龙江行96300电话直拨卡黑龙江地区营销策划方案

1、龙江行96300电话直拨卡黑龙江地区营销策划方案第一部分，必要性分析一、 市场情况分析1、我方市场情况分析龙江行96300电话直拨卡是铁道通信信息有限责任公司针对黑龙江地区投放的一种密码记帐式直拨电话业务。在我省已投放有一定时间，并已拥有一定的市场。但由于多家运营商争先瓜分IP卡市场，打折战愈演愈烈，作为后来者的“龙江行96300电话直拨卡”，如何杀出重围、立足市场站稳脚跟，在这时就显得尤为重要。2、竞争对手方市场情况分析况且，在黑龙江市场仅哈尔滨一个城市，就有诸如电信移动、网通、联通、吉通等数家运营商争吃蛋糕。各有其竞争优势。尤其是中国电信这一老牌IP卡发行商，市场进入早，有相对稳定的消费人

2、群。再加上其资力雄厚，拥有其电信固定电话用户的17909长途IP优先连接权，是我们主要的竞争对手之一。二、 客户情况现阶段客户总资源情况分析与消费者市场的营销战略经调查，现阶段，IP卡的主要消费群体为经济型消费者，这类消费群体对价格相对敏感。实惠、方便的IP接入方式，对该人群有较大吸引力。此类IP卡消费者的代表群体为，学生（以高校学生为主）、家在外地的打工者。其中，学生，以消费者集中、消费通路广、消费量大、经济购买与冲动购买相混合等特点，是IP卡的主要消费群体，同时也是IP卡广告宣传的主要受众。该消费群体文化水平较高，拥有较强审美观念，接受新事物的能力强。崇尚自由、个性，欣赏方便的IP电话接入

3、、人性化的管理。这些都与“龙江行96300电话直拨卡”的自身特点相契合：1、话音高保真，无时延，接通率高。2、在全省范围内的铁通公网电话、铁路专网电话、普通电话均可使用。3、资费低廉，用IP接通时不另收市话费。同时，针对高校学生IP消费者常用电话非“中国电信”的家用固定电话这一特点，有望与“中国电信”在这一消费群体上展开争夺。故而，在此类消费者当中，使用打折、馈赠等促销活动配合个性化、色彩鲜明、视觉冲击力强的平面广告以及在各售点组织的广告宣传活动是针对这一消费群体的最好方略。而且针对青年学生的特点，较大规模的采用网络广告对其功能与个性进行宣传也势必会有较大的宣传、促销效果。三、 社会环境分析春

4、节刚过，正是大专院校学生返校的时候，也是IP电话卡促销的大好时机。在新学期伊始，与哈市各大院校合作，在校园内进行促销、宣传活动，并对学生进行随机访谈调查，使整个广告宣传活动目的性更明确、宣传攻势更有力。四、 战略情况分析针对以上分析结论，从竞争对手方的弱势各品牌间差异化不大，一味的打价格战入手，对该产品进行市场细分或产品差异化定位。奠定战略营销基础。经过认真的调查、科学的研究分析。我们最后将“龙江行96300电话直拨卡”定位为：“体贴大众消费者的IP业务”、“新IP长途业务的起点”和“轻松拨听轻松打”三个部分具体解释如下：1、“体贴大众消费者的IP业务”，何谓体贴？用户的角度出发，以用户方便的、熟识的、可欣然接受的方式对其进行服务。这在“龙江行96300电话直拨卡”的资费方式、适用范围上可以得到发挥。2、“新IP长途业务的起点”，“铁通IP”在市场上还属小字辈，面对实力雄厚、占有大部分