南方国际电动车城期内部解筹方案

1、南方国际电动车城期内部解筹方案This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th. 2012.上呈：无锡杰利企业发展有限公司商铺销售内部解筹方案ail'同致地产2011年6月商铺销售内部解筹方案认筹情况：截止6月17 R,项目共认筹客户80组，认筹量129个，首推商铺78个；按通常商铺量与认筹量的比例 值达到1： 3,按开盘解筹率30%计算，才能完全消化首推商铺总星；客户情况：通过销售人员与认筹客户的深入沟通与商铺位置正面的引导，客户对1H、1G的接受度较高，但也有极少 部分客户坚持只购买首层商铺；内部解筹定金收费标准建议：1

2、、定金收费标准：按2万元/套；对于VIP认筹客户“二仟抵一万”的优惠政策，“1万元”将自动冲减总房款；成功认购并签定认购协2、的VIP客户定金不与退还；如未成功认购的客户VIP暂收款¥2000元/套认筹本金，则在开盘后7天后至30R内将无息全额退还。内部解筹/认购目的:1、在项目正式开盘活动前作市场预热，确定购铺客户，防止已认筹客户流失;2、根据目前认筹客户情况，占总筹量60%以上认筹客户对商铺位置有特别的要求；如采取公开开盘方式，将认筹客户集中式进行选铺，担心此部分客户会因未选择合适的商铺而放弃买铺，我司建议针对目前认筹 量的情况，最好采取内部解筹的操作模式来提高解筹率;3、因选定

3、在本月中下旬开盘的近十个商业项目，而对如此激烈的市场竞争，尤其是为了抢占羊尖五洲项目在6月28 R公开认筹前，截住项目周边的客流，采取内部解筹利于击破客户观望心理，制造客户抢铺的紧迫感;4、根据江苏省物价局2011年5月30 R正式颁布与正式实施江苏省商品房销售明码标价实施细则，此规定要求全省所有商品房统一按此规定“开盘前5天公示房价”执行；针对此规定，我司项目商铺面积 测绘尚未确定的因素，如果按照相关规定项目难以在六月底正式公开开盘，为了稳定认筹客户，可在取 得预售许可证正式开盘前作内部认筹稳定认筹客户;内部解筹前提条件.须具备预售许可证丄:/商铺测绘面积两个重要条件才能操作与执行内部解筹方

4、式：1、客户筛选：按客户重量程度（大客户、关系户）与对商铺位置要进行客户细分，建议此部分客户优先解筹略，其他客户跟上的策略，要采取分批次邀请客户到销售中心参加内部解筹活动;2、商铺销控：首推商铺1H、1J> 1G三栋，共计“一拖二”商铺78套，如果本月底无法正式公开开盘，建议在七月前作两次内部解筹活动，针对各次所邀请的客户选择性地限量推出相应区域的商铺，刻意造成 商铺限量抢购的局面，制造投资客购铺的紧张感，达到快速下定的目的;3、内部解筹操作方式：我司建议解筹当R只向客户收取认购定金与商铺确认资料（置业计划表），至于认购协议暂缓行与客户签定，最好等价格公示五天后或在开盘前后再与客户约定时

5、间签定。内部解筹规则：1、解筹对象：VIP认筹客户（电话或短信形式通知VIP认筹客户）；2、参加解筹客户须带齐暂收款协议S暂收款收据、VIP卡.身份证有效证件原件，到销售中心获取选铺权;3、参加解筹选铺客户需与认购协议的姓名一致；如客户木人在约定签定认购协议的时间内不能亲自签协议，可委托家人代其签约，委托人需持委托书及户口薄、结婚证、双方身份证原件等有效证件;4s认筹客户在解筹活动当R如未能选到合适的商铺，可在开盘7日后30 R之内持有效身份证.暂付款收据、暂收款协议书，须提前与销售人员预约，前往南方国际电动车城销售中心办理暂付款全额无息退款办理手续。内部解筹注意事项:1、内部解筹活动要求商铺

6、作好销控的同时并严格按销控执行，严格把守封盘的商铺；2、工作人员（开发商工作人员、同致、广告公司）要实行统一说辞，对外统一口径，需要所有工作人员思想一致；3、我司建议对于内部解筹活动的操作，不要对市场内部客户及其他尚未通知解筹客户透露解筹内幕信息； 内部解筹时间：建议正式开盘前作两次内部解筹活动1、2011年6月25R 下午15： 00 （邀请大客户与对位置特别要求的部分客户）2、2011年6月26 R 下午15： 00 （对位置要求的另一部分客户）内部解筹地点：营销中心内部解筹优惠：1、已认筹VIP客户“二仟抵一万”此项房款优惠是在原房总价基础上直接冲抵，不可在返租优惠后冲抵；2、付款折扣：

7、一次性付款98折，银行按揭99折优惠；3、认筹优惠：R认筹客户享受97折优惠；R认筹客户享受98折优惠；解筹前一天认筹客户享受99折优惠；4、解筹当天成功认购客户均可再额外享受99折优惠；5、一期投资客与经营户须凭相关证件（房屋买卖合同或商铺租赁协议）可享受99折优惠；6、一次性返还三年包租24%的返租；内部解筹商铺销控图：101102131130 ,1103楼梯间 101102131130106107108111112113105109no129128127一楼梯间126125123116117楼梯间115122118119121120IH103105楼梯间10610710812912812

8、7109110楼梯间111112113115126125123122116117楼梯间118119121120IJ125123120119118122121101102103105106107108楼梯间112109110楼梯间IG第一批内部解筹主推商铺：1G栋14间铺、1J栋14间商铺、1H栋8间商铺，共计36间商铺；铺量占总量的46%第一批内部解筹主推商铺：1G栋8间铺、1J栋14间商铺、1H栋8间商铺，共计22间商铺；铺量占总量的28%虹翌打铺作为第三批推出，共计 20间商铺；铺量占总量的26%物料名称工作完成时间负责单位定稿时间数量物料要求完成制作预售许可证、商铺面积表（最终测绘面 积）<'打印资料杰利商铺价格体系及商铺而积价格表/面积表格同致/杰利提前五天向无锡房价局公示商品房价格/杰利认购须知（付款方式说明、签约时间与 优惠政策）各1个X展 架同致/杰利/壹美/千色认购协议、统一经营管理协议1000 份印刷资料同致/杰利房地产买卖