直销霸主安利.

1、 P06电商一班李敏 美国安利公司概况美国安利公司概况 安利的品牌战略安利的品牌战略 安利产品安利产品世界知名人士眼中的安利世界知名人士眼中的安利创业伙伴 雄厚实力 先进技术 致力环保 引领行业 创业伙伴 安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司 从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC，开始安利公司的创业历程。第一年业绩达到50万美元。 经过44年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达390英亩（160万平方公尺），公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速

2、公路不断扩建，绵延一英里”（约1. 6公里）。时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈1万多人，1997年全球业绩曾达到70亿美元。自行生产产品有450多种，营销人员人数超过300万人。同时，2002年安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。更可贵的是，安利44年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”纪录。 雄厚实力雄厚实力经过经过40多年的发展，安利已成为蜚声海内外的多年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售大型日用消费品生产及销售商商。公司总部占地

3、。公司总部占地100多万平方米，集中了安利主要生产设施与产品研发部门。多万平方米，集中了安利主要生产设施与产品研发部门。2000年，公司将安利年，公司将安利(Amway)、捷星捷星(Quixtar)和捷通和捷通(AccessBusinessGroup)合并成为安达高公司合并成为安达高公司(AlticorInc.)。安达高公司在全球现拥有安达高公司在全球现拥有13,000余名余名员工，员工，300多万名推销人员。多万名推销人员。安利历经安利历经40多年业务遍及世界多年业务遍及世界80多个国家和地区，从一个卖肥皂的公司，多个国家和地区，从一个卖肥皂的公司，成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等

4、生产以及物流等方面均居全球领成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业。先地位的跨国企业。目前，公司生产和销售五大系列目前，公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱多种产品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、营养保健食品、雅姿雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。此外，还通过满足消费者日常生活的需要。此外，还通过邮购目录邮购目录销售世界销售世界6,500种品牌的优种品牌的优质产品。质产品。在著名财经杂志福布斯在著名财经杂志福布斯(

5、Forbes)2004年全美最大年全美最大100家私人企业排名中，家私人企业排名中，安利名列安利名列第第19位位。2003/04财年，安利机构全球销售额跃升至财年，安利机构全球销售额跃升至62亿美元亿美元。安利中国的规模实力安利中国的规模实力19921992年，安利（中国）日用品有限公司成立，年，安利（中国）日用品有限公司成立，当时当时，安利（中国）的办事处面，安利（中国）的办事处面积仅积仅4040平方米，只有平方米，只有4 4名员工。名员工。19951995年年4 4月月1010日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行

6、。 目前，安利（中国）投资总额达目前，安利（中国）投资总额达2.22.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过设有区域办公室，办公总面积超过1.61.6万平方米，拥有万平方米，拥有53005300多名员工。安利在多名员工。安利在广州建有广州建有美国海外最大的生产基地美国海外最大的生产基地，面积达，面积达14.114.1万平方米，生产、销售四大类万平方米，生产、销售四大类160160多款优质产品。多款优质产品。20042004年，安利（中国）销售额达年，安利（中国）销售额达170170亿元人民币，缴纳税款亿元人民币，缴纳税款3737

7、亿元人民币，稳亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。同时，安利（中国）位列财富（中文版）居安利全球最大的市场。同时，安利（中国）位列财富（中文版）“最受最受赞赏公司赞赏公司”第第2323位，并荣登位，并荣登“2005“2005中国最具影响跨国企业中国最具影响跨国企业”排行榜，及排行榜，及“2004-2005“2004-2005年度中国外商投资企业年度中国外商投资企业500500强强”第第2323位。位。 安利的品牌战略安利的品牌战略一、一、 卓越的品质与雄厚的科研实力卓越的品质与雄厚的科研实力 二、二、 良好形象代言与媒体广告良好形象代言与媒体广告 三、三、 先扬后抑的价格策略先扬后抑的价格策略

8、四、四、 循序渐进、不断更新的产品投放策略循序渐进、不断更新的产品投放策略五、五、 强大的机构与庞大的营销队伍强大的机构与庞大的营销队伍 六、六、 人性化的薪酬制度人性化的薪酬制度七、七、 回馈社会与有效的沟通回馈社会与有效的沟通安利产品纽崔莱纽崔莱 营养保健食品营养保健食品纽崔莱，纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌全球营养补充食品优质品牌。自。自19341934年推出第一种多种维生素年推出第一种多种维生素/ /矿物质营养补矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的学研究、严谨的有机种植有机种植及先进的及先进的生产工艺生产工艺，为人

9、们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。帮助人们达致理想的健康。纽崔莱纽崔莱 营养保健食品营养保健食品19981998年进入中国以年进入中国以来，先后推出了来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。到了中国消费者的喜爱。6 6种纽崔莱种纽崔莱 产品还被产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南中

10、国南（北）极考察队专用产品（北）极考察队专用产品”。 雅姿雅姿 美容化妆品美容化妆品 雅姿，世界著名美容化妆品品牌，雅姿，世界著名美容化妆品品牌，19991999年至年至20032003年全球零售营业额的调查，雅姿年全球零售营业额的调查，雅姿 稳居面稳居面部护肤品及化妆品类部护肤品及化妆品类全球最畅销高档品牌五强全球最畅销高档品牌五强之列之列。凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿雅姿 护肤品护肤品精选天然成分，采用专利配方，精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为

