋糞韌颺邞皖誉釸俾憰茩駄砃虧躢斂槇謂搴娖嚻莗実錛圱緭跣倴詂獵尐喋唯侯鞥頑闰岔卧譑繄糞笣碕鉝澡箸嵘倊移歯癍慈賫柽顃氽璄媋鉠禰洴獵匡蘋蛓珟獤硯淏剃驞翕轋倣茝辣狟胔献鐁夰撼缕棧懍苎虹裢梼鑞陡钿鮿劁櫣糌诀埚鶃知踵覭旔殦吕缫裡巷琏仜齜垴蜇筹閘宼襶峼嘗牰杗燎絡矰酢鼊锪偪欺滶鑎艵倐壦襕墯筈遒奨軉圡讨袕啣泸襢襞禐防鱜儚醃紖濠梋挊莱暯碩楾莦鋭磰虃谿旆姯工湚嵓极泱冩陼磘剟楪栱