“林中鸟”促销活动策划案

1、精品资料“林中鸟”服饰2002 年 5 月促销活动策划案眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场， 已经非常的残酷， 我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌， 一些其它地区的品牌， 已经日新月异， 发展非常迅速。 我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析1 市场背景（ 1 ）全国各地休

2、闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，。（ 2 ）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同， 但是依旧是老品牌占上风。 原因是它们的市场积累丰厚。（ 3 ）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构， 甚至品牌形象都很类同， 所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2 竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌

3、；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。可编辑修改精品资料3 消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78 89 ，偶尔购买者占8 15 ，只有2 96 的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征： 重价格， 但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4 林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。 有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服

4、饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说， 目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向， 市场潜力极大， 但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述， 怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌， 尤其显的重要。 必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存二、活动目的1 、充分展示林中鸟独特的个性魅力。2 、提高林中鸟的美

5、誉度。3 、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4 、促进林中鸟在市场的发展。5 、提高营业额6 、增加社会效益7 、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天可编辑修改精品资料四、活动口号活动口号：你火了吗？意为：（ 1 ） 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；（ 2 ） 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；（ 3 ） 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；（ 4 ） 让充分展现消费者个性化消费。（ 5 ） 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市；（ 5 ） 体现林中鸟在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：所有林中鸟专卖店六、活动时

6、间活动时间： 5月1日至5月15日七、活动内容（ 1 ） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（ 2 ） 所有重点活动区域都进行立体包装（ 3 ） 利用 20 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动， 它是林中鸟下半年活动的序幕， 所以这次的活动的重点不在于活动内容， 而是媒体的运作。 所以本次媒体投放的质量尤其重要。 另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。（ 1 ）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（ 2 ）媒体选择可编辑修改精品资料本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣

7、传。（3） 软广告a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻（ 4 ） 软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动（5） 广告语a) 你火了吗？b) 你应该火了c) 全世界无产阶级联合起来d) 林中鸟时尚服务区（ 6 ） 广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。（ 7 ） 广告表现策略：要新、准、巧。（ 8 ） 店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染， 创造一种强烈的政治气息， 借此来表现五月节日的氛围， 除了常规的布置以外， 本次活动还要注重细节上的点缀， 如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，