商贸公司销售毛利率方式

1、销售毛利率 =（销售收入 -营业成本） /销售收入*100%成本毛利率 =（销售收入 -营业成本） /营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。 要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。毛利=（售价-成本） / 售价某商品A,成本80元，售价100元，毛利=（100-80） /100=20%供应商甲，向零售商供应某商品 A，1 、零售商倒扣 20%，即毛利 20%！售价定为 100 元，则供货价为 80 元。2、供应商甲供应商品A,以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25°/定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为 20%销售毛利

2、率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。 其计算公式如下：销售毛利率 =销售收入销售成本 /销售收入商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员XX店经营面积1800 m2,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保 本点销售额是多少？X=414000 20% - 1800=1150元/ m （不含税）含税销售额 / m =1150X 1.17=1345.5 元保底销售： 按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额 和毛利额。如如: XX一店PUMA签约面积75 m ,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底

3、销售额是多少？X=300 - 20%< 75=112500 元营销活动数值:“ 满 300 元送 100 元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满 300元送 100元相当于原价商品 75%折扣300 -400X100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为 25%，月度零售保底为 15 万元，该柜台需配 2 名导购和 2 名带班， 1 名店长，人工费为店员 1200元/人.月，带班 1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以 55 扣计。问题：1、该商场的盈亏平衡点是

4、多少？2、假如 1 个月零售为 18 万元，该月盈利或 亏损是多少？3、假如 1 个月零售为 8 万元，该月盈利或 亏损是多少？零售额 =X成本 =商场保底利润 +店铺人员工资 +费用 倒扣毛利率 = （零售额 -成本） 100%零售 额100倒扣毛利率 = 零售额-成本 = 100-55 =45% 零售额毛利=X*45%商场保底利润=150000X 25%=37500元店铺人工费 =导购工资 +带班工资 +店长工资=1200*2+1500*2+1800 =7200 元毛利=费用x*45%=37500+7200X=99333 元180000>150000成本 =180000*25% +7

5、200 =45000+7200 =52200 元 毛利 =180000*(1-55%)=81000 元 利润=毛利-成本=81000-52200 =28800 元 80000<150000成本=150000*25% +7200=44700 元毛利=80000*(1-55%) =36000 元利润=毛利- 成本=36000-44700=-87001. 结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、 盈亏、手 1续费、 交割货款和其他有关款项进行的计算、 划拨。结算包括交易所对会员的结算和期 货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。2. 加价率=不含税售价不

6、含税进价 /不含税进价乘以 100% 顺加：进价乘以 1+加价率倒扣：进价 / 1- 加价率或：进价乘以倒扣系数3. 批结：一批货款压一批货款的方式结算 , 始终压一批货款 ,不合作时可以结清4. 代销经营 , 一般是指厂家在规定的区域内 (一个省或一个地区) 找一个销售他们 产品的销售商， 以维护厂家在本区域的利润， 在商业利润中再分配给销售商一定 的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障， 避免了相互压价， 并具有了一定产 品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。5. 毛利额：就是销售总额减去进货价6. 毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。 净利的对称， 又

7、称 商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。7. 销售数据统计口径： 主要是指销售统计单位， 和汇报单位，就是统计指标和指 标单位。打个比方说，A汇报用万元，B汇报用元，c汇报用亿，这就是口径不 一致。8. 入库单：我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证， 但是这个入库单是 企业自制的原始凭证，不是外来的原始凭证，也就是说它是为财务核算服务的， 只要你们自己能看明白， 遇到税务稽查时也能和他们说明白， 就可以了。 此外在 会计制度和税法上没有对此有什么特殊的规定。9. 调拨：调动拨给，调拨物资10. 调价：很简单，就是提高或降低商品价格。11. 销售终端一pos是

8、一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网 点中与计算机联成网络， 就能实现电子资金自动转帐， 它具有支持消费、 预授权、 余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠，pos主要有以下两种类型：(1)消费pos，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户 受理银行卡消费。(2)转帐pos，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门12. 红冲：红冲指会计中的红字冲减 ,会计中负数（冲减）一般用红字表示 .所以在 单据及报表表格中有红冲一说 , 指数据的减少 。13. 销货日报表：是一天销售工作的总结，联系了那些客户，拜访了那些客户， 结果怎么样子。14. 盘点人

9、员一般由财务部门、 物料计划、 库房人员组成。 职责就是对仓库库存 的盘点，还有对在制品的盘点。主要是数量和重量。商品定价十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招： 只要顾客出 1 个英镑，便可在店内任选一件商品 （店内商品都是同一价格的 ）。这 可谓抓住了人们的好奇心理。 尽管一些商品的价格略高于市价， 但仍招徕了大批 顾客，销售额比附近几家百货公司都高。 在国外， 比较流行的同价销售术还有分 柜同价销售，比如，有的小商店开设 1 分钱商品专柜、 l 元钱商品专柜，而一些 大商店则开设了 10元、 50元、100 元商品专柜。讨价还价是一件挺

10、烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的 店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程 度上管用，关键还是要货真价实。、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱， 要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上 的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1 用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤 10 元报成每 50 克 0 5 元，大米 每吨 1000元报成每公斤 1 元等等。巴黎地铁的广告是： “只需付 30法郎，就有 200 万旅客能看到您的广告。”2

11、 用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订 一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天 02 元电费，只够吃一根冰棍 !”记住报价时用小单位。三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在 短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价 580 元一件。该商店的经营者见 这种外套用料、 做工都很好，色彩、款式也很新颖， 在本地市场上还没有出现过， 于是定出 1280 元一件的高价，居然很快就销完了。如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过 这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持 较高售价，就必须不断推出独特的产品。四、低价法便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这 种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接 受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己 长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下 来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，