保利城1#楼开盘执行方案201249DOC

1、关于保利城4月22日二期开盘方案的请示公司领导：根据保利城整体营销策略，项目二期将于4月7日正式对外公开发售，现将开盘当天具体事宜做如下汇报：一、 推售单位：1#楼，共128套。二、 开盘时间：2012年4月22日早上8：009：00三、 开盘地点：保利城销售部四、 开盘方式：排队五、 开盘折扣：n 开盘优惠：预约客户于开盘当天成交可享受额外96折n 付款优惠：一次性97折，按揭 、公积金99折n 按约优惠：7天内换签即获额外98折（如客户需要首付垫付的，借款3个月内仍享受98折，3-6个月内享受99折）n 会员优惠：成交并申请成为保利人家会员可享受额外9 9折n “老带新”优惠：老业主享受4

2、奖励，新客享受额外99折n 新货优惠：2012年首推新品99折n 看房团优惠：额外99折(作为暗扣，在看房团方面可以实施此优惠)注：以上优惠时间仅限2012年4月22日当天成交有效。六、 开盘总费用预算约为：10070元妥否，请公司领导批示。广西保利置业集团营销策划中心2012年4月22日【保利·保利城】十一期开盘执行方案一、 推售范围户型详细分布楼栋单元房号户 型面 积（）套 数面积小计（）G户型1#01号房2+1房2厅2卫87.41322797 B户型1#04号房2房2厅2卫88.33322827 D户型1#02号房2+1房2厅2卫88.03322817 C户型1#03号房2+1

3、房2厅1卫84.81322714 合计12811155 二、 开盘方式2.1 开盘时间：2012年4月22日（周日）2.2 开盘地点：保利城售楼部2.3 认购方式：1) 开盘建议采取“排队认购”形式。原因分析：Ø 有力保证意向强的客户购买，提高成交率；Ø 通过意向强的客户热情刺激犹豫客户的购买冲动；Ø 排队区分犹豫客户名单，展开说辞引导，采取销售手段逼定；Ø 相比而言，预约量不大，现场抽号不利于调动客户激情。意向强的客户若抽得较后容易打击积极性；而意向不强的客户抽号较前，没有足够的热销氛围逼定其购买；2) 另销售现场反馈，目前预约量逾249套（截止10月

4、10日），因新政影响，部分客户因付不起30%首付，故实际预约量约为180套。预约量不足，“排队认购”更符合当前情况。三、 开盘细则1. 开盘流程序号流程时间具体事宜区域物料执行备注1准备10月21日通知客户开盘信息，告知外地客户于星期日前到达南宁，并于星期日当天到售楼部算价格、排队代物料、音响准备完毕，准备好摄影器材开、代下午进行现场布置售楼部开、代开发商邀请媒体；物业公司支持，安排保安与保洁人员。新闻通稿开下午5点相关负责人开碰头会，明确工作，要求所有工作人员22日8：00前到位开、代、工作人员穿工装、带工牌销售人员通知客户时间、需带资料、注意事项。代2排队16日至22日早上安排保安维持秩序

5、，如有客户提前排队，销售人员则可让其在【排队登记表】上登记售楼部排队登记表开、代物业24小时值班， 开盘当天22日工作流程38:00-9:00工作人员准备各自工作，检查现场布置情况，销售人员统计客户，及时通知未到客户；派发早餐客户等候区早餐450份9:00-9:10宣布开盘推售单位、认购流程、注意事项售楼部前音响开9:10-9:30按【排队登记表】派发【认购顺序卡】售楼部前排队登记表、认购顺序卡、音响代4进场选购9:3012:00工作人员叫号，客户按【认购顺序卡】卡号的顺序进入选房等候区，每批视现场情况放5-10个选房等候区音响、大声公1个代保安、辉煌公司工作人员维持秩序客户按【认购顺序卡】卡

6、号的顺序从选房等候区进入选房区选房。每次入场5-10名，每间隔5-10分钟左右进一批客户。选房区音响，大声公代实际进场时间可以由工作人员按照现场情况进行把控客户至选房区选房，凭【认购顺序卡】换取【房号卡】选房区房号卡、笔代【房号卡】由辉煌签名确认客户选定房号后进收款区，凭【房号卡】、预约金收据、身份证换取定金收据交款区定金收据开收据可以提前填写5签约9:0012：00成交客户凭【房号卡】、定金收据、身份证等资料到签约处签约签约区认购书、印泥、笔、纸巾代广西保利保利城11期开盘执行方案2. 人员安排1 外场人员外场主要由开发商及物业公司负责，保安引导车辆及维持秩序、清洁人员维持外场卫生，具体由开

