第三届大学生创新创业大赛创业计划书

1、第四届大学生创新创业大赛小商品创业策划书【系别】：建筑工程系【专业】：工程造价九班【姓名】：吴常随【联系方式】、项目人员简介二、对在校大学生小商品市场消费情况的分析三、竞争优势与服务：四、商品与服务五、经营、运营六、 管理模式7、 财务分析8、 风险分析9、 成长与发展附件一:市场调查表1、 项目人员简介1、 个人情况： 我是建筑工程系工程造价九班的学生吴常随，曾经在暑假、寒假以及其他节假日参加过一些商品推销和销售的工作，对于校园的小商品销售并不是很陌生。在与人沟通方面，我对待人比较随和，很喜欢和别人交谈，具有一定的沟通与协调能力。2、 对在校大学生小商品市场消费情况

2、的分析1、在如今的大学校园里我们大学生的消费，主要可以分为基本生活消费（穿衣、食物、出行）、学习消费（学费、书杂费、考证、学习用品等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。2、 而如今卖小商品很有市场，漂亮可爱的小商品总能吸引女孩子们的注意，例如：（小饰品、创意水杯、奇特的水晶制品).同时校内很流行节日或者生日送些小礼品，；例如：（圣诞节的苹果、橙子、苹果装饰盒、装饰纸等等）。这些小商品的背后潜藏着巨大的消费市场和利润。而且在大学校园里消费者群里比较集中，潜在消费良以及消费力大。所以在小商品在学生市场这块的销路很广的。而小 商品本身又是个本小利大的行业。一般

3、说来利润会是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进 货价格在4元的东西定价大概在6-12 块之间，所以利润巨大，而商务的学生消费一直保持不错，由此可见小商品的市场消费情况还是很大的。三、竞争优势与服务：优势：价廉（没有中间的代理商，进货成本低，没有房租等，所以相对市面上的产品，价格自然相对较低，其次货源充足）物美（款式新颖多样。随潮流不定期推出新产品，保持产品的新鲜度）2、劣势：（1）、刚开始无法熟悉学生市场，无法自如的调控价格以及货物的进出。 （2）、一开始可能没有知名度，学生对新事物可能会有观望心理，没有稳定的收入。3、 服务;现在学生过生日时，有些学生认为现在学校的店面根本就满足不

4、了他们挑礼物的要求，他们还觉得大部分的礼物都过于倾向于摆设化，他们希望有一种礼物是属于实用型的。所以我们的小商品店就满足了学生的这种心理，不仅有大量的礼品供他们选择，还有一些实用型的物品。现针对学生送礼品，我们免费提供包装以及送货上门。4、 商品与服务1、产品：为了能经营完善我们的小商品，为了在激烈的竞争中求得生存，最重要的一点就是要抓主学生的喜好，因此我们必须紧跟随潮流的步伐、打造有个性化的饰品店为目标，通过市场调查，通过学生的回馈，从而让我的小商品店及时更改要求，以符合学生的需求，在商务学校独树一帜，用它的独特和品味度来吸引广大学生的眼球。2、 服务理念： 小店本着诚信第一、迎合广大学生需

5、求的经营理念，从而会定期对学生市场进行市场调查，广泛吸取商务学生的包过意见，不断提高我们的服务品质。5、 经营、运营1、产品品质均为正规厂家设计、开发、出售的合格产品，款式新颖，个性时尚，必须一律保证商品的质量。 2、产品价格保证品质的极限低价，小商品必须符合学生的购买力。真正的五美价廉，符合广大学生的需求。 3、物流货源集中采购商品，科学进行配货，降低成本，一站式完成，实行流水线作业，无中间环节，省时省力，以提高竞争力。 经营管理运用电脑这一手段，贴近于电子商务，使管理简便高效。 服务支持必须使广大商务学生获得质量稳定、可靠的产品服务，完美的售后保障，切实保障每一位顾客的利益。店铺发展秉承着

