天使的嫁纱定制婚纱设计工作室企划书

1、天使的嫁纱定制婚纱礼服工作室企划书 班级：12级电子商务班 学号：201206019 姓名：李宁宁引言随着我国国民经济的快速增长和人们着装观念的不断改变，人们呢追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。近年来，我国婚纱市场的需求量很大，婚纱的成衣率逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。根据国家民政局的统计数据：2012年全国登记结婚的新人达1250万对，这一数量连续5年突破1000万大关。随着结婚人数的增长，从而带动婚纱礼服行业的快速发展。据统计，在新婚消费方面，约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%左右，用来购买婚纱礼服或租赁婚纱礼服拍摄婚纱照。 由

2、于婚纱礼服个人消费市场逐渐刚刚起步，所以市场增长潜力很大。此外，随着国内外婚纱礼服行业的发展以及新人对婚纱礼服卫生和个性化的要求，国内掀起了购买婚纱礼服的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目录第一章 公司介绍一 公司简介二 公司概况第二章 市场分析一 市场定位二 目标市场三 行业分析四 竞争分析五 项目可行性第三章 产品策略一 产品特色二 产品主题策划第四章 营销策略 一 价格策略 二 销售策略 三 特色服务第五章 人员管理 一 人力资源规划 二 人员管理第六章 财务管理一 工资分配 二 前期采购资金 三 前期预算第一章 公司介绍一 企业简介公司名称：天使的嫁纱定制婚纱礼服工作室经营范围：定制婚纱礼

3、服公司地址：北京市海淀区阜成路二 企业概况“天使的嫁纱”创建于2013年11月份，主要经营定制婚纱礼服，是来自河南郑州的原创品牌，云集最优秀的精英设计师，我们虽然很年轻，但是我们有很深厚的设计功底，强大的团队合作力以及执行力。我们的设计风格简洁唯美，精心的服务和一流的品质为您设计最适合的婚纱礼服，顶级的造型师倾力打造时尚，复古，奢华的名品新娘。 “天使的嫁纱”坚持“创新经营，顾客为主”的经营理念。让前来订购婚纱的顾客独享贴心的服务，我们崇尚自然，用清新的风格演绎浪漫爱情，让新人在这里满足自己的需求，展现出最美丽的自己，尽情享受浪漫和甜蜜。我们用婚纱诠释爱情，用独特唯美的手法演绎女人独有的风韵与

4、魅力，用精心的服务和出众的品质赢得顾客。走进天使的嫁纱，在繁密的婚纱礼服宫殿中，总有一套是只属于你的嫁衣，为装点你的幸福，在这里静默地等候。 第二章 市场分析一 市场定位1 产品定位“天使的嫁纱”所出售的婚纱主要是量身设计，新娘自己喜欢什么款式，想做个什么样的个性设计可以和设计师交流，让婚纱成为独一无二的专属品。婚纱是一生中最为隆重的礼服，婚纱设计要依个人的气质形象而定，我们会为准新娘打造出最完美的婚纱。另外，除定制款外，每年我们会再每个季节推出自主设计款，来供顾客选购。2 成长与发展“天使的嫁纱”是中国婚纱品牌的新生儿，拥有不可限量的发展前景。前景展望：开设第一家直营旗舰店。确定品牌的市场定

5、位，两年内积累更丰富的经验，树立品牌形象，提升品牌在北京市场的知名度。三年内开设第二家分店。扩大市场范围。二 目标市场北京中高端婚纱市场三 行业分析婚纱礼服市场需求分析：顺着人们个性化需求的提高，影楼里租金高，陈旧，缝缝改改过数回的婚纱早已满足不了新人们的追求。时下，随着年轻人对婚姻的重视，婚纱礼服市场需求越来越大，呈现出蓬勃发展的态势。冬季保暖婚纱市场面临空缺，当下市场婚纱大多以春夏的形式为主，而春冬款的少之又少，这个市场如果能把握好，前景也相当可观。定制婚纱市场：定制婚纱也被越来越多的人给接收，我们将告别婚纱租赁的时代，每位新娘会为自己量身订做婚纱，她们会将这件婚纱细心保存，除了自己当做纪

6、念之外也会传承给后代子孙，让后代子孙与祖先们有一座联系的桥梁，在我们看来是一种非常好的传承方式。四 竞争分析名瑞婚纱 一直走的是高端婚纱的路线，所以相对价格也是相当高的。婚纱：3800元起晚礼服：1600元起彩色婚纱：3800元起高级量身订做：婚纱38000元起，晚礼服22000元起。在国内大部分婚纱礼服店都是以租为主，销售为辅，并没有专业定制且价格居中的婚纱礼服店，品牌的价格让消费者望而止步，大众化的产品突显不出个性化。主要竞争对手为中端市场礼服市场的潜在进入者。企业在发展过程中，根据不断变化的市场环境和顾客需求，及时判断并作出对策。五 项目可行性1 时代优势近年来进入明星结婚的风潮，荧屏上

