2月营销报告(1)

1、0909年年2 2月销售情况月销售情况国内销售国际销售合计国内与国际比值￥ 17,494,785.917,494,785.9USD874302.66 USD874302.66 2 2月计划金额月计划金额2 2月实际完成金额月实际完成金额完成比例完成比例国际销售国际销售USD1248003.8USD874302.6670% 国内销售国内销售￥24,661,56924,661,569￥17,494,785.917,494,785.971%国际国内平均完成比例为国际国内平均完成比例为78%货物品名金额鲭鱼$364000.00 虾皮$197542.66二去罗非$312760.00品名销售额百分比%切蟹

2、282,445.49 1.287 鲢鱼345,000.00 1.161 带鱼段438,571.94 1.476 冻鲇鱼453,100.00 1.525 生南美白虾523,626.00 1.763 去皮罗非鱼片525,585.60 1.769 草鱼630,000.00 2.121 罗非鱼843,195.75 2.838 带鱼1,023,000.00 3.444 美鱿1,362,437.82 4.586 熟虾1,549,800.00 5.217 油甘鱼3,082,892.80 10.378 墨鱼3,141,248.00 10.574 鲳鱼4,440,680.00 14.949 加州鱿鱼4,700,

3、000.00 15.821 黄鱼5,245,200.00 17.657 客户金额INDOBOGA JAYA MAKMUR PT$364000.00 LACELIN LTD$197542.66CALIFORNIA FOOD INTERNATIONAL$203,280.00 客户名称销售额占比额%漳州开发区嘉丰食品有限公司￥6,758,050.00 13.686烟台海善德食品有限公司￥4,507,009.40 9.127上海明水食品有限公司￥3,951,900.00 8.003浙江兴业集团有限公司 ￥3,868,900.00 7.835福州兴亚东水产贸易有限公司￥3,505,364.32 7.09

4、9何龙华￥3,225,392.80 6.532厦门市年乐进出口有限公司￥2,647,667.98 5.362郑州水旺贸易有限公司￥2,660,300.00 5.387 洪顺文￥2,340,456.00 4.74张美恩￥1,483,075.00 3.003徐德华￥1,456,313.00 2.949黄连生￥810,000.00 1.64刘志花￥718,680.00 1.455白永坚￥670,000.00 1.357庄振南￥609,099.45 1.233何敦椿￥326,845.00 0.662陈宝佃￥285,000.00 0.577 洪燕珠￥193,230.00 0.391林立官￥169,330

5、.00 0.343福州市鼓楼区泓泰冻品食品店￥480,384.90 0.9731月平均价格/每票2月平均价格/每票3月平均价格/每票4月平均价格/每票5月平均价格/每票6月平均价格/每票￥7559￥3861￥7月平均价格/每票8月平均价格/每票9月平均价格/每票10月平均价格/每票11月平均价格/每票12月平均价格/每票￥分析：自行报检的能力加强，可大幅减少费用月份每吨运费（元/吨）1月3682月3343月374.464月369.775月397.896月364.677月434.988月438.65船期柜型柜量提单号起运港目的港货代海运费拖车公司拖车费备注09.2.261*40RH8FOCFXT

6、2A5497FUZHOUFELIXSTOWE永裕USD1700新天地￥1,550 09.2.271*40RHFZ9001121FUZHOUJAKARTA保航USD1000大裕￥1,750 09.2.271*40RHFZ9001123FUZHOUJAKARTA保航USD1000大裕￥1,750 09.2.271*40RHFZ9001124FUZHOUJAKARTA保航USD1000大裕￥1,750 09.2.271*40RHFZ9001127FUZHOUJAKARTA保航USD1000万全￥1,500 09.3.21*40RHFZ9001128FUZHOUJAKARTA保航USD1700万全￥1

7、,500 09.3.11*40RHFOCFXT000009FUZHOUFELIXSTOWE保航USD1700万全￥1,600 09.3.11*40RHFOCLAX900025FUZHOULA永裕USD1950万全￥1,600 8*40RH 一、1月11月10进行市场调查1、渠道：商超、流通、特殊渠道；2、调查对象：公司目前竞争的海产品系列；3、调查项目：市场价格、产品规格、产品特性、产品系列、产品包装、渠道分布、商超费用、二维码使用情况；4、调查目的：制定公司海产品系列初步市场价格、规格；针对前期市场运做好策略和战略准备工作； 二、1月10日-1月14日进行价格初步核算1、对调查数据进行分析，进行制定初步市场价格分析；2、与财务部门进行数据测算初步确定市场价格；3、对公司产品成本测算制定部门初步确认价；4、呈报市场价格、规格包装、产品设计经董事长给予裁决；三、1月15日1月23日制定前期市场运作计划书1、制