6、【要开店、开好店】的原则，先建立起自己的小店品质，再逐步扩展、延伸小商品店经营规模，逐步转变经营模式。以点带面，形成自己的独特销售网络与方式。在早期采用小型摊位店面的经营模式，以减少成本，积累经验。在以后的发展中逐渐扩大经营销售规模，并适时改变经营策略，把创新这一概念容入整个销售管理过程中。六、管理模式姓名职务简历职责吴常随店主1、制定和实施店铺的周销售计划、月度销售计划和年度销售计划。2、制定和实施活动方案。3、指导店铺的整体运作，确保本店的成长壮大。副店主1、 采集最新市场行情，寻找最新货源，为公司取得第一手资料。吴常随财务总监1、 财务管理，包括成本核算等；2、 产品询价、比价；营销策划

7、1、现金管理；2、策划营销方案；3、组织实施。市场营销1、现金管理；2、策划营销方案；3、组织实施。7、 财务分析本店本着需求最少的人力，物力，财力的消耗，提供最优服务的运营宗旨，实行自主经营，自负盈亏，追求利润最大化，服务广大同学同时减少不必要的资金支付，最大限度的降低运营成本，科学分析市场，本店的收入来源主要是在校人员，本店（一）、资金需求我们的店铺创业之初大约需要2000元的前期投资，还需要1000元的流动资金（各种商品的采购、欠款等），以满足店铺、广大消费者的需求。商品名进价数量总价床上小书桌1020200懒人支架630180创意水杯2020400孔明灯1.2100120女士饰品410

8、0400杂项5100500总计1800（2） 、资金来源寻找合伙人进行融资合作，在根据资金份额来分配股份。（三）、营业所得的分配工资按计时和计件相结合的方式进行分配；每月店铺的营业额的60%来平均分配；另外，40%的盈利用于宣传、活动、拓展和研发新的商品。8、 风险投资（一）、风险预测：1.供货来源出现问题2.顾客少，销量低3.同行业的竞争4.货物滞销（二）、解决措施：（1）、找多家供货商，可避免货源和批发价格出现问题，保持稳定。（2）、定期去市场了解同类型产品的价格和质量，定期和厂家交流，以保证价格和产品质量始终处于我们的动态观察下，以防被骗。2(1)、可以不定期做一些小型促销活动，根据同学

9、们一个季度的累计消费总额达到一定数值从而进行一定量的折扣,或者倡导同学进行组团购买。（2）、和学校各个组织合作，利用他们集体购买的契机低价多量进行出售3(1)、尽量保持低调，不与同行业的发生冲突。 （2）、不断增加自己的创新优势，保证性价比永远是最好的商家4.（1）、如果是大量的订单可以让顾客先支付一定数额的定金。（2）、提前和商家协商签订退货协议，保证退货费用最低化5.为了避免假货风险，我们要提前学习各种应到突发状况的方法，每次进货秉着少量多次的原则。九、成长与发展过以上对市场、营销策略、财务的分析，不难发现，我们本次小商品营销总体来说将会是一次非常成功的实践。首先，我们占据了优异的地理位置

10、，在人流密集处进行摆摊出售加上有院社团联合会、校方的大力支持，我相信，本次小商品营销会是商家一个非常好的机遇。因为本次投资、赞助，小商品入驻校园就没有之前那么困难，需要较高的设摊费，甚至有时候即使支付设摊费也未必会得到后勤集团的同意。再者，还有重要的一点是我们会聚集其小商品，而不是单一的商品，当顾客来光顾他需要的产品时，必然也会注意到其它摆设的商品，即使他们原本没有消费需求，但是，也会不自觉的被吸引，这样，无形的也起到了刺激消费的作用。并不像其他销售商一样，只提供一类产品，这样当顾客恰逢没有此项需求时就不进来观看，我们避免了这个缺陷。 新学期初，正是生活品、小商品大大需求的时候。恰逢此时，也正值换季之时，我们提供你需要的服装，凭着低价的优势来到我们这里吧。大家充满热情，朝气蓬勃。心怀梦想，要打开这个梦，必须要用全新的知识包装自己。我们相信每个人都有一股拼搏的劲头，在小商品销售中我相信我会得到满足感，会让我的大学生活得到充实。关于小商品的调查问卷亲爱的各位同学：为了进一步提高我们店的服务质量，满足各位学生顾客的的多样化需求，特做次调查。恳请百忙之中的您进行填写，谢谢合作。（本调查不涉及个人隐私，请放心填写。）1.您的性别： 男 女2.您所在的年级： 大一 大二 大三 3.您平均每月的生活费： 300元以下 8001000元 100