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文档简介

1、 药店健康门店指标全解作者：杜小妹 来源：瑞商网指标是数据分析的重要内容，它和维度就像数据分析的两个翅膀，缺少任何一个都完成不了带动运营飞翔的任务。瑞商网的瑞智·药店数据分析系统及瑞采·药品信息共享系统为连锁药店设计的指标是非常完善的，这也就决定了药店使用起来，会让运营飞翔的速度更快，质量更高。那么，指标的设计并不是最终动作，我们还要通过数据分析总结出正常的好的指标数据，只有指标数据健康了，门店运营才会健康。由此可见，健康指标对药店的重要性。那么，什么样的门店算健康门店？健康的门店有哪些指标？“健康门店中国行瑞商网药店运营巡回培训”南京先声再康总部（7月11日）迎来第三期，

2、即将公布药店健康门店指标，并分享近两年瑞商网所做的重要数据分析报告，包括连锁药店商品大类及中西成药中类占比分析报告、儿科用药、妇科用药两大功能主治药品市场销售表现分析报告。一、 商品结构指标：什么样的指标会对商品结构起到决定性作用呢？品规数？毛利区间？价格带占比？还是销售额？我们能否根据品类的销售特点，检核客群是否健康？当保健品销售额占比不断提升说明了什么？二、 顾客指标：做零售的常说，从谁兜里掏钱就要了解谁，作为天天和顾客打交道的门店，你对你的客群了解多少呢？除了会员年龄和性别外，会员客流量、会员客单价又该是多少才合理呢？三、 门店关联陈列、关联销售能力指标：想知道门店关联销售能力如何吗？哪些产品产生关联最能让顾客所接受？客品数达到多少，关联销售能力才算合格？通过下图，你能得出什么样的结论？四、 门店日常运营指标：各毛利区间销售额&客流量是否是同步变化呢？中西成药月、季动销率多少才是“健康”呢？ 以上的健康指标只是一部分，门店要达到完全的健康运营，就要在方方面面都来关注，所谓“零售无大事，细节铸成功。”那么，什么样的门店才算健康门店？这个问题的答案并不复杂，来参加“健康门店中国行瑞商网药店运营巡回培训”南京（7月11日）第三期课程吧！微信也设有专

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