企业开业前准备

1、编写时间：2018年8月8日教案课程名称：创业与营业授课章节第4章开业前必须要做的三件事目的要求了解创业项目前期调研的内容有哪些；掌握如何确定创业方略；熟悉如何确定创业方式。重点难点确定创业方略，确定创业方式。教学过程一、课程导入俗话说，凡事预则立，不预则废。冋样，在我们开始创业之前，有一些准备是非做不可的， 否则很有可能会失败。那么，都有那些事情需要提前准备呢？二、教学内容第一节前期调研必不可少创业前期调研：政策调研、行业调研、产品调研、客户调研、盈利模式调研政策调研一）注意点政策的运用能降低经营成本，改善经营状况，提升经营能力。二）政策项目创业的四种优惠政策：1 劳动就业服务企业的税收优惠

2、政策2失业、协保人员、农村富余劳动力从事个体经营的优惠政策3咼校毕业生创业方面的税收优惠政策4商贸型、服务型企业的优惠政策二，行业调研三，产品调研如何对产品进行调研：首先，要看终端销售的产品类型，摆放位置，外包装都是什么颜色的，什么形状，强势品牌 是什么颜色，什么形状等。其次，要对可能购买这种产品的消费群体进行调研。最后，对一些咼端科技成果或权威机构进行调研。四，客户调研进行客户调研，就是对客户需求的一个了解过程，了解即将开发的产品或服务能否满足客户 的需求。五，盈利模式调研企业的盈利模式，一般有五个要素，几乎所有企业的盈利模式都是以其中某一个或两个要素 为核心的各要素不冋形式的组合。五要素分

3、别为：1.利润源利润点利润杠杆利润屏障利润家5分钟30分钟2.3.4.5.第4次第1页6课程名称：创业与营业教页）（续编写时间:2018年8月8日10分钟10分钟40分钟2.第二节确定创业方略创业必须有方法，有策略，否则很可能不等竞争对手打到你，你自己就方寸大乱了。那么创业方略该如何确定呢？简单来说，确定创业方略有以下几个步骤。明确创业目标创业者在确立企业的目标之前，必须要先明确自己的个人创业目标。只有明确了创业的目标，建立企业才有意义，创业者的目标对企业类型和规模起着 决定作用。 二，找准目标客户比如：追求相似利益的人群；具有相同爱好的人群；相同年龄层次的人群；相同收入水平的人 群；相同职业

4、特征的人群等等。例如：针对广大中低收入家庭的中年妇女，可以提供所谓价廉物美的日用产品，通 过大量生 产和大量销售来降低产品的单位成本和售价；针对偏爱个性化和高品位的高收入人群，可以研究和 生产量身定做的高价格、高品质产品，并且进行生产数量的限制和 附加服务的提升。三，确定适合的营销模式在设计自己的营销模式时，非常重要的一点是对自身以及环境有一个客观衡量，认清自己能 做什么，在哪一个环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。例如：当年三株口服液是用农村包围城市的战略，把农民的猪圈上都刷上宣传标语,因而取得了极大的成功。第三节确定创业方式总的来说，目前国内可行性比较高，而且

5、也是创业者们最常用的创业方式有以下六 种。创业方式选择之一：个体工商户个体工商户的法律特征：1. 个体工商户是从事工商业经营的自然人或家庭;2. 自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记；3. 个体工商户只能经营法律、政策允许个体经营的行业 创业方式选择之二：个人独资个人独资企业也就是媒体通常所说的“一元钱当老板"的企业，由个人全资拥有，投资人对企业任何事务具 有绝对决策权。它不是法人，需要承担无限责任。个人独资的相关说明：1. 设立个人独资企业应具备的条件; 设立个人独资企业的程序；3.个人独资的优势;4.个人独资的劣势。创业方式选择之三：合伙企业合伙企业一般指由两个或两个以上的个

6、人联合经营的企业，合伙人共同分享企业所得，并对营业亏损共同承 担责任。它可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营。其特点 是规模小，资本需要量较小。（续页）课程名称：创业与营业合伙企业的特征与优势:编写时间：2018年8月8日1. 合伙企业的基本特征:2. 合伙企业的优点：3. 合伙企业的缺陷： 创业方式选择之四：有限责任公司有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，股东以其认缴出资额为限对公司 承担责任，公司以其全部 资产对公司的债务承担责任的企业法人。1. 有限责任公司的特点:2. 有限责任公司股东出资限额:有限责任公司股东出资额限具体数额以生产经营为

7、主的公司人民币50万兀以商品批发为主的公司人民币50万兀以商业零售为主的公司人民币30万兀科技开发、咨询、服务性公司人民币10万兀创业方式选择之五：一人有限责任公司（新公司法规定）所谓一人有限责任公司，是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司，公司的独任股东只在自己的 出自范围内对外承担有限责任。1 一人有限责任公司的设立条件：条件一一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币10万兀，股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额条件二一个自然人只能投资设立一个一人有限责任公司，该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司条件三一人有限责任公司应当在公司登记中注明自然人独资或者法人

8、独资，并在公司营业执照中载明条件四一人有限责任公司章程由股东制定条件五一人有限责任公司不设股东会，股东作出新公司法第三十八条第一款所列决 定时，应当采用书面形式，并由股东签名后置备于公司条件六一人有限责任公司应当在每一个年度终了时编制财务会计报告，并经会计师事务所审计条件七一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公 司债务承担连带责任2. 一人有限责任公司的优点：节省时间和金钱，提高工作效率；风险可控，鼓励投资；在保护商业秘密方面有很大优势；有利于社会利益。3. 一人有限责任公司的弊端：公司的组织机构难以健全，缺乏制衡机制；不利于公司的发展壮大。创业方式选择之六：特许加盟特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供（续页）课程名称：创业与营业编写时间：2018年8月8日一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织机构、经营管理、商品采购等方面的指 导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。1 特许加盟的三种形式形式门店特点经营特点直营连锁连锁店门店均由总部全资或控股开设在总部的直接领导下统一经营自愿连锁连锁店门店均为独立法人各自的资产所有权关系不变，在总部的指导下共 同经营特许连锁店门店和总部签订合同取得使用总部商标、商号、经营技术及销售总部 开发商品的特许权，经营权集中于总部2. 特