耐克东方店销售规划方案ppt课件

1、FA09 OP Assortment主要内容：东方广场东方广场北京标志性建筑长 安 街东方广场店ReallyWFJ店百货大楼店新东安1层5层利生店王府井银泰店1bj006 2500平米 Best最成熟的shopping mall1bj055 best相对专业的运动商场1bj072 best中年外地游客为主1bj078 best 外地游客为主1bj072 better新建高档shopping mall1层 2000平米 NIKE BJ5层 1bj006 better学生消费群BJ第一商业街第一商业街店铺名称平均月销售(万)生意占比东方广场50034%NIKE BJ50034%Really WFJ

2、18012%利生15010%百货大楼654%新东安YY352%银泰201%Total1450100%OP在王府井生意份额在保持SKU宽度优势的同时,加大货品出样数量加大市场活动在店铺中的氛围店员加大专业知识东方的优势及需要从东方的优势及需要从NIKE BJ学习的地方学习的地方较好的销售团队SKU宽,货品丰富店铺面积大消费群相对固定较有消费力的消费群来自于其他运动品牌的竞争少东方的优势东方的优势体育品牌立体落位图体育品牌立体落位图Fila1. 在东方广场体育品牌缺失，1200平米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。2. 由于生活渠道资源较多3. 所以东方运动店要更突出渠道特点，扩大运动系列,且要打

3、造全系列店铺， 全方位满足消费者需求。东方定位东方定位*耐克消费人群以北京年轻时尚耐克消费人群以北京年轻时尚白领为主白领为主,所以对产品的需求主所以对产品的需求主要体现在款式、颜色和功能上要体现在款式、颜色和功能上.东方广场消费人群类型东方广场消费人群类型主要内容：主要内容：FA08 店铺销售店铺销售受奥运影响服装占比较高,且8月份总体销售偏高09年Q3服装订货比例 49%建议09年Q3 7 : 8 : 9 = 35% : 35% : 30%(更多参考于FA07)时期服装服装鞋类配件总数 月份占比% 08年7月 1,663,731 1,351,623 494,263 3,509,617 21%

4、08年8月份 3,916,114 2,373,504 639,058 6,928,676 49%08年9月 2,419,771 1,465,573 383,032 4,268,377 30%08年Q37999616.25190700.381516352.4714706669100%大类占比%54%35%10%100%FA08 类 别运动 : 生活 = 61% : 39%男子 : 女子 = 63% : 37%女子比例大于北京整体水平5个点, 分别是运动多8个点,生活少3个点系列本季卖出货品本季实收货品销售占比售馨率男子运动 5108975942%52%男子运动生活2549535721%48%女子

5、运动2304428919%54%女子运动生活2097396717%53%Grand Total1205823372100%52%08年Q3系列篮球和女训sell-thru较高, 计划提升生意占比足球sell-thru略低售馨 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49% 44% 48% 53%FA08上下装比例运动裤装占比高于生活,且Sell-thru高,需加大投入裤装裤装34%裤装Sell-thru 58% 46% 43% 57% 72% 62% 94% 40% 43% 51% 64% 38% 48%Sell-thru - 7月销售款式月销售款式短袖针织衫

6、38% 短袖POLO 21%梭织长裤 4% 针织长裤 1%梭织中长裤 7% 针织中长裤 5%梭织短裤 13% 针织短裤 3%短袖占比短袖占比59%Sell-thru - 8月销售款式月销售款式短袖针织衫 29% 短袖POLO 12%梭织长裤 8% 针织长裤 6%梭织中长裤 3% 针织中长裤 2%梭织短裤 11% 针织短裤 2%针织夹克11% 梭织夹克4%初步开始换季初步开始换季Sell-thru - 9月销售款式月销售款式换季基本结束换季基本结束短袖针织衫 8% 短袖POLO 5%梭织长裤 17% 针织长裤 14%针织夹克30% 梭织夹克8% 针织套头衫6%长袖针织衫7% 长袖POLO1%Se

7、ll-thru - FA08销售款式销售款式针织夹克19% 梭织夹克5%短袖针织衫 18% 短袖POLO 9%梭织长裤 12% 针织长裤 10%梭织短裤 6% 针织短裤 1%梭织中长裤 2% 针织中长裤 2%Sell-thru上装: 加大夹克类厚款的订货比例下装: 上加大针织裤装的订货比例针织夹克60% 梭织夹克50%短袖针织衫 52% 短袖POLO 36%梭织长裤 48% 针织长裤 59%梭织短裤 52% 针织短裤 55%梭织中长裤 37% 针织中长裤 71%FA08订货建议订货建议 - 跑量款跑量款前188个SKU60%的产出平均销售深度38件/SKUSell-thru 63%数据有参考性

