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文档简介

1、测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试!单选题1. 下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是：VA * 某产品区别其他产品的特性B使消费者购买品牌产品的理由C某产品的功能、价格属性D某产品吸引顾客的地方正确答案：A2. 一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于（）层级A * 生理动机B归属动机C尊重动机D自我实现动机正确答案：A3. 工具性价值与终极价值的最大区别在于：VA工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的B工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量C * 工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处D工具性价值比终极价值更重要

2、正确答案：C4. 一个人希望展示岀自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于：VA自我防御B *自我强化C自我表现D 自我独立正确答案：B5. 下列选项中，不属于消费者终极价值的是： VA舒适的生活B成熟的爱C独立自主正确答案：D6. 心理学上的“三我”，不包括： VA * 忘我B自我C本我D超我正确答案：A7. 下面选项中，不属于消费者动机内容的是：VA表面动机B * 心理动机C隐性动机D深层动机正确答案：B8. 下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是：A对动机的了解可以使营销人员更好地设计产品概念B概念开发的本质就是动机开发C独特的概念源于能否把消费者的隐性动机挖掘岀来D *

3、 概念和动机之间存在必然的联系V正确答案：D9. 强化是建立品牌或者建立概念的最好方式，强化的方法不包含:A多维强化法B 单一高强度法C表现训练法D类比法正确答案：C10. 企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是：A人们做事时总喜欢给自己找理由B 人人都希望平等C人们希望自己被关注D人们喜欢独立正确答案：B11. 在马斯洛需求层次理论中，属于最高层次的动机是：VA尊重动机B平等动机C自我强化动机D * 自我实现动机正确答案：D判断题12. 送礼的需求从动机层面上说不符合人际关系动机。此种说法：正确* 错误正确答案：错误13. 当一个人开着奔驰车的时候，会觉得自己与众不同，这属于他的自我表现动机。此种说法:正确 错误正确答案：正确14. 动机的形成是心理上的“我”、原来的“我”和超“我”之间斗争的结果。此种说法: 正确错误正确答案：正确15.

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