励志心态类营销人员职业素质素养训练

1、123 4567市场观念 应变观念竞争观念 系统观念奉献观念 信息观念效劳观念时间观念开拓观念 素质观念89 原一平 10 销售的旧观念与销售的新模式销售的旧观念与销售的新模式 1销售的旧观念11121.1.何为销售的何为销售的80802020法那么法那么 由由20%20%的拔尖的销售员促成了的拔尖的销售员促成了80%80%的业绩。而且的业绩。而且他们比其余他们比其余80%80%的普通销售员平均多销售的普通销售员平均多销售1616倍的业绩。倍的业绩。2.2.决胜边缘理论决胜边缘理论 拔尖的比一般的销售人员也并非差异太多，主拔尖的比一般的销售人员也并非差异太多，主要是决胜的关键要是决胜的关键所谓

2、的销售职能。所谓的销售职能。13 Salesman & Salesmanship 14 151617Motivation动力H 习惯K 知识A 态度S 技能18 19 2021 22 2324 25 2627对产品的认识与了解对产品的认识与了解顾客开发的能力顾客开发的能力 接触客户的技巧接触客户的技巧 产品介绍的技巧产品介绍的技巧处理异议的技巧处理异议的技巧结束销售的技巧结束销售的技巧客户效劳及管理的能力客户效劳及管理的能力11收款的能力收款的能力12自我自我“时间与目标管理的能时间与目标管理的能力力28态度与性向态度与性向29 3031 32 33 34最后的分享 有个故事说在高山上住着一位

3、德高望重的智者，很有个故事说在高山上住着一位德高望重的智者，很多人遇到无法解决的问题，到他那里都能得到满意的多人遇到无法解决的问题，到他那里都能得到满意的解答。一天，有个自认为很聪明的年轻人想刁难这个解答。一天，有个自认为很聪明的年轻人想刁难这个智者，于是，他在上山的路上抓了一直鸟放在自己的智者，于是，他在上山的路上抓了一直鸟放在自己的手里。等来到智者的面前，他用双手将鸟何在掌心问手里。等来到智者的面前，他用双手将鸟何在掌心问智者手里藏的是什么，智者不假思索的说是一只鸟，智者手里藏的是什么，智者不假思索的说是一只鸟，于是年轻人又接着问这只鸟是活的还是死的，智者看于是年轻人又接着问这只鸟是活的还

4、是死的，智者看着面前的年轻人，思索了一会说，年轻人，这只鸟现着面前的年轻人，思索了一会说，年轻人，这只鸟现在在你的手中，它的生与死完全由你的双手去决定！在在你的手中，它的生与死完全由你的双手去决定！ 35 所以，很多时候，时机不是谁给你的，也所以，很多时候，时机不是谁给你的，也不是你在哪里可以撞见的，时机是你自己不是你在哪里可以撞见的，时机是你自己给你自己的，时机是对你的行动的奖赏、给你自己的，时机是对你的行动的奖赏、恩赐！如果你不去行动，你就永远也没有恩赐！如果你不去行动，你就永远也没有时机，只要你去行动了，就总会遇到时机，时机，只要你去行动了，就总会遇到时机，只不过有价值大小的差异而已。只

5、不过有价值大小的差异而已。 3637通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。十二月-2116:0116:01:35人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能到达自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。16:01:3516:01十二月-21论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人

6、员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。16:0116:01:35十二月-21经营管理，本钱分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2021/12/11 星期六 16:01:35世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感谢还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/12/11 星期六 16:0116:01:35预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就

7、不要用他。沟通再沟通。11 十二月 2021多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年12月11日 星期六在漫长的人生旅途中，有时要苦苦支撑暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。十二月-2116:01:3516:01员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业开展需要的是时机，而时机对于有眼光的领导人

8、来说，一次也就够了。十二月-21十二月-21开展和维护他们的家;至于女子呢?那么是努力维护家庭的秩序，家庭的安闲和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的时机。管理是一种严肃的爱。十二月-2116:01十二月-21选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购置的不是商品，而是解决问题的方法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这确实是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。16:01十二月-2116:01:36自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。11-十二月-21十二月-21十二月-21切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否那么，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。16:01十二月-21十二月-21南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反响也就灵敏。16:0116:01:36十二月-211