某公司的营销战略及市场推广计划

1、 MONTFLY 2003-2004MARKETING PLAN IN 2004MARKETING PLAN IN 2004 2004营销战略及市场推广计划 MONTFLY 2003-2004 营销体系导读与阐述营销体系导读与阐述 通过多年的市场运营与经验总结，逐渐形成了富于文化色彩的独特营销体系，现作简要阐述，以便大家随后阅读与理解：高 端终 端营 销 战 略营销策略营销策略营销策略策略机构策略机构策略机构阶段性项目计划排期阶段性项目计划排期阶段性项目计划排期各级渠道形象策划与传播渠道策略与服务推销与店面指导媒介策略公关策略视觉优化渠道支持营销政策渠道规范销售技巧店面形象促销活动 MONTF

2、LY 2003-2004 目录目录A、 在中国的第一个“5年规划”B、 在中国2004年的战略目标C、 为达到战略目标的策略支撑D、 保障策略实施的组织机构E、 组织机构的整合计划与排期F、 对大家的建议与回报 MONTFLY 2003-2004A、 在中国的第一个在中国的第一个“5年规划年规划”尽可能通过提供科技、功能与款式完美结合的装备协助顾客达到完美的户外体验！终端顾客导向经销渠道导向社会价值导向尽可能通过输送性价比与竞争力卓越的产品，和先进的营销培训体系，协助渠道经销商作到商业价值与核心竞争力的综合提升！尽可能从协助提升中国户外消费理念，社会职业公德，以及改善就业等方面树立品牌优秀形象

3、的最大社会认同！从而逐渐达到产品价值与社会认同最优化的本土品牌产品价值与社会认同最优化的本土品牌 MONTFLY 2003-2004B、 在中国在中国2004年的战略目标年的战略目标通过高端品牌形象的树立和区域渠道网络的建立，确立在中国区域的基本地位，通过高端品牌形象的树立和区域渠道网络的建立，确立在中国区域的基本地位，从而首先保障渠道经销商的产品利润和营销价值从而首先保障渠道经销商的产品利润和营销价值支持品牌形象塑造网络渠道建设产品整合优化以此衍生出来更为细化的营销策略支持 MONTFLY 2003-2004C、 为达到战略目标的策略支撑为达到战略目标的策略支撑品牌形象塑造网络渠道建设产品整

4、合优化产品研发形象策划 营销服务MARKETING2004年在中国全面导入 形象系统2004年在中国权威行业杂与网络等媒介的 强势宣传2004年在中国将策划举行重大公关活动2004年在中国全面协助优化合作伙伴的店面形象2004年在中国出台产品、策略、授权等多项渠道营销支持2004年在中国出台代理界定、返利与折扣等多项营销政策2004年在中国行业内设置渠道与产品消费服务专线中心2004年在中国确立市场区域界定与渠道规范2004年我们致力于意大利优秀设计与中国消费习惯的有机融合2004年在中国我们将扩大市场消费习惯的调研与意见收集2004年在中国我们着重体现科技、功能与外观的优化组合 MONTFL

5、Y 2003-2004D、 保障策略实施的组织机构保障策略实施的组织机构市场营销服务品牌传播策划产品研发生产Brand-image plan 品牌传播策划部产品研发生产部市场营销服务部品牌及公关传播组视觉形象传播组市场研发组品质保障组分销管理组市场服务组中国大陆区域营销推广代理公司中国大陆区域营销推广代理公司 MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月户外生活软文推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告

6、推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广户外生活形象广告推广户外探险形象广告推广宣传广告含特许经销商的加盟电话名称等，重点协助提升合作伙伴的行业知名度与终端竞争力！备注：2003年12月刊已经发布软性文章杂志支持全年/规划春节前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权 MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构

7、的整合计划与排期中国权威户外网站定期宣传 官方网站强势支持 中国区域网站支持 .8 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月我们将根据合作协议的界定，在网站中为每个区域的特许经销商建立一个专用网页，包括公司名称、地址、电话、传真、网址等有效信息的发布，可供全球顾客浏览，我们并保证该信息的稳定性与长期性。网络支持全年春节前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权 MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月中国大陆区域合作伙伴终端员工销售技巧培

8、训形式：届时我们将在中国各省区协助合作伙伴培训其下属营销经理、零售店员支撑：我们将免费提供培训教材、培训光盘、设立广州培训中心，现场演示讲解等目的：奠定营销基础、提高销售素质、共同增强合作伙伴公司的核心作战能力 为5.1黄金消费旺季奠定基础!终端培训春节前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权 MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月协助改善和提升合作伙伴终端店面形象及优势氛围内容：针对经销渠道的产品科学陈列

