采购与供应管理一 0811

1、每次辅导要注意老师结合大纲强调的重点;要把历年的真题做一遍,重复的内容或切换的内容占 50%左右; 考过的题必须掌握领会,动手写写,计算题要亲自做一遍,做到举一反三;划“”的是从历年的真题命题思 路中比较出来的, 可参考, 按照辅导范围复习全面的学生过一遍即可, 复习一般的同学要认真掌握并举一反三。第一章绪论第一节 采购与供应管理的概念采购是一种非常常见的活动,从日常生活到企业运作都离不开它一般认为采购是采购组织基于各种目的和要求购买商品或劳务的一种商业行为 广义的采购还包括租凭、借贷和交换三种途径 采购也是一项不可或缺的经济行为采购与供应管理的目标 (0605-31. 问答题4分 提供不间断

2、的物品、供应和服务 使库存投资和损失保持最低 保持并提高质量 发现和发展有竞争力的供应商 对所有购物资标准化 以最低的总成本获得所需物资和服务 在企业内部和其他职能部门之间建立和谐有效的工作关系 以可能的最低水平管理费用来实现目标 提高企业的竞争地位第二节 采购与供应管理的作用 (0611-32. 论述题 10分、 0711-27. 问答题 4分采购的利润杠杆作用 (0605-27问答题 4分 课本上的 第 7页计算题要掌握,包括税前利润的掌握,销售额和销售费用的区分,采购成本降低引起的利润变化等。采购(二于 06年 11月 或 07年 11月考过此题。在实际中也会遇到。务必搞懂。第三节采购分

3、类 (0611问答题 5分,延伸题,国际采购的主要原因 、 (0711-26问答题 4分 (0711单选 1分 、 (0605-21多选 2分1. 长期合同采购 按采购输出的结果分类:(0711-21多选 2分 2. 短期合同采购 1.有形采购 2. 无形采购 按采购主体分类: 采购部门的职责 (0711-单选 1分 、 (0605-2单选 1分 ·作为基本的管理过程(侧重于管理 ·作为战略层面(侧重于战略决策 电子采购·定义 ·相比传统采购方式的优势第三章 采购与供应管理流程 第三节 采购业务流程的改善 (0605-35论述题 10分采购业务流程改善的

4、方法:1. 电子采购:电子采购是在因特网上以 B2B 模式进行的供应与服务、采购与销售。电子采购的模式包括:买方 系统、卖方系统和第三方系统2. 信息技术的参与3. JIT 采购 JIT 概念与原理或基本思想或要义或内含 JIT 采购定义 JIT 采购的作用 JIT 采购的应用要求第四章 采购计划制定与预算确定第一节 采购需求的确定预测采购预测的基本方法:(0711-22多选 2分定性法 定量法独立需求和相关需求物料的采购需求确定1. 独立需求物料与相关需求物料2. 对于独立需求物料可采用定期订货和订购点订货的模型3. 应用于相关需求物料的 MRP (物料需求计划系统和 DRP (分销需求计划

5、系统采购计划的制订·采购订单容量的确定分析采购项目供应资料计算总体订单容量 (0605-33(1计算题 5分 (0711-32(1 (2(3(4计算题 8分 计算承接订单容量确定剩余订单容量 (0605-33(2计算题 5分 (0711-32(5计算题 2分 ·制订订单计划的计算公式 下单数量 =生产需求量 -计划入库量 -现有库存量 +安全库存量 下单时间 =要求到货时间 -认证周期 -定单周期 -缓冲时间第三节 采购预算 (0605-34论述题,扩展题 10分·采购预算是一种用数量来表示的计划,是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映 出来。

6、是经营决策具体化数量的表现。 ·采购预算编制的原则·预算编制方法分为:弹性预算、滚动预算、概率预算和零基预算。第五章 供应商选择与供应商管理第一节 供应商选择 (0605-36(2案例延伸题 4分 (0711-35(1 (2 (3案例分析 16分·供应商初步调查:1. 了解一般情况、为选择最佳供应商做准备2. 调查面广、争取对所有市场中供应商都有所了解调查。3. 供应商分析包括产品本身、企业实力规模、产品资源的垄断性、物流模式。 ·供应商深入调查:(0605-22多选 2分 1. 准备发展成紧密关系的供应商 2. 寻找关键零部件产品的供应商第二节 供应商

7、质量管理 (0605-36(3案例延伸题 4分 ·供应商质量管理的内涵 ·供应商质量管理的意义·供应商质量管理策略有:1. 要求提供明晰产品说明书 2. 明确采购方的期望 3. 明确采购方的态度 4. 供 应商数量合理化 5. 供应商绩效评定和供应商的持续改进 6. 供应商激励 7. 供应商质量认证 第三节 供应商关系管理 对 企 业 的 重 要 性对供应商的重要性 二、供应商合作伙伴关系·概念 (0611-34(1 5分案例题 (0711-35(3案例分析题 (0605-19单选 1分 ·与传统关系的区别 (0611-34(2 (3案例分析题

8、 10分 第六章 采购定价与合同一、采购定价·价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值。也就是说商品价值与货币价值的对比。价格通 常被用来评估每个供应商所提供的相对价值。·采购价格的种类:送达价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合约价、实价·采购价格的影响因素 (0711-34论述题 8分学会运用1. 供应商成本的高低 2. 规格品质 3. 采购物品的供需关系 4. 生产季节与采购时机 5. 采购数量、交货条件、 付款条件二、采购定价方法 (0711-5单选延伸题 1分1. 产品生命周期法 2. 目标成本法三、谈判方法分类1. 价值型谈判法 2.

9、强硬型谈判法 3. 温和型谈判法四、采购谈判的影响因素 (0605-29问答题 4分·谈判参与者 ·谈判形势五、采购谈判的过程 何谓采购谈判,是阐述其主要内容(0611-33论述 10分1. 谈判前计划制定:·确立谈判目标 ·分析各方优势和劣势 ·收集相关信息 ·认识对方的需求 ·识别实际问题和情况 ·为 每个问题设定一个成交位置 ·开发谈判战略和策略 ·向其他人员简要介绍谈判内容 ·谈判预演六、采购合同终止的方法 (0711-24多选 2分·合同清偿 ·合同解除

10、·合同的抵消 ·合同的提存 ·合同的债务免除 ·债权债务混同第七章 采购质量管理一、采购质量与采购质量管理(一全面质量管理 内容(0605问答题 4分1. 通过组织机构内所有层次和所有职能部门的积极参与,组织机构所提供的产品和服务的质量能得到持续不断 的改进和提高的综合管理理念。2. 管理大师戴明博士与 PDCA (plan do check act (二 采购质量管理对企业的作用1. 有利于提高企业产品质量 2. 保证企业生产有节奏持续的进行 3. 保证企业产品生产和使用环节的安全 二、采购质量管理的内容 (0711-25多选 2分 (0605-16单选 1分·采购部门的质量管理三、采购质量管理的基本技术1. 调查表法:缺陷位置调查表、不合格产品调查表和矩阵调查表2. 因果图(鱼骨图3. 抽样检验4. 直