会展产品品牌策略

1、会展严品品牌策略The final edition was revised on December 14th, 2020,会展产品品牌策略一、当前国内会展的观念误区当前我国会展的发展呈现出 强劲的增长势头，在会展巨大的经济效益诱惑下，导致了 一系列评价展会效益的认识误区和承办展会时的一些错误 观念，因而制约了我国会展的健康发展。这些观念误区主 要表现在: （一）单一追求合同金额 我国往往已习惯于以交易金额的大小来评价展会的效益与 规模。但实际上，展会的功能大小并不仅仅体现在所签合 同金额的大小、大部分功能还在树立和保持良好的晶牌形 象、更新和密切与现有客户的联系、结识新客户、显示市 场参与、推

2、介新产品、巩固现有产品的市场价额和收集信（二）盲目攀比展馆而积在这种错误观念的误导之下，全国各地掀起了一股修 建大型会展场馆的狂潮。事实上，场馆而积只耍能满足相 关行业的需要就可以了，我们要求的是真有比较优势的规 模，而不是盲目扩展的规模。德国纽伦堡的玩具展，慕尼 黑的建材展、激光展和高科技展，展览而积实际上都并不 大，有的小到仅几千孚方米，但它们却被认为是行业展会 的航标。（三）一味强调客流量从主办方来看，在我国会展发展的初级阶段，参展商交纳 的层位费是会展公司收入的一个主要来源，因此不少主办 者为眼前利益，为填补场地空间而一味招集参展商，不管 参展商的资质，也不管展览会的定位，事实上，如果

3、没有 行业内的主耍合作伙伴和大客户的参与，拉来再多参展商 也办不出真正有效益的品牌展会。从参观者来看，办展企 业追求的不应是观众的数量，而应是观众的质量，即真正 的具有实力的专业客商和买家等等，只有这样的专业观 众，才能实现企业参展的目的。（四）过分担心客源流失 过分担心其他办展者在空档期插入同类展览，抢走客户, 在这种错误思想的困扰下，一些办展企业有时不得不违背 规律，将办展时间密度加大。实际上，展会的时间安排必 与相关市场需求相一致。展会只要随时保持与相关行为的 紧密联系，观察和监测市场变化，就有了培养客户忠诚度 的资本，不怕别人抢走资源。二、品牌展会的标准 一个着名的品牌能救活一个企业，

4、一个品牌化的展会，同 样也是一个会展公司赖以生存和发展的根本。品牌会展是 指具有一定规模、能代表这个行业内的发展动态，能反映 这个行业发展的趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的展会。从国外的成功展会来看，树立品牌展会的 基础要素主要有: （一）权威协会和行业代表的强力支持 在国际上政府一般不T预企业办展，展会的成功与否，多 取决于整个行业和企业对其的认可。会展企业或能得到权 威行业伪、会和该行业内主要代表的支持和合作，无疑就 增加了该展会的商誉和可信度，使之规模不断扩大，并带 来巨大的宣传效果和影响力。（二）代表行业的发展方向，具有较高的知名度 代表行业的发展方向是品牌化展会的共性。能

5、代表行业发 展方向的展会就会有明确的目标市场和目标客户，就能提 供几乎涵盖这个行业的所有信息，展会提供的信息越是全 而、专业观众就越积极，参展企业也就越踊跃，品牌展会 在一定的区域内有较高的知名度和较强的影响力，普遍得 到业内的承认和肯定。（三）较好的规模效应 品牌展会有明显的成效，能吸引众多参展商、专业观众的 参与，同时具备相当的层位规模，一定是本行业中名列前 茅的。（四）提供专业的展会服务和完善的功能 专业的展会服务要求会展企业的整个运作过程迅速高效、 服务周到。从市场调研、主题方向、寻求合作、广告宣 传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造，甚 至文件、信函的格式化、标准化，都须具

6、备较高的专业水 平；同时展会要有针对性地安排相关的配套活动，如峰会 论坛、商贸洽谈、信息发布等，为参展商和专业买家提供 服务。（五）配合强势的媒体 新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。一个好的展会 虽在行业本身有一定的知名度，但频繁的新闻报道和适当 的“炒作”更能促进展会，以此形成良性互动，使展会更 具吸引力。世界上几家着名的贸易展览公司如millerfreeman和reed集团同时都经营着世界上着名的商业出版社。这些得天独厚的条件为其展会的品脾提供了竞争优势 和条件。（六）获得“ufi'的资格认可 国际博览会联盟（ufl）对申请加入其协会的展览项目和其主 办单位有着严格的要求及详细

7、的审查程序。由于有了这套 较为成熟的资质评估制度，ufi资格认可和帅哈作标记就成 了名牌展览会的重要标志。目前全球得到ufi资格认可的 展览会有近600多个，而中国只有10多个。（七）坚持长期的品牌战略 培养一个品牌展会并不容易，必须要有长远眼光，要敢于 投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心培育。会展企业必须确立长远的品牌发展战略，从短期的价格竞争转向谋取 附加值、谋取无形资产的长期竞争，用先进的品牌营销策 略与品牌管理技术抢占会展市场的制咼点O 三、如何创立品牌 （一）制定品牌战略 要培育我国会展业的品牌展会，首要的一点就是要经营者 与管理者树立牢固的品牌观念，认识到走品牌现代化的发 展道路才

8、是中国会展业持续健康发展的惟一途径，并从场 馆的设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理 等具体方而来实施会展业的品牌化发展。（二）提升品牌质量 主要从展会的硬件和软件两个方而入手。会展的硬件设施 是影响品脾质量的一个重要因素，国际上着名的品牌展览 会中所使用的设备也往往是最先进的。因此，要实现展会 品牌质的飞跃则要求会展公司加大投入，不失时机地更新 展会的硬件设备。会展的软件服务方而，会展企业要加大 专业人才的引进力度，积极加入国际性的会展组织，实现 展会服务与国际接轨。（三）拓展品牌的影响力会展品牌应以时间、空间、价值等三方而拓展其影响 力。时间是指品牌的影响力随着时间的延续而不断扩张。一般来说展会延续时间越长则参展商与参观商之间的交流就越充分，展会的效果就越显着。国外的展会延续时间大 约有十来天，而我国的展会往往只有三五天时间，这对于 会展品牌影响力的拓展是远远不够的。空间指品牌