8、数据有参考性整体产品线平均销售深度20件/SKU主要内容：主要内容：FA09订货建议订货建议 - 金额金额东风店服装鞋类配件总计 服装占比08年Q21700283 1639337 330593 3670213 46%08年Q32666539 1730233 505451 4902223 54%09年Q3 服装平均月销售230万, 服装占比49%同店同比-12% 买货金额310万18红色数字为需陈列红色数字为需陈列SKU数量数量A: 60+52=112 C: 48+25=73 D: 42+31=73 E: 36+10=46 F: 102+20=122 I: 78 K: 66+8=74 L: 96

9、+32=128 M: 30+26=56 总体: 558+204=762A88图上所示红色数字为陈列所需图上所示红色数字为陈列所需SKU数量数量字母为各陈列区字母为各陈列区: 墙面墙面SKU数量数量+中岛中岛SKU数量数量=总总SKU数量数量(不含不含Jordan EQP Kids)JIHFDCEBG303030361818302424243018302412368178710888101781010887871824KLMA-BasketballB-Ms FW AreaC-Ms TrainingD-Ms Tennis or ACGE-SoccerF-Ms NSWG-EQPH- KidsI-Ws

10、 NSWK-Ms Tennis + ACGL-Ws TrainingM-Dance303030788店铺空间规划店铺空间规划,及可容纳的及可容纳的SKU数量数量8A-BballB-Ms FW AreaC-Ms TrainingD-Ms Tennis or ACGE-SoccerF-Ms NSWG-EQPH- KidsI-Ws NSWK-Ws Tennis + ACGL-Ws TrainingM-Ws TrainingIAJHFDCEBGKMFA09店铺陈列调整店铺陈列调整,买货宽度买货宽度店铺可容纳SKU卖场可容纳服装件数5-6件标准陈列76830725 55050系列店铺可容纳SKU买货SK

11、U规划产品线提供SKU篮球1026294男训7273117足球5245101男网523057男ACG101029男跑222028女训1488585121女网743046女ACG121013女跑242032男生活12290148女生活788585119Total768560560905为女性消费者提供相对多的选择LFA09订货建议订货建议 - 系列占比系列占比增加篮球占比(销售好且有市场活动)减少足球(低Sell-thru)减少男子跑步(奥运期间消费群变化,使得跑步表现好于平时)增加女训(高Sell-thru)售罄率 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49%

12、 44% 48% 53%FA09订货建议订货建议 - 系列深度系列深度东方受奥运影响较多,计划同比为负增长,去掉BJ08产品之后,预计其他部分总体保持持平类别FA08订货SKU数量FA08卖出FA08占比FA084个个月销售深月销售深度度FA09订货SKU数量SKU变化%FA09订订货深度货深度FA09订货数量FA09生生意占比意占比篮球51115510%23 62114%33 204611%足球618047%13 4574%25 1125 6%男户外152672%18 1067%39 393 2%男跑234674%20 2087%21420 2%男网338997%27 3091%44 132

13、2 7%男训73151613%21 73100%31 2229 13%男生活108254921%24 9083%42 3749 21%女子户外111271%12 10109%16 187 1%女跑181882%10 20111%183602%女网304294%14 30100%21 631 4%女训90153213%17 8594%29 2465 14%女生活96209717%22 8589%36 3084 17%总计61812058100%20 55687%33 17732 100%FA09订货建议订货建议 - 款式调整款式调整夹克类产品FA08销售占比24%(3个月sell-thru60%

14、),建议FA09订货占比27%短袖产品FA08销售占比27%(4个月sell-thru48%),建议FA09订货占比22%裤装产品FA08销售占比34%,建议FA09订货占比35%,提升针织裤装,其中 长裤 22% 梭织 11%(减少1个点) = 针织 11%(增加1个点) 中长裤 5% 梭织 2% 针织 2%(增加1个点)以上重点款式占比为84%FA09订货建议订货建议 - 跑量款跑量款前188个SKU60%的产出FA08平均销售深度38件/SKUFA09平均订货深度平均订货深度57件件/SKUFA08销售第一名卖出169件FA09订货最深款211件Sell-thru 68%数据有参考性数据

15、有参考性FA08东方独有跑量款东方独有跑量款263648-010有氧紧身胸衣42零售价 ￥198.00 67.74%286372-619街头酷动短袖针织衫36Retail ￥298.00 92.31%321337-69735Retail ￥298.00 79.55%321878-10033Retail ￥348.00 66.00%275707-10099Retail ￥348.00 63.06%275709-10048Retail ￥448.00 64.00%277646-10033Retail ￥298.00 70.21%275917-100运动生活针织夹克运动生活针织夹克139Retail

16、 ￥398.00 81.29%286455-100街头酷动针织夹克街头酷动针织夹克136Retail ￥498.00 59.13%275075-10068Retail ￥598.00 83.95%275076-10053Retail ￥498.00 77.94%288189-100运动生活针织夹克49Retail ￥398.00 94.23%FA09参与市场活动为参与市场活动为市场活动市场活动 1 FA09 Womens Training市场活动市场活动 3 产品主题故事FITGENDER SPECIFICFASTER/LONGERYOUNGCONSIDEREDFA09 跑步市场活动市场活动