11、肌肤提供全面的清从日常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发自然光采；泽，焕发自然光采；雅姿雅姿 彩妆品彩妆品根据国际最根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝气与活力！气与活力！ 20042004年更邀请著名影星俞飞鸿小姐担任年更邀请著名影星俞飞鸿小姐担任雅姿大中华区形象代言人，全情演绎雅姿时尚雅姿

12、大中华区形象代言人，全情演绎雅姿时尚魅力。魅力。 个人护理用品个人护理用品 多元化的安利个人护理用品，采用珍贵配多元化的安利个人护理用品，采用珍贵配方，结合现代高科技，从洗发护发到沐浴方，结合现代高科技，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到抗菌清洁，轻柔呵护，护肤，从口腔护理到抗菌清洁，轻柔呵护，全面照顾身体洁净和护理的需要，带来清全面照顾身体洁净和护理的需要，带来清新爽洁新感受。新爽洁新感受。雅蜜雅蜜 沐浴润肤系列沐浴润肤系列富含天富含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻，令肌肤柔然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻，令肌肤柔滑舒适；滑舒适；美体适美体适 、必速、必速 抗菌系列抗菌系列，更让，更让人们安心体会欢

13、聚时刻的愉悦感受；人们安心体会欢聚时刻的愉悦感受；丝婷丝婷 美发系列美发系列，以用于肌肤保养的细致成分和，以用于肌肤保养的细致成分和珍贵配方，直接运用到发丝的洁净、滋润、珍贵配方，直接运用到发丝的洁净、滋润、修护与造型上，精心呵护秀发；修护与造型上，精心呵护秀发；丽齿健丽齿健 口口腔护理系列腔护理系列采用独特配方，洁齿健牙，清采用独特配方，洁齿健牙，清新口气，让人时刻展现灿烂笑容。新口气，让人时刻展现灿烂笑容。美好生活始于美好形象。安利个人护美好生活始于美好形象。安利个人护理系列伴你健康光彩每一天！理系列伴你健康光彩每一天！ 家居护理产品家居护理产品安利多元化的家洁与衣洁产品，采用先进配方，以

14、安利多元化的家洁与衣洁产品，采用先进配方，以一流的生产工艺和严格的质量管理为品质保证，凭一流的生产工艺和严格的质量管理为品质保证，凭着着广泛的清洁用途广泛的清洁用途，强劲的清洁效力强劲的清洁效力，经济实惠的经济实惠的浓缩配方浓缩配方，全面满足家居护理的需要，令家务劳动，全面满足家居护理的需要，令家务劳动变得简单轻松，让人们愉快享受生活的美好惬意。变得简单轻松，让人们愉快享受生活的美好惬意。安利忠实地将环保理念落实到产品中，家居护安利忠实地将环保理念落实到产品中，家居护理用品所用的表面活性剂均具有生物降解性，能分理用品所用的表面活性剂均具有生物降解性，能分解成二氧化碳和水，不会沉积在河流与溪涧中

15、；并解成二氧化碳和水，不会沉积在河流与溪涧中；并使用不会破坏臭氧层的碳氢化合物作喷雾产品推进使用不会破坏臭氧层的碳氢化合物作喷雾产品推进剂，剂，保护环境保护环境；而无磷配方不会刺激藻类植物的生；而无磷配方不会刺激藻类植物的生长，保护了水中的自然生态环境。长，保护了水中的自然生态环境。秉持卓越的产品质量和对环保理念的忠实贯彻，秉持卓越的产品质量和对环保理念的忠实贯彻，20022002年年8 8月，月，6 6种安利家居及个人护理用品被中国南种安利家居及个人护理用品被中国南（北）极考察队选为唯一专用产品。（北）极考察队选为唯一专用产品。 微软公司企业行销副总裁：微软公司企业行销副总裁： QUIXTA

16、RQUIXTAR网际网路再度展现成功事业的要素。我们很荣幸是网际网路再度展现成功事业的要素。我们很荣幸是QUIXTARQUIXTAR网际网网际网路的关键成员。微软与路的关键成员。微软与QUIXTARQUIXTAR的网路商业团体及的网路商业团体及FIYFIY多媒体公司有着密切的合多媒体公司有着密切的合作关系。微软公司保障的排除有如提供最好的技术纲领，推广网路工具，咨询及作关系。微软公司保障的排除有如提供最好的技术纲领，推广网路工具，咨询及直接的支援，以协助直接的支援，以协助QUIXTARQUIXTAR网站之架设。我认为狄维士及温安洛事业以及网站之架设。我认为狄维士及温安洛事业以及QUIXTARQUIXTAR网路所发展出来的一流商业典范加上微软公司的技术领导，这个组合网路所发展出来的一流商业典范加上微软公司的技术领导，这个组合真是无懈可击。真是无懈可击。 理察理察 狄维士：狄维士： 五十年前，杰五十年前，杰 温安洛和我做了一个决定，决定开创自己的事业。我知道那些温安洛和我做了一个决定，决定开创自己的事业。我知道那些喋喋不休的疑问。我们也有过。我们做得来吗？我们会赚到钱吗？那会成功吗？喋喋不休的疑问。我们也有过。我们做得来吗？我们会赚到钱吗？那会成功吗？我会被它牵着走吗？我的事业会成功吗？什么才是正确得的选择？大前提是你要我会被它