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文档简介

定价工作检查表检查项目检查内容检查结果定价目标与目的是否确认了企业的价格定位或策略在估价时是否已考虑了成本、客户和竞争是否有真实的成本信息可以协助决定产品定价是否掌握了客户对于价格的敏感性是否拥有竞争对手价格定位的相关信息新产品疋价是否已确定客户在评估新产品价格时会使用哪些竞争产品的参考价位是否能用同类产品的历史价格资料，来预估新产品的未来价格趋势产品线延伸的定位是否将产品线内的所有产品区分为替代性产品、产品改型或辅助性产品在替代性产品的上市计划中，是否同时对现 有产品加以评估是否针对改型的新产品采取了不同的营销方案，以和同产品线内的其他产品做出清楚区别是否将源头产品和辅助性产品结合在一起 定价，以增加整体的获利价格决定因素在定价时是否考虑了产品所处的生命周期阶段是否决定了产品的时间和地点效用，并且纳入定价中售后服务及选购项目定价客户是否宁愿付费也不愿失去这些服务是否估计的出有多少客户愿意为这些服务 付费行业中的价格是否试探了所有的选择以避免价格战侵蚀在决定打价格战之前，是否尝试了创新的营销策略价格改变是否在改变价格的同时规划了产品或服务的内容变化销售折扣客户是否偏好在价格变动之前先被告知销售团队是否确实了解折扣对财务的影响是否提供训练及支援材料来协助销售团队克服价格障碍全球定价客户和市场情况是否较有利于采用区域性定价

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