市场部经理年初工作计划2020

1、市场部经理年初工作方案 2021市场部经理年初工作方案 2021一本人自今年 x月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确领导 下，积极开展了市场调查、 业务拓展等一系列工作。 转眼间， 2021 年即将到来。 回首这一年来的工作， 尽管市场开发部为 公司的奉献微薄，但总算迈出了开展的第一步。在公司工作 半年来，完成了一些工作，积累了一些珍贵的经验从中也取 得了一点收获，也认识到了自己在工作中的一些缺乏，以此 反思自己，给未来做一次方案。一、市场调研1 、市场信息的收集 物业行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主 要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中 搜集。渠道包括：

2、政府机关、房产机构、金融机构、公报、 物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研 究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业 行业市场方面相关资料。2 、信息分析和甄别工程信息包括拟建、 在建工程工程， 按照功能分类汇总， 并对各个工程信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调 查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此 外，工程信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主 管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。3 、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过

3、对所收集信息的合 理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入， 将为今后的工作提供便利。目前，物业市场各方面信息量相 对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。4 、存在缺乏及改良措施1局部信息错误、过期，影响到业务进程，今后的 市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。2市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠 道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市 场信息。3信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善 的市场部信息库。二、业务拓展1 、 销售 1初步筛选：通过 联系核实各工程信息，并跟 进各工程负责人开发商的联系方式。2明确需求：以网络及 两渠道进一步了解

4、各类 工程，明确客户是否需要物业效劳，假设有意向物业公司那么询 问该物业公司情况，再做下一步方案；假设没有意向物业公司 那么列为目标客户立即进行跟踪。2 、销售总结总计 161 条工程信息，其中有联系的潜在客户 12 个， 未能联系的潜在客户 45 个，其中进一步接洽跟踪的工程有 漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广 场、望亭中心商业街等工程，由于根本以商业工程为主，我 公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等原因未能成 功。3 、存在缺乏及改良措施 1对已有信息的深入调查能力有限，致使不少工程 信息无法确定准确联系信息而无法进一步跟踪，今后要寻找 更多渠道以开掘各目标客户。

5、2 销售能力缺乏，致使业务拓展效率不高，今 后的工作中应该加强物业专业知识的学习以及沟通技巧、商 务能力的培养，从而提高销售水平。3各项业务接洽过程中，商务能力的缺乏，使得未 能给领导提供相应的帮助，在今后的学习工作中加强专业能 力的学习以及职业能力的培养。三、招投标 部门经理的培养下，对于招投标程序、方式，物业管理 标书的编制写作技巧 ，投标技巧等方面有了一定的认识， 根本能够完成简单标书的制作，对招投标各流程也有了一定 的了解，能够自主的参与到招投标工作中。进入公司以来， 共计参加各类招投标近 10 次，4 次中标，成功的签署了合同。存在缺乏及改良措施：标书制作还不能独立完成，对于 商务标

6、的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。四、专业能力的培养一年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一 职位，需要掌握以下专业知识：物业管理条例细那么，物业行 业相关法规、房地产根底知识、物业管理市场营销学、公共 关系学以及沟通技巧等。专业技能：获取信息能力、标书制 作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。以上是本人半年来对物业公司市场工作者应该具备能 力的一个统计，根本都已经开始落实学习，但是力度还需要 加强，不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的开展。同时 希望公司能够提供相关培训时机，相信提高员工个人素质的 同时，公司也能得到更进一步的提高！五、个人方案总结只有

7、摆正自己的位置，熟悉本部门根本业务，才能尽快 适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项 工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比拟 少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多缺乏之处，自己 要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了 自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督 促。自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能 在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市 场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个人 都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前， 自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么 样的结果。耐心

8、细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作 中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。必须要坚持原那么落实各项规章制度，认真做到管理，才 能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要 求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务 工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中 的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。 努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工 作中的价值的到化展现。要树立效劳意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己 对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己 时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份 外工作都一

