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精品五大核心步骤：步骤四 呈现价值星级文章：人气： 123 人 时间： 2009-3-31 15:34:21类型：原创发表人: 100001市场总监一、定义：呈现价值是谈判阶段客户的核心工作任务。通过有效的呈现使客户认可我们的价值，并促使客户与我们达成合作。主要由方案呈现、商务谈判和签约三个关键活动组成。二、阶段工作目标：排除各种异议和疑虑，促使客户与我们签约。三、关键活动：（一）、方案呈现活动目的：1 、让客户认可我们方案的价值-可编辑 -精品行动步骤：1 、呈现预演2 、呈现准备3 、方案呈现4 、第三封跟进信检验标准：1 、决策人认可我们的价值2 、客户发出商务谈判信号关键技巧：1 、呈现技巧2 、异议处理技巧（二）、商务谈判活动目的：1 、排除客户担心2 、就商务和服务条件达成共识行动步骤：1 、谈判准备2 、概述优势3 、排除异议4 、取得承诺-可编辑 -精品检验标准：1 、就商务、服务等问题达成一致2 、客户同意签约关键技巧：1 、谈判技巧2 、异议处理技巧3 、成交技巧（三）、签约活动目的：1 、形成法律上的合作契约行动步骤：1 、合同审定2 、签订合同3 、合同归档检

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