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文档简介

1、企业营销策略企业营销主要步骤 分析 计划 执行 控制分析分析企业自身的定位 企业的远见目标确定，和自己的市场定位 分析企业的市场生存环境 分析企业市场机会分析分析企业目标和前景 叙述预期目标 叙述预期前景分析分析企业目前的形势 分析企业目前的竞争优势和劣势 识别企业竞争者（主要分为四种形式）1、品牌竞争 2、行业竞争 3、形式竞争 4、一般竞争 分析并了解企业自身的竞争者 评估竞争者的优、劣势分析分析企业市场形势的出现 相关的历史信息 确定细分市场程序是调查阶段、分析阶段、细分阶段计划企业营销策划的过程 设计科学的营销计划 策略方案的组织、执行和控制 明晰策略的优势和劣势 叙述每项策略所需的成

2、本 并做出指导执行时的概要计划计划计划出企业市场推广组合 4P组合产品（product）、价格（price）、地点（place)、促销(promotion） 4C策略顾客需要与欲望（customer needs and wants ）对目标的成本（cost to the customer)便利（convenience）沟通（communication）计划计划设计企业品牌进入市场的CIS 企业的MI（理念） 企业的BI（企业市 场行为） 企业的VI（视觉识别）执行执行品牌推广的组织和执行 企业内部架构的完整和合理 在企业品牌推广过程注意下列事宜：科学分配、合理监控、有效工作、相互配合执行执行企业品牌推广过程 做什么事（WHAT） 什么时候做（WHEN） 怎么做（HOW）执行执行有效的广告投入 广告预算的决策 企业信息的决策产生、评价和选择、表达 媒体的决策有效的执行需要有在品牌功能、规划和政策上各层次上的分配、监控、组织和相互配合方面的技能控制控制评估品牌推广计划 市场份额的控制分析 费用销售额的控制分析 财务控制 目标市场满意度控制分析控制控制评估品牌推广计划 赢利能力控制 推广效率的控制分析1、企业效率 2、广告效率 3、促销效率 4、分销效率控制控制评估品牌战略效率 架构的审计

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