9、原则店面形象规范终端优势氛围指南形式：届时我们将协助合作伙伴对其零售店面展开陈列规范及形象提升的一系列行动支撑：我们将免费提供培训教材、培训光盘、设立广州电话咨询中心等目的：提升终端形象，强化店面吸引力和感染力、为5.1黄金消费旺季奠定基础!形象支持春节前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权 MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活动支持“探索之星”形象挑战赛内容：4月上旬策划,准备本次活动,前期海报、杂

10、志宣传，报名，主旨在于提升5.1市场销量形式：顾客购买背包时领取报名卡，在5.1活动中摄影，回来后交照片到报名处， 由公司收集筛选，选出最佳的1、2、3名，分别奖励500-1200元的 背包作为鼓励，获选的照片还有机会刊登在行业著名杂志上呢！支撑：我们将作为主办方提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等目的：展开规模浩大的公关活动、既提升合作伙伴的综合竞争力，又促进迅速成为 大众认同的社会化品牌。为5.1黄金消费旺季进一步奠定基础!春节前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权 MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期

11、1月2月3月4月5月 6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活动支持春节“探索之星”形象挑战赛筛选、颁奖同时评出经销商最佳组织奖及后续宣传跟进5月活动跟进前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权 MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促销支持春节5月6月产品改善与调整内容：将全力协助各区域合作伙伴展开旺季前的产品促销，包括小礼品的配送、顾客消费抽奖、全国会员联名活动等等。形式：由提供小礼品，促销指导、以及会员联名卡，协助各地 经销商展开“7月促销大行动” MO

12、NTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月产品支持春节5月6月针对十一的新产品支持订货会机密：暂略 MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月活动支持春节5月6月“全国十佳领队”评比大赛内容：9月上旬策划,准备本次活动,前期海报、杂志宣传，报名，主旨在于提升10.1市场销量形式：凡是有过领队经历的驴友，在零售店报名，自己策划一条10.1出游路线方案， 并在10.1假期中组织实施该方案,沿途

13、以照片记录,回来后将原方案、照片、及总结交报 名处，由公司收集筛选，选出最佳的10名领队，分别奖励800-1500元的 装备作为鼓励，获选的方案、照片、及总结还有机会刊登在行业著名杂志上呢！支撑：我们将作为主办方提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等目的：展开规模浩大的公关活动、既提升合作伙伴的综合竞争力，又促进迅速成为 大众认同的社会化品牌。为10.1黄金消费旺季进一步奠定基础!前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权 MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005

14、年元月活动支持春节5月6月“全国十佳领队” 大赛筛选、颁奖同时评出经销商最佳组织奖及后续宣传跟进前提：您已经获得的特许销售权前提：您已经获得的特许销售权 MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促销支持春节5月6月产品改善与调整内容：将全力协助各区域合作伙伴展开春节前的产品促销，包括小礼品的配送、顾客消费抽奖、全国会员联名活动等等。形式：由提供小礼品，促销指导、以及会员联名卡，协助各地 经销商展开“12月促销大行动” MONTFLY 2003-2004E、 组织机构的整合计划与排期组织机

15、构的整合计划与排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月产品支持春节5月6月针对2005年的新产品支持订货会机密：暂略 MONTFLY 2003-2004互利双赢，共同发展互利双赢，共同发展让我们为推动中国户外运动产业携手努力！让我们为推动中国户外运动产业携手努力！ MONTFLY 2003-2004MONTFLY中国（大陆）区域授权代理及合作推广伙伴：备注：以上资料由MONTFLY提供,FIELD翻译整理 ，版权归MONTFLY 公司所有声明：MONTFLY 公司在不另行通知的情况下保留本方案的最终解释权和调整权。 中国（大陆）区域业务授权FIELD公司营销代理。MON

16、TFLY中国（大陆）区域授权机构及联系方式中国（大陆）区域授权机构及联系方式 MONTFLY 2003-2004通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。22.1.2815:3315:33:41人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。15:33:4115:3322.1.28论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有

17、彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。15:3315:33:4122.1.28经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2022年1月28日星期五15时33分41秒世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2022年1月28日15时33分15:33:41预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走

18、得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。2022年1月28日星期五多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2022年1月28日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。22.1.2815:33:4115:33员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。22.1.2822.1.28发展和维护他们的家;至于女子