场营销奖励管理制度

1、市场营销奖励管理制度市场营销奖励办法（试行）一、目的： 为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的 市场占有率，扩大公司经营规模，参照 市场营销奖励办法 ，制定本奖励办法。二、适用范围：凡以“ ”名义申请并经过集团公司评审同意以 “- ”名义投标、中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政 工程等），均适用本奖励办法。 .|.二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本 奖励办法。自 2011 年 1 月 1 日起中标并签订承包合同，纳入 管理范围的 工程，均适用本奖励办法。三、管理机构及职责：1、市场营销领导小组 负责审批市场营销奖励的分配方案

2、，负责审批投标人员的奖励和补偿费 用。2、市场拓展部 负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。 具体负责营销奖励的分配。3、机电管理部 负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。 负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈 判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。.|.4、投标报价部 负责确定具体工程的自施部分合同额。 负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签 订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方

3、案。 .|. 具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签 订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。5、技术中心 负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签 订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 .|. 具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签 订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。6、财务管理部 负责确定具体项目的资金系数。 负责发放营销奖励及工程信息奖励。7、商务管理部 负责确定具体项目的预期收益率。8、人力资源部 根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。四、奖励原则：1、坚持突出重点，兼顾一般的原则。2、坚持按贡献分配的原则，不搞

4、平均主义。3、坚持及时申请审批，按时足额发放的原则。五、奖励对象：1、机构：集团公司市场营销领导小组、公司市场营销领导小组、市场 拓展部、投标报价部、 技术中心、机电管理部以及分公司 （或指挥部）2、人员：主跟踪人、主策划人、市场经理、参与项目运作和投标的其 他人员。六、营销奖金提取的原则： 市场拓展部在相关部门确认工程项目收到第一笔工程款且收取工程 款超过中标合同额的 10%后，提取营销奖金。营销奖金的提取要考虑工程项目的规模、预期收益、工程款支付条 件、有无中介等情况。七、营销奖金计算方法： 工程项目中标签订合同后，根据项目的中标合同额，自施部分合同 额，测算的预期收益率，综合考虑业主单独

5、发包项目、指定分包项目、 甲供设备材料等所产生的收益，以及项目资金的预计使用情况等，确定 计提比例（ 4%-8%范围内）后，进行计算： .|.市场营销奖二项目预期收益X（ 4%-8% X资金系数。1、资金系数 预付款比例10%且工程款平均收款率85%资金系数为110% 平均收款率85%资金系数为100% 85%平均收款率75%资金系数为80% 平均收款率V 75%资金系数为60%于项目实施过程中工程款回收量较大而支付量较小，资金流量预计始 终处于正值的项目，其资金系数可适当上浮，否则应适当下浮。.|.2、由工程合作方运作成功的工程项目，其营销奖励采用一事一议的方式 确定。3、公司董事长、总经理

6、不参与营销奖励的兑现。其他市场营销领导小组 成员，市场营销指标范围内完成的合同额，不计提营销奖励；超出营销 指标的部分，正常核定、计提。 .|.八、营销奖励的分配： 营销奖金的 0-20%奖励参与市场营销的集团公司人员； 营销奖金的 40%-50%奖励主跟踪人、主策划人； 营销奖金的 20%由市场拓展部经理支配，用于奖励投标营销团队成员 和主要配合人员。其中营销奖金的 10%用于市场拓展部人员及其他配合人 员分配，另 1 0%用于投标人员（包括编制技术标和经济标以及合同谈判和 签订人员）的奖励和补偿费； .|. 剩余营销奖金的 10%至 由市场营销领导小组分配。 由分公司（或指挥部）独立策划、

7、投标并运作成功的项目，其营销奖励经市场营销领导小组审核同意后，自行提取分配，并应适当考虑公 司配合人员。 .|.九、奖励程序及权限1、工程项目中标并签订合同后，其奖励程序是： 投标人员的奖励和补偿费：1）由投标报价部、技术中心经理提出建议分配方案；2）主管领导审核同意，并报公司市场营销领导小组批准后，交人 力资源部制表；3）财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发 放奖金。市场营销奖励：1）工程项目具备发放营销奖励条件，市场拓展部会同相关业务部门 按期填写市场营销奖励申请表 ，提出奖励建议报送主管领导审核。2）主管领导协调相关业务部门对市场营销奖励申请表中与本部 门业务相关内容的

8、真实性、正确性进行确认并提出审核意见。 .|.3）主管领导将审核意见提交公司市场营销领导小组进行讨论，确定 最终奖励分配方案，人力资源部制表。4）财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放 奖金。2、特殊工程、特殊情况或金额比较大的奖励，由主管领导按照“特事特 办”的原则向公司总经理办公会提出请示意见。 .|.十、其他 本营销奖为税前金额，其税金由公司代缴。 营销奖每年分两次发放，由每年第三季度和下一年第一季度兑现。 营销奖从工程成本中提取。 本办法由公司市场拓展部制订并负责解释。 本办法从发布之日起实施。二O一一年八月三十日附件1：市场营销奖励申请表编制部门（盖章）：口市场拓展部编制日期:工程名称中标合同额（万元）投标报价部确定自施合同额（万元）确定预付款比例（率%）% ，及数额（万元）意见：同意执行签字：商务管理部确定预期收益率（率%）% ，确定预期收益额（万元）意见：同意执行签字：财务管理部累计付款已超过合同总额的 10%确定资金系数（率 %意见：同意执行签字：市场拓展部拟定计提比例（率%）%分配方案测算营销奖励总额（万元）%集团市场营销领