9、视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马 虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需 要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一 方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工 作。在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与 教诲。 在以后的工作中， 我会积极吸取工作经验， 克服缺乏， 爱岗敬业， 端正自己不良的工作态度， 摸索实践。 通过多看、 多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也 希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光荣和荣耀。市场部经理年初工作方案 2021二在这一年里， 凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速开展的快车道，实现了更快的

10、效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个公司以崭新姿态展现在世人面前， 一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的公司诞生 了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市 场竞争的外在要求，更是自身开展壮大的内在要求。对于市 场部来说，全面提升管理水平，与公司同步开展，既是一种 压力，又是一种动力。为了完成公司 2021 年合同额三十亿 的总体经营管理目标，市场部特制订 2021 年工作方案如下。一、信息网络管理1 、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理 工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管 理员与各区域市场开发助理

11、之间是一种直接领导关系，即在 信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理 直接进行指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。2 、构架新型组织机构3 、增加人员配置 1信息管理员：市场部设专职信息管理员3 名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 2市场开发助理： xx 省六个办事处共设市场开发助 理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4 、强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发 助理的招聘和培训，使 2021 年新的管理制度实施过程中市 场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市 场开发助理，切勿滥竽充数。5 、加大人员考核力度 在人员配置

12、、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建 立和维护作出实施细那么规定，从制度上对此项工作作出保 证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工 作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针 对性地加以分析和研究，以催促其在短期内按规定建立和健 全信息管理的工作。6 、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数 量以个为单位 、工程规模、信息达成率、开展下级信息 员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分 析信息员 / 单位的分类的根底上，信息管理员和市场开发助 理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮 助后业绩增长的可能性。进一步加强信息

13、的管理，在信息的 完整性、 及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 详见市场开发助理管理制度7 、加强市场调研，以各区域信息成员 / 单位提供的信息 量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结 构业务的开展现状和潜在的开展趋势，进行充分的市场调 研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1 、为进一步打响“ xx 公司品牌，扩大 xx 公司的市场 占有率， 2021 年乘公司上市的东风，初步考虑 xx 省省会成 都、 xx 省省会 xx、xx 区首府 xx、 xx 省会 xx、xx 省的 xx、 xx 省会 xx

14、、 xx 壮族自治区首府 xx 以及 xx 市举办品牌推广 会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创 造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基 础。2 、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门 在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传 xx 公司品 牌，展示 xx 公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实， 树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使 宣传工作到达事半功倍的效果。3 、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个 施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业 实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件 中的业绩介绍中和发

15、放到商各人员手中，尽可能地提升品牌 推广的深度和力度。4 、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工 作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每 一位与 xx 公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象， 从而对 xx 公司有更清晰和深层次的认识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接 待工作是业务接洽的必要的提前和根底。如何按照公司有关 规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部 必须进行认真研究和探讨的重要课题。外表上看起来接待工 作比拟简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不 去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市 场部要在

16、方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花 钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商 务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、 兴趣爱好、 饮食习惯、 办事风格、 企业价值取向、 管理理念、 产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的 安排，让每一位客人在最短时间内对 * 公司有全面的、清晰 的、有一定深度的了解，对 xx 公司的产品表现出最大限度 的认同感，对 xx 公司的管理模式和企业文化产生足够的兴 趣。把长期地、 坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人， 使他们对 xx 公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工 作人员的准那么。从而以此来提高工程跟踪

17、的成功率和降低商 务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市 场部 2021 年着重抓好以下几方面的工作：1 、催促全体人员始终以热诚为原那么，有礼有节地做好 各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2 、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接 待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。3 、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握工程进程，努力配 合商务部门和办事处促成工程业务。4 、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力 量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部 负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司

18、业务开展的需要， 更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重 要的事情。四、内部管理1 、严格执行 C 版质量管理体系文件和管理体系标准文 件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用 数据说话，一次就把工作做好战略，使市场部逐步成为执 行型的团队。2 、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项 要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。3 、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能 动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工 作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核 制。4 、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极 做好协调营销系统

