成功营销的六项思维

1、课件-成功营销总监的六项思维曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能，曹操是个“大和尚，所以用人能做到“唯才是举 当我们奉行“做事先做人的标准时，注定了只能当个“小和尚。以“小和尚思维是永远造成不了“大和尚，成功的营销总监一定是有着“大和尚的思维。这里，我们想邀你共同探讨一个问题：我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：个体的聪明，整体的愚钝中国企业营销文化的瓶颈 计小而不计大，难谋天下一一中国企业营销战略的瓶颈 天才梦想下的平庸现实一一中国企业营销创新瓶颈【邀请对象：董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理】【主讲】：【讲座核心内容】：第一项思维：营销总监的方案管理思维一一培

2、育战略方案管理能力咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？是不是方案与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?第一步：认识营销方案的重要性第二步：学会分析市场环境第三步：制定营销战略与目标第五步：制定销售目标与方案第六步：销售目标与方案第七步：营销资料的配置与预算第四步：实现有效的销售预测第二项思维：营销总监的渠道变革思维培育渠道变革管理能力咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四 伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？? 第一步：构建紧密

3、型厂商伙伴关系？ 第四步：做好渠道中的品牌推广与管理? 第二步：建立渠道模式的竞争优势？ 第五步：如何管理、培育与提升经销商? 第三步：做好渠道的深度开发与管理第三项思维：营销总监的品牌投资思维一一 培育品牌筹划与管理能力咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心缺乏？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是 总是认为品牌定位会有碍于市场的时机？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？ 不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的筹划来力挽狂澜？? 第一步：树立品牌投资性思维方式？ 第五步：如何建立有效的品牌传播途径第二步：认识品牌定位与营销策略第三步：如何建立企业的品牌框架

4、第六步：如何判断广告的筹划创新 第七步：如何对品牌进行有效的管理第四步：品牌根底设计的内容第四项思维：营销总监的现代领导思维一一 拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道 咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？ 员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传统管理思维的优越性？?第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维?第二步：真正了解现代企业员工特别是80后?第三步：建立虎狼之师而非和合之师? 第四步：建立攻击性营销团队的智慧第五项思维：营销总监的价值管理思维一-? 第五步：掌握卓越的销售鼓励思维与方法? 第六

5、步：进行有效的授权? 第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为 决定执行力培育财务思维分析的框架咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利 润的双重压力？是否在增长中现多乏力？第六步：运用财务思维进行定价决策第六步：运用财务思维进行品牌决策 第八步：运用财务思维进行产品组合决策第一步：认识现金在销售中的作用？ 第五步：运用财务思维进行渠道决策第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系第三步：销售增长与资金需求第四步：营销中的资金管理资金周转、应收款等第六项思维：营销总监的客户关系思维一一培育现代市场人脉关系咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不

6、再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是 否觉得客户越来越理性了？? 第三步：客户开发的四步法? 第四步：客户维护与管理? 第一步：了解客户需求的变迁? 第二步：树立商务根底上的客户关系【客户评价】：时代纵横团队具有实战的丰富经验，又有理论化的深刻思考，对美的厨卫咨询效劳，帮助美的厨卫全国网络与全国市场体系建设提到了一个新的高度。周 懿美的厨卫总经理比亚迪这几年的成功实践，证明了当时吴洪刚给我们提岀的咨询方案和建议是有很高的价值。夏治斌比亚迪汽车销售总经理就中国的营销现状而言，更需要有远见卓实的战略思维。缺乏对市场战略性的思考，使得企业总是在营销战术中寻 找生存空间，吴老师的课程给予了我们

7、更高的营销思维高度。我个人和神舟电脑都受益非浅。邹伟强神舟电脑营销总经理我是很喜欢听吴老师讲课，我们的区域经理和经销商都应该好好听一听，相信会有很大的启发！余学斌盈彬大自然总裁吴老师讲的内容与我们的营销现状结合紧密，长城的开展需要营销人员的进一步提高与学习！ 汪深海长城电脑显示器事业部副总经理经销商的管理，特别是方案管理一直是个难题，吴老师在这方面的课给予了我们解决这些问题的有效措施。何新明东鹏陶瓷董事长时代纵横给前锋的整体营销筹划，使前锋的中高层转变市场观念，推广企业的品牌化和市场化运作起到了巨大的推动作用杨钢前锋集团董事长听了吴洪刚老师的课，转变了我以前很多看法，特别是在品牌观念和用人两方

8、面，让我有了重新的认识，也让我下 决心把公司做成最优秀的品牌地产公司。朱大俊骏东房产董事长我们的经销商听了吴老师的课，一致认为吴老师抓住了葡萄酒行业的特征，是历年来请的最懂市场的老师。郝景民古井双喜总经理这是我听过最有价值的一个讲座。曹 艇长安福特市场总监 尽管公司内不同的位置有不同的态度，但我们一致认为：吴洪刚先生的看法是中肯的，是切中新天实际情况的。何小安新天国际酒业董事长对管理本质的透视是管理专家们的终极追求，透视实践主义的伪本质反映的是当今管理学家的使命和责任，吴洪刚 先生在管理实践之冰川下面是管理思想的波涛汹涌，而这正是管理的真正源泉所在。尹传高 华制威玛董事总经理Word是学生和职

9、场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L左对齐， Ctrl + R 右对齐，Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换来轻松解决。翻开 编辑菜单中的 替换对话框，把光标定位在 查找内容输入框中，单击 高级按钮，选择 特殊字符中的