7、也有很多的银幕夫妻档，更是对婚纱行业的一种无形的推进，引导着人们对于婚纱的些许喜好。更是让我们消费水平在不断提高，人们对生活水平的追求也在不断提升，而个性化定制的婚纱将逐渐走向主导地位。2 价格优势我们主要抢占的是北京的中端婚纱市场，所以每件婚纱的价位定在1200-5000左右，这是北京这座发展中城市能接受的价格。高级名品定制的款式是很具有吸引力的，往往较为昂贵的价格让很多人望而却步，低端市场主要是批量生产，服饰单一，较为大众化，不能满足有特殊要求的顾客的需求。3 款式优势我们并不大批量生产成品婚纱，我们主要是量身订做为主，以客户的喜好为主。4 个性化定制中国的现在做婚纱的品牌并不多，大多是婚

8、纱租赁，国内婚纱业也不够完善，大量的抄袭，二手防款带来的产品同质化问题，而无法满足个性化的需求；国内婚纱公司良莠不齐，品牌混乱，价格混乱，鱼龙混杂等现象严重影响婚纱行业的发展；而我们的天使的嫁衣工作室将做到这一点，去满足每一对伴侣的需求，为他们去量身打造，让他们去做自己，让他们最美丽，最独一无二。5 消费者优势 到2013年，我们的市场主要消费群是80-90后，他们接受新事物的能力较强，关注时尚潮流与独特的性格趋势他们对成品婚纱已经不能满足，他们所向往的更是自己又个性与众不同的一面，所以他们更加青睐量身订做婚纱。第三章 产品策略一 产品特色中国大陆市场为客户提供个性婚纱定制，婚纱批发以及婚纱租

9、赁等服务。我们的产品相较于世界知名婚纱品牌，性价比更高。定制婚纱在西方国家，每一个寻得幸福的女人都会披上一件称为“婚纱” 的白色长袍，与心爱的另一半携手踏进礼堂。称之为“婚纱”是因为白色长袍象征纯洁，代表新娘如同天使般的圣洁，穿上圣袍的新娘就可以获得永恒的幸福，这是上天给予新娘最大的幸福。时至今日，婚纱已不再局限于纯白色，婚礼也不一定要在教堂举行，然而不变的是新娘追求幸福的决心。将自己最美丽的一刻保留下来，每当自己回想这段感人的时刻时，手上抚摸着那件带来幸福的婚纱，仿佛当时甜蜜又回来了。当你结婚一年，二年，十年，二十年直到永远，每年的结婚纪念日，你可以跟你心爱的另一半再次穿上当时的结婚婚纱，一

10、起重温那份甜蜜，再一次穿上那件婚纱仿佛又再一次得到了幸福：当你在婚姻中有不顺心的事发生，看见这件婚纱时，想起彼此之间共同追求的那份真爱，有什么不如意可以和这份爱相比呢？凭借着这件婚纱可以消除彼此之间的战火，抱有追求幸福的初衷，这件婚纱对女人来说实在是意义非凡。美丽回忆对新娘来说，结婚昂头的嫁衣变得更加重要。我们现在的国家也变得富裕和强大了，结婚依旧是我们人生中的大事，我们将告别婚纱租赁的时代，每位新娘会为自己量身订做婚纱，她们会将这件结婚礼服细心保存，除了自己当做纪念之外也会传承给后代子孙，让子孙们与祖先们有一座联系的桥梁，在我们看来是一种非常好的传承方式。后代的人可以凭借这件婚纱窥见当时的甜

11、蜜幸福，而自己就是因为这件象征幸福的婚纱才会诞生在这个世界，这不是件很美的事吗？购买属于自己的婚纱已是一种趋势，对于幸福留下最美丽回忆的新娘来讲，结婚当天的嫁衣变得更加的重要。二 产品主题策划1 个性定制系列随着新人们个性化需求的提高，婚纱不再是一味地往大，长，白里钻。糖果色，金属质感，波西米亚，外星人，哥特式都堂而皇之出现在了婚纱领域，毕竟除了顾忌一般礼仪之外，婚礼上更重要的是展现真实的自我。1） 根据顾客的要求融入到婚纱礼服设计中满足顾客的多样化需求，不仅仅是简单的量体裁衣，而且还要在设计细节中满足顾客的差异化需求，例如较为保守的顾客，大胆而创新的设计风格或许会使她一时难以接受，过于传统的