7、发商和物业公司协调安排。2 内场人员外场发号、内场选购、签约工作主要由辉煌公司负责，具体由辉煌公司安排。另外，物业公司需配15名保安、2名物业客服人员、4-5名保洁人员。3. 现场布置n 在售楼部门前放置一块【背景板】；n 在客户等候区放置【认购须知展板】；n 使用【隔离栏】将各区域进行分隔；n 两套音响及麦克风（外场发号、内场签约各需要一套，销控用售楼部已有的音响系统），并于20日7点半前调试完毕；n 9月21日下午准备好饮水机、饮用水并备充足水杯；n 9月21日下午准备沙滩椅、指示牌等；n 现场停车处划线示意，由外场保安负责停车引导并看管（尽量引导到指定位置，避免出现客户车辆被盗的情况）。

8、4. 现场物料n 开盘背景板:保利城2012年首度新品开盘前排一线江景，最贴切您的心愿！5999元/起，84-88N+1精装新品全城钜献！n 横幅：最贴心的84-88N+1精装新品2012首发n 气拱门：保利城2012年首度新品开盘5. 物料准备n 制作300张【认购顺序卡】、制作150张【房号卡】；备注：各类卡的数量一定要够。n 制作背景板、认购流程说明、形象广告板各一块；n 饮水机2台、5桶桶装水、纸杯若干；n 早餐300份（预计数量，具体数量待开盘前一天确定）；n 小蜜蜂5个，提前充电；n 隔离栏20个；n 桌子20张、沙滩椅300张；备注：建议桌子租赁一些较好的，以免影响项目形象。n

9、雨篷30顶，（近期雨季以及转晴后阳光暴晒）；n 标示牌：等候区、选房区、交款区、签约区、洗手间；四、 需用物料、器材一览表1. 物料序号名称数量费用落实单位备注1背景板1块200广、代、开2认购流程展板1块150广、代、开3形象广告板1块150广、代、开4认购顺序卡300张300广、代、开5房号卡150张300广、代、开6标示牌（客户等候区、签到区、选房区、交款区、签约区、停车区）6个广、代、开7桶装饮用水5桶50开9早餐300份900开建议为客户准备早餐2. 准备器材序号名称数量费用落实单位备注1隔离栏20个开2气拱门1个开3横幅1条100开4音响及麦克风2套1000开外场喊号、内场签约各一

10、套，销控区使用已有音响系统5饮水机2台开外场1台，内场1台6沙滩椅300张2000开7纸杯足量开8小蜜蜂、大声功各2个代充好电9垃圾桶若干开放于内外场10桌子20张420开11警戒带2卷开12雨篷6顶开以防下雨、暴晒3. 其他费用约45001 媒体劳务费：2000元2 物业公司申请费用：1500元3 其他不可预见费用：1000元开盘费用共计：5570+4500=10070元五、 附件附件一：商品房认购说明附件二：预约客户认购流程示意图附件三：认购序号卡、房号卡设计样稿广西保利置业集团营销策划中心2012年4月22日广西保利置业14营销策划中心附件一、商品房认购说明1. 认购时间：2010年10

11、月22日上午9：00开始；2. 认购地点：【保利城】项目销售中心；3. 认购方式：已预约并交纳诚意金2,000元的客户，采取【排队】的方式认购；4. 认购定金：人民币20,000元整，原诚意金1,000元在签合同时直接转为首付款；5. 购房优惠：n 开盘优惠：预约客户于开盘当天成交可享受额外96折n 付款优惠：一次性97折，按揭 、公积金99折n 按约优惠：7天内换签即获额外98折n 会员优惠：成交并申请成为保利人家会员可享受额外9 9折n “老带新”优惠：老业主享受4奖励，新客享受额外99折n 新货优惠：2012年首推新品99折注：以上优惠时间仅限2012年4月22日当天成交有效。【保利城】

12、商品房认购说明最终解释权归广西保利房地产有限责任公司所有。附件二：预约客户认购流程示意图排队：您可凭诚意金票据及个人身份证明，按照到场的先后顺序排队发号：现场工作人员按照您排队顺序名单依次派发“认购顺序卡”，您可按照卡上的顺序选房签约：完成交款的客户凭“房号卡”、定金收据及个人身份证明至【签约区】签订保利城商品房认购书换签：在认购后五日内，请至销售中心交纳首付款签订商品房买卖合同，办理相关按揭申请手续。选房：现场工作人员按照“认购顺序卡”依次叫号，叫到的客户可至【选房等候区】等候，并按次序进入【选房区】选房，选定房号后到销控台领取“房号卡”交款：已选房的客户凭诚意金收据和“房号卡”至【交款区】交2万元定金款附件三：认购顺序卡、房号卡【保利·保利城】认