场营销创新对企业发展的重要作用

1、市场营销创新对企业发展的重要作用摘要：科技的发展和络的普及给竞争提供了更广阔的空间，在竞争手段越来越多样化，激励程度越来越大的时期，都把市场营销作为进行经营管理的生 命线。本文通过分析新时期市场营销的变化，阐述了新时期我国面临的营销困境 和营销策略，指出了市场营销创新对发展的重要作用。关键词:新形势；市场营销；随着科技的快速发展和市场机制的不断深入完善 ，在市场中的竞争变得 越来越激烈。在新时期，随着市场的不断完善，新技术和新方式的不断诞生，对传 统的营销方式也带来了很大的冲击。一、新时期市场营销的变化（一）市场范围夸大至全球伴随新时期科学技术和络的普及与发展，经济全球化脚步的不断推进， 经济

2、活动不在局限于国内和地区，的市场范围已走出国内走向全球。这无疑给带 来了更大的市场空间，但同时竞争激烈程度也在不断加剧。只有对自己的市场营 销模式进行创新和改进，才能在激烈的竞争中拥有一片属于自己的天地。（二）市场营销渠道变得更广伴随络的普及与发展，开展上电子商务已成大众趋势。这样就可以与消费 者直接沟通，缩短过去的中间环节，使消费者获得更多的让渡价值，增加的信誉度 和产品销量。在信息科技时代，信息的传播范围更广、传播手段也更加多样化，可随时 了解市场动态，完善自己的营销策略。的顾客范围也大大增加，冲破地域的限制， 走向世界。二、新时期我国面临的营销困境（一）理论指导不足市场营销理论兴起于20

3、世纪初，二战以后在西方得到了广泛应用和完 善。中国的市场营销理论都是由西方传来的，我国市场研究的学者大多还停留在 对西方市场学着作的翻译和传播上。这些理论着眼于西方市场，对我国的市场研 究不足,单纯套用这些理论只能导致营销的低水平、同质化。（二）营销策略的单一化受国外市场营销理论的影响，国内的营销策略的呈现同质化倾向。在我国各个行业中，价格战是最为常见的营销策略。对国内市场营销策略进行分析， 为了拥有更多的市场份额，降低价格开展促销活动仿佛成了国内竞争的首选和唯 一的策略。其实,对国外营销手段进行分析，可以发现营销手段是非常多样化的，利 用价格战术确实可以在一定时间吸引更多的消费者，但应得的利

4、润和实力却在 这种环境下发生削弱。（三）市场规划缺乏长远目光营销管理作为经营活动的重要组成部分，必须根据变化进行市场规化。 而一个好的营销战略，应该是站在对时代的准确分析上的，必须注重长远目标的 实现。而纵观我国的，多数都没有意识到长期规划的重要性，还是更加重视短期利 益。在市场营销策略上不能进行创新，也缺乏实践精神，这些都是十分不利于的长远发展的。三、新时期的市场营销策略（一）转变营销观念在信息科技都极度发达的新时期，市场营销的概念也发生了变化。要想在 竞争中获胜，就必须转变过去落后的市场营销观念，进行观念上的创新。新时期,新产品和新服务可谓是层出不穷，顾客的需求也变得更加多样化 和个性化，

5、若只按消费者的需求来开发和销售产品与服务已远跟不上时代的要 求。为了适应新变化，营销观念必须实现由满足顾客需求到创造顾客需求的 转变,发掘顾客潜意识中或时代趋势将出现的消费需求。 这样一来,变被动为主动 引导和丰富顾客消费，拓展市场份额。（二）创新营销手段在科技日益发展和完善的今天，计算机处理能力不断增强，现在很多已利 用络的优势开展了电子商务。计算机的准确、快速可以帮助掌握市场动态，了解库存等情况，还便于对员工的管理。随着国际间互联的普及，基于络的新的营销 手段一络营销已普遍开展起来。这种营销手段既可以为顾客展示商品又可快速的 收集市场信息，络营销已成为的一种重要营销手段。（三）进行文化价值

6、营销文化是无形的资产，在竞争中占据很重要的位置。价值观作为文化核心 ， 不仅约束着的经营活动，而且对于管理旧体制下员工的涣散和偷懒行为起着内在 约束力。文化的建设在员工中形成一种无形的凝聚力，使员工感到自己对的意义， 激发员工的集体荣誉感，自觉遵守的规章制度，维护的利益和名誉。 海尔集团的“真诚到永远”的服务理念，同仁堂的“同修仁道 济世养生”，都是文化价值的 一种体现,他们这种为消费者服务、对社会贡献的文化精神，在广大消费者心中树 立了良好的形象和信誉，最终赢得了市场份额和消费者的信赖。(四) 进行整合营销所谓整合营销，就是指在进行市场营销时，不能只考虑一时的市场需求， 而必须把的整体经营情

7、况与市场营销环境统一起来进行思考与把握。整合营销就是要求要强化整合营销观，在中形成科学的营销理念，从的长 远利益考虑实施正确的营销策略。整合营销有助于在对市场进行准确分析的基础 上,对营销目标、营销活动中暴露出来的细节问题做到及时发现并修正，保证的一系列营销活动在正常的轨道上快速运行。进行整合营销应注意两方面的建设：第一，要在内营造出浓厚的营销氛围, 在进行行销观念和手段的创新；第二,要将营销理念引向深入层面，在内营造一种 适合的营销文化。面对新时期，信息和科学技术的快速发展，市场营销概念和方式也发生了 巨大的改变。在新形势下，必须抓住市场机遇，迎接来自内、外的各种挑战，积极进行市 场营销策略的创新。只有从自身实际出发，在遵循市场规律的前提下，实现市场营销观念和方 式等的全方面创新，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，拥有更多的市场份 额。参考文献：刘鸿渊.论营销渠道管理J.商业研究20XX年12期Gao Jia nzhong.The diversificat