12、风格又彰显不出个性化，可以在传统婚纱的基础上，把肩颈部分以刺绣，蕾丝以及薄纱制造出朦胧感，更加突显出佳人初为人妻的较贵和纯洁。 2） 根据顾客举行婚礼的形式来设计婚纱礼服婚礼形式绚丽多姿，举不胜举。不同民族有不同的婚礼形式，同一民族不同地区婚礼形式也各有不同。选择婚礼的形式，要根据自己的民族习惯、时代风尚、生活条件及个人兴趣来确定，就我国目前城乡通行的婚礼形式，有家庭婚礼、集体婚礼、舞会婚礼、酒会婚礼、西式婚礼、海滩婚礼、传统中式婚礼等。3） 根据顾客出席的场合来设计礼服“天使的嫁纱”在以婚纱为主要产品的同时，还有定制版晚礼服，伴娘服，满足顾客的多样化需求。2 自主设计系列自主产品的推出时间主

13、要在春秋两季，具体时间在5月份和11月份。系列一 华贵 以宫廷风格为主，让奢华，唯美，典雅齐聚一身，造型特点以蓬蓬裙为主要，以白色、银色、金色为主打色彩，在面料使用上，用纯色丝绸面料，蕾丝勾花和纯色面料上的珠绣等细节上彰显出华贵之风。系列二 都市 以流行风格为主，造型设计方面紧跟时尚风潮，用色大胆，注重款式在裙摆，斜肩，蕾丝镂空，等细节设计方面，流露出别具一格的味道。系列三 自然 以复古为主，造型特点以回归自然为主要，森系为主打风格，款式上设计用鱼尾，长裙摆，在背后小作文章，唯美得耐人寻味。第四章 营销策略一 价格策略在价格制定方面，主要以满意定价和吉祥数字定价两种策略为主，较高的价格有两个弊

14、端，一是因为利润过高，很快必然招来竞争对手的模仿，加剧竞争；二是价格过高，不利于迅速开拓市场，也容易遭到顾客的反对，因而从长远发展的目标来看，这种策略不太适宜。较低的价格是需要大量销售才可盈利，利润率低，必须要有适销对路的产品，生产量要打，一旦产品有问题，就会造成大量库存。对于新产品的定价，更多的情况是把新产品的价格定在取脂定价和渗透定价之间，取适中的价格，因此满意定价策略作为优选方案之一。消费者对于价格的认同过程是一个非常复杂的心理过程，是理性与感性综合判断的结果，因此，商店在确定价格时，必须充分考虑到顾客的需求及消费心理因素，利用消费者对价格数字的心理反应上差别，来有意识的价格数字进行调整

15、，会受到意想不到的效果。吉祥定价策略便是利用人们对数字发音的谐音意义的理解，定价时取一些目标顾客公认的吉祥数字。例如999，代表长长久久。都市系列 (售价1200-2000 元)自然系列 (售价2000-3500元)华贵系列 (售价3500-5000元)二 销售策略1 小店留印象 高端为主兼顾大众化在店铺装修设计上要以简洁，优雅为主，着重婚纱礼服的陈列与试衣间的设置，好好利用橱窗来展示最新设计的样衣，使用水晶珠帘装饰，让整个小店看上去更清爽。2 新颖购买更方便一般婚纱礼服店都是一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱来供顾客选择，很容易让顾客一时看花眼，不知如何选择，“天使的嫁纱”主要经营业务是定

16、制婚纱，可以将不同的婚纱以图片的形式制成小册子，来供顾客选择，更有各式的样衣来让顾客试穿。顾客可以根据自己的喜好提出细节设计的改进，由销售人员将顾客要求详细的填到顾客档案管理系统中，一是节约成本，二是方便顾客。3 产品多样化 全方位满足顾客额需求最贵的不一定是最好的，最适合的才是最好的。量身定制是婚纱礼服的一大卖点。每个来买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。“天使的嫁纱”分为从简约到时尚再到繁华，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。4 广告宣传1）印发一些精美的产品宣传页和小册子2）在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上，都留下了“天使的嫁衣”的信息。3）公交车张贴广告。5 专业的

17、销售团队天使的嫁衣是一对一的客户服务，提供设计师与顾客交流的服务环节，注重服务细节，在店内设置温馨茶座，以便销售人员与顾客交流，了解其需求，让每一位来店的顾客购买到适合自己的婚纱礼服。三 特色服务1 提供一对一服务，更注重服务细节，让顾客与设计师充分的交流，让顾客可以定制到合适满意的婚纱礼服。2 在茶座免费提供饮品。3 用贴心的服务来满足顾客多样化需求。4 向顾客发放关于婚纱礼服清洗保养的手册。5 赠送头纱以及发饰。第五章 人员管理一人力资源规划部门设置人力资源管理部市场采购部设计部销售部客服部生产部售后部总计职务经理采购员设计总监设计师营销员客服专员打版师人数121 3423218二 人员的管理1 适用的管理制度2 信任在先。3 尊重你的同事，要有倾听和接纳别人意见的雅量。4 鼓励和