19、各部门之间的联系与协调工作，从而提高 营销系统整体战斗力，为完成 2021 年的营销目标做好最优 质的效劳工作。5 、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们 创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。市场部经理年初工作方案 2021三时间过得非常快，一晃眼就是一年， 2021 年即将来临，我在此对接下来的 工作做个总结。一、综述 作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售 部才是的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公 司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞 争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科 学方案、

20、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员 工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本 厂的运作流程熟悉、对市场也有必须的了解，能较好的减少 架构改革对客户的影响，只需按照公司方案的架构重组、划 分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们 明白主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培 训、筛选、储藏工作。三、销售部门的职能1 、进行市场一线信息收集、市场调研工作。2 、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测， 为库存生产带给科学的依据。3 、制定月、季、年度销售方案，方案的参考依据为今 年和去年的同期

21、销售统计数据。4 、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推荐。5 、把握重点客户，控制产品的销售动态。6 、营销网络的开拓与合理布局。7 、建立、完善各级客户资料档案，持续与客户之间的 双向沟通。8 、潜在客户以及现有客户的管理与维护。9 、配合本系统内相关部门作好推广促销活动。10 、按照推广方案的要求进行货物陈列、 宣传品的设计、 发放。四、关于品牌 品牌建立时间较久，有必须的先入为主的优势。这个优 势将继续扩大。 另外的独立品牌要做出差异化， 在产品风格、 装修气氛和受众方面要有准确的定位。差异化体此刻产品、 装饰、饰品等方面， 产品方面就包括了材料、 结构、 元素等， 我们不光要学习，

22、还要超越。五、渠道管理 由原先的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目 的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻 店、个体户向群众单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、 市总经销开展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经 得起客户的检验， 做深层次的沟通， 自然会有大客户感兴趣。 有赚钱的时机，就会有发现它的人，问题是我们要把时机准 备好。六、信息管理和利用此刻有两千多家外商八百多家经销商、家具卖场、 商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另 有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排行等。还 有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资 料等。这些都是做市场

23、的珍贵资料，由于销售部被动等客的 惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里 了，很可惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目 标客户。七、关于传播 报刊媒体方面目前十分弱，只有广州家具报一家在做， 而且能够赠送的软文也没有做，浪费。另外，透过博客的推 广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有 必须的推动。网络上的传播由于近段时间一向持续的做推 广，起到了较好的效果， xx 家具论坛有四个广告位在宣传， 该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经 发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房 网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的 浏览

24、量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平 台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不必 须就能转化成购置，推广的目的是让更多的人明白我们的品 牌，构成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还 是要加大力度。市场部经理年初工作方案 2021四时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。 2021 年我们有过太多 的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领 导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力 拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定指标 任务和工作重点，认清形势，坚决信心，锐意进取，狠抓落 实，各项工作扎实推进，主要业务健康开展，完成了年初

25、的 既定目标。一、主要任务完成情况截止 12 月份，完成情况二、主要工作开展情况一加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略。 通过仔细梳理，按照奉献度对本行有价值的大客户进行排 名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好， 采取“锁定 VIP 贵宾客户， 提供贵宾式效劳； 针对中端客户， 提供特别效劳； 对低端客户，提供群众化便民效劳的营销策略。二加大贷款营销力度，扩大贷款范围，不断优化信 贷结构。为增强长期开展潜力，我们从年初开始就非常重视加快 贷款营销工作，主动争取扩大贷款范围，带动对公储蓄业务 和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大 授信额度，主动营销贷款。二是加大工程贷款的营

26、销，三是 加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。 通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量 的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的根底工作 中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资 产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战 略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类 管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客 户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成 为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大 对此项工作的考核与奖惩。三客户维护活动形式多样化以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的 维护方法。比方，在代发工资方面，通过与重点代发工资户 开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际 需求，一方面向客户介绍我行的效劳渠道和理财产品，对重 点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的效劳是否满 意，对我行的金融产品或者效劳是否有新的建议。加强与客户之间的沟通与交流，主动巧妙地将各种有利 的情报提供应客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增 强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有