商品化陈列与POP强化ppt课件

1、购买过程Hi,Cowboy!Salesman 做商品化陈列就是要让商品说话做商品化陈列就是要让商品说话 !b知道要購買些什麼，當他看b到商品化陳列很好時，便會b將其購買慾望衝動化。70%70%消費者在店裡做決定消費者在店裡做決定未事先決定的購物者日益增多商品化陳列更能發揮其效能。Lazy Guys!求A - Action 產生購買行為Why?Why?POP1.增加來客數2.增加商品銷售量3.獲得更多利潤4.有效利用貨架空間5.提升商店形象良好賣場運作優異商品化陳列1.增加商品銷售量2.獲得更好的利潤3.提升商品的市場 佔有率4.提升品牌及公司形象5.增強公司和商店的良 好關係6.提升品牌在渠道

2、的影响胜利銷售策略優異商品化陳列Hi !A -Appeal 誘人性型態別用途別b隨時保持貨架的整潔稱購買線)Special offer!據實證調查，陳列輔助物可額外增加10%32%銷售的效果100110122132020406080100120140P.O.P.+主題板主題板懸掛主題板懸掛主題板張貼張貼P.O.P.無任何無任何P.O.P.(%)例例: :主题板主题板1051051181181331332242241231230 05050100100150150200200250250特价讯息特价讯息广告讯息+ 品牌广告讯息+ 品牌品牌+ 利益 点+ 价格品牌+ 利益 点+ 价格品牌+ 利益

3、点品牌+ 利益 点SLOGAN等单一讯息SLOGAN等单一讯息(%)例例: :货架插卡货架插卡POPRemember?I-Impact 具衝擊力b S-Stability 穩定性 A-Appeal 誘人性b 1.品項齊全 2.清楚分類 3.適當陳列面 4.動線、視線規劃 5.陳列活性化Remember?Remember?Remember?Remember?Remember?1.1.不要让顾客不容易取得你的产品不要让顾客不容易取得你的产品, ,这这会影响顾客购买会影响顾客购买2.2.不要让你的海报或陈列被其他商品或不要让你的海报或陈列被其他商品或东西遮住东西遮住, ,这会让竞争对手抢走生意这会让

4、竞争对手抢走生意3.3.不要让零售商觉得不容易摆放不要让零售商觉得不容易摆放 补货补货, ,这会让他们有理由拒绝你的陈列要求这会让他们有理由拒绝你的陈列要求4.4.不要将不同类别的产品摆放在一起不要将不同类别的产品摆放在一起, ,那样可能引起消费者不愉快的感受和联那样可能引起消费者不愉快的感受和联想想, ,如洗发水与洗衣粉在一起如洗发水与洗衣粉在一起5.5.尽量抢占好的陈列位置尽量抢占好的陈列位置. .顾客经常或必须顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择经过的交通要道是第一选择6.6.安置你的陈列可以从外面看得到，这样可安置你的陈列可以从外面看得到，这样可以引起顾客的注意以引起顾客的注意7.7

5、.在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的陈列位置，比如指示牌陈列位置，比如指示牌8.8.安置你的陈列使之接近收银台或就在收银安置你的陈列使之接近收银台或就在收银台的边墙安置，这样顾客经过时或等待被服台的边墙安置，这样顾客经过时或等待被服务时就能被看到务时就能被看到9.9.弱势品牌尽量争取陈列在第一品牌的旁边弱势品牌尽量争取陈列在第一品牌的旁边1.计划与准备计划与准备 确定你要用的陈列物及工具，并做好相应准备；如确定你要用的陈列物及工具，并做好相应准备；如果你的行动在竞争者之前，你就赢得一半果你的行动在竞争者之前，你就赢得一半2.客情关系客情关系 让客户成为你的

6、好朋友，取得他对陈列的支持，同让客户成为你的好朋友，取得他对陈列的支持，同时也尊重他的反对意见，谅解他的感受，要有耐心不时也尊重他的反对意见，谅解他的感受，要有耐心不断去争取，以免把机会留给竞争对手断去争取，以免把机会留给竞争对手3.客户的机会点客户的机会点 在客户的商店里争取最好的陈列位置，并做最好的在客户的商店里争取最好的陈列位置，并做最好的陈列。为此你要决定所要陈列的品牌、品种、型规、陈列。为此你要决定所要陈列的品牌、品种、型规、数量，找寻最佳陈列位置。数量，找寻最佳陈列位置。4.熟悉你的陈列物熟悉你的陈列物 不同的陈列物尺寸大小不同，诉求不同，张挂方式不同的陈列物尺寸大小不同，诉求不同，张挂方式不同，一定要结合售点的实际条件做相应的安排不同，一定要结合售点的实际条件做相应的安排5.充分利用你的想象力做好陈列充分利用你的想象力做好陈列 尽量有效运用一切可用的空间，考虑有没有别的方尽量有效运用一切可用的空间，考虑有没有别的