天然苏打水市场运做方案

1、【结合实际经验制定“世明泉”市场运做方案】 再现“王老吉”式的销售神话 1、 世明泉8。0产品、定位及市场渠道的细分 已经完成80共分五系，利用不同卖点，占领不同人群，最大化的覆盖各终端销售渠道。（详见产品、定位及市场渠道的细分说明）2、 世明泉8。0价格体系、业务人员的薪酬体系的制定已经完成有别于竞争品牌产品的价格体系和富有竞争优势的员工薪酬体系，都是最有效的实现市场销售业绩的最有力的保障，对它的制定、实施和适时调整，才能让世明泉的销售额不断创新高。（详见价格体系、业务人员的薪酬体系说明）3、 世明泉8。0广告营销策略，最大化的创立品牌 正在进行世明泉8。0的市场营销策略，前期选择传播速度最

2、快的（中央电视台电视广告），传播周期最广的（网络传播）。电视广告：共分成5段视频，以不同的视觉形象刺激，最快速的帮助世明泉在终端市场上建立形象，帮助销售。（1） 水品篇视频广告 （2）孕婴篇视频广告 （3）商务篇视频广告 （4） 运动篇视频广告 （5）礼品篇视频广告 （ 5段视频广告正在与广告公司协调创意、文案、拍摄细节等工作，正在进行当中）4、 世明泉8。0销售人员的系统培训，保证市场销售的稳固：（正在进行）80天然苏打水的产品卖点，规划后非常清晰，但是需要有一批能够说的出、讲的明的销售人员，在市场中对客户进行边销售、边教育，这就需要建立一个非常完善的培训体系。（目前，北京市场的业务人员培训

3、工作正在进行当中，其中一部分已经培训超过一周，随时可以上岗使用）5、 世明泉8。0完善的市场宣传辅助工具的制作：（已经完成）世明泉8。0五系新品的推出，除了需要卖点、渠道覆盖、广告宣传、销售人员的推荐，更要有非常好的辅助宣传工具。例如海报：好的海报能让消费者在走进卖场的第一时间，就看到我们的宣传，吸引他，做出购买决定。同时辅助工具还包括产品手册、招商手册、卖场陈列设计等。（卖场的辅助宣传工具，基本完成）6、 世明泉8。0特殊渠道的建立和维护：（正在进行）除商超外，我们五系产品的其他渠道我们称之为“特殊渠道”，特殊渠道的建立可以帮助我们将产品覆盖的更广，使销售额进一步提升。同时我们已经建立了部分

4、不需要进店费用和其它费用的特殊渠道，以销售返点的形式合作。既降低了我们市场运做的成本，同时我们又可以用终端的价格进行销售，使我们的销售利润最大化。“特殊渠道”包括：五星级酒店、孕婴店、运动品店、酒吧、高档歌舞娱乐场所、休闲健身场所、疗养保健场所以及团购等等。其中也包括和一些品牌连锁餐饮店的合作，及要保证销售，更重要的是提升品牌形象。（与特殊渠道的合作事项正在进行中）7、 世明泉8。0除北京，在各区域建立办事处，统一规划管理各地经销商：（准备进行中）在各地组建管理人员（区域经理），在各地寻找适合的经销商和终端渠道商，并对他们的销售行为进行规范和监督管理。但首先是对这部分区域经理的招聘、培训和监管

5、。（我们需要现有的全国各经销、代理商的详细资料，以便进一步安排招商和市场管理工作。8、 世明泉8。0有影响力的市场活动：（方案制定中）近期市场活动安排：（1） 世明泉8。0“五系新品”隆重上市的新闻发布会（新产品说明会）：拟邀请相关部门领导、饮水专家和媒体、现有经销商和有可能成为我们经销商的各界人士共同参与，将“五系新品”的消息最大化的向社会告知。（暂定11月末）（2） 世明泉8。0“五系新品”全国招商和渠道拓展大会：邀请各地优秀经销商和各特殊渠道的采购经理参加，全面展示新品，吸引其加盟和合作。（暂定12月中旬）（3） 世明泉8。0年终企业家高尔夫邀请赛：邀请各商界、政界精营人士，最快速的影响到高端人群。并通过媒体，向社会各界报道，打响“世明泉”品牌（暂定3月中旬）通过以上安排部署，