17、2市场活动区域市场活动区域预计产出预计产出29%的生意的生意本季主打市场活动本季主打市场活动男子男子: 篮球篮球女子女子: 训练训练跑步跑步市场活动款平均市场活动款平均订货深度保持在订货深度保持在35件以上件以上/SKUWMBballRunningWs training东方订货建议东方订货建议 - 总体总体服装月销售预估230万(店铺同比增长-12%)订货件数预计17732件建议订货宽度556个SKU平均订货深度为33件跑量款订货深度为57件(前188SKU)月上市比例 35% : 35% : 30%3个市场活动均参与, 预计提供29%的生意产出主要内容：主要内容：FA08足球 - 数据分析故

18、事组合本季卖出本季实收销售占比sell-thru10R371345%28%CLUB20643626%47%Football Training44698255%45%GRAPHIC11513014%88%Grand Total8041682100%48%上装 : 下装 = 71% : 29%FA08 前20个SKU (以销售件数降序排列)279667-010AS T90 CF PANTT90 CF 梭织长裤梭织长裤35Retail ￥498.00 2019-9-170.00%279666-010AS T90 CF JACKETT90 CF 梭织茄克梭织茄克33Retail ￥598.00 201

19、9-9-170.21%287628-010MANU TRAVEL SS POLO曼联短袖曼联短袖POLO28Retail ￥398.00 2019-7-159.57%285600-100MANU TERRACE TEE曼联球场图案曼联球场图案T恤恤28Retail ￥198.00 2019-8-193.33%285600-611MANU TERRACE TEE曼联球场图案曼联球场图案T恤恤27Retail ￥198.00 2019-8-190.00%276752-010AS CORE KNIT PANT针织训练长裤针织训练长裤26Retail ￥398.00 2019-9-166.67%285

20、601-425FCB TERRACE TEE巴塞罗那球场图案巴塞罗那球场图案T恤恤24Retail ￥198.00 2019-8-180.00%287627-010MANU LINE UP JACKET曼联梭织热身茄克曼联梭织热身茄克24Retail ￥598.00 2019-9-160.00%276167-374AS SS T90 GRAPHIC TOPT90 短袖图案短袖图案T恤恤21Retail ￥298.00 2019-7-144.68%279665-010AS T90 WOVEN SHORTT90 训练短裤训练短裤19Retail ￥248.00 2019-7-143.18%2761

21、57-010AS PINNACLE LINED JACKET条纹梭织训练茄克条纹梭织训练茄克18Retail ￥498.00 2019-8-146.15%285602-716ARSENAL TERRACE TEE阿森纳球场图案阿森纳球场图案T恤恤18Retail ￥198.00 2019-8-190.00%285603-010JUVENTUS TERRACE TEE尤文图斯球场图案尤文图斯球场图案T恤恤18Retail ￥198.00 2019-8-190.00%286784-655FCB SS HOME REPLICA JERSEY巴塞罗那主场短袖比赛服巴塞罗那主场短袖比赛服17Retail

22、 ￥498.00 2019-7-156.67%289122-4832SZ CORE KNIT JACKET针织训练茄克针织训练茄克16Retail ￥448.00 2019-9-153.33%279667-460AS T90 CF PANTT90 CF 梭织长裤梭织长裤16Retail ￥498.00 2019-9-138.10%276167-010AS SS T90 GRAPHIC TOPT90 短袖图案短袖图案T恤恤15Retail ￥298.00 2019-7-151.72%264309-0112SZ FUND WOVEN FZ JKT 4.0基础系列基础系列 梭织茄克梭织茄克15Ret

23、ail ￥398.00 2019-8-165.22%279666-460AS T90 CF JACKETT90 CF 梭织茄克梭织茄克15Retail ￥598.00 2019-9-135.71%287628-666MANU TRAVEL SS POLO曼联短袖曼联短袖POLO14Retail ￥398.00 2019-7-153.85%FA08 前20个SKU (以销售件数降序排列)FA09 Soccer 每月重点Tier 17月份 8月份 9月份足球训练俱乐部重点T90339590017/451 RMB 248 Knit339594103/454 RMB 298339600 010/104

24、 RMB 248339588010 RMB 348339589010 RMB 248339621451/104 RMB 248 Wvn339618 451/115 RMB 298339619451/115 RMB 248339620019339618 831 RMB 298347305100 RMB 228347284618 RMB 228347392463 RMB 228足球训练7月份 SKUFootball TrainingT90Club355107648/100 RMB 398338615 010/100 RMB 198Club339604010/451 RMB 398 KNIT 360979010/451 RMB 448 KNIT Football trainingGraphic339634019 RMB 398 Woven 339809010 RMB 348 Woven Fundamental355037451 RMB 398347307100 RMB 448Aug Club 16 SKU367522-010/451 RMB 498367521-010/451RMB 598338613 010/410 RMB 398 FleecyGraphicT90