欧赛斯中兴易贷互联网金融P2P平台小额贷款品牌包装数字营销方

1、张家界中兴易贷营销方案品牌研究市场洞察 企业自我洞察 竞争对手洞察 消费者洞察 策略定位品牌定位陈述市场定位 欧赛斯品牌策划方法论客户价值 核心资源盈利模式 关键流程商业模式研究消费者定位 产品定位形象定位品牌定位属性差异利益差异价值差异品牌差异化品牌愿景 品牌价值观品牌使命 品牌诉求理性因素感性因素品牌调性品牌口号 标识设计品牌中文命名 品牌英文命名VI 设计基础系统 -基本元素 -应用元素 -在生元素应用系统 -办公应用 -公关应用 -环境应用 -服饰应用 -交通应用 -营销应用 -包装应用品牌创造PIS 设计包装策划 -包装诊断 -色彩规划 -材质规划 -形式规划-主视觉产品基础系统 -

2、产品名称 -产品标识 -产品图案 -产品物化 -产品文化 产品包装系统-主包装 -系列包装 -礼盒包装 -产品应用推广 -主KV -应用系列 招商手册 品牌网站品牌画册 产品画册SI 设计店面设计-门面外观-色彩规划-店面布局-店面门头-三维效果-其他.店内设计 -吊顶 -地面 -灯光 -柜台 -展台 -背景 -其他 产品执行策略 价格执行策略分销执行策略沟通执行策略发展战略及策略业务执行策略产品发展战略 服务发展战略分销执行战略沟通执行战略品牌发展战略品牌概念12营销突破营销诊断营销执行34费用预算营销诊断D iagnostic1迅猛发展的P2P行业2005年英国全球首家网络借贷平台Zopa

3、上线2006年美国Prosper上线2007年中国上海拍拍贷上线开启中国网络借贷的篇章2010年中国北京人人贷上线目前获得最大单笔融资的网络借贷平台2013年中国互联网金融元年,网络借贷平台遍地开花,成交量井喷2007年美国LendingClub上线目前全球最大的网络借贷平台2011年中国上海陆金所上线第一家银行背景的网络借贷平台2012年中国网络借贷平台数量近200家2014年中国网络借贷平台数量近2000家P2P行业发展历史 由数据可知,P2P 行业这两年经历了迅猛发展,截止到目前,行业总成交量达到2400亿,运营平台数量更是达到1550家。疯狂增长的背后也暗藏各种行业乱象,跑路潮频现,问

4、题平台数量累计增至256家。 参与网贷的人数也呈现出指数增长趋势,当期投资人数达到110万,当期借款人数达到46万人。随着参与人数的增多,行业在快速增长中也越来越趋于理性,2014年开始,综合利率开始下行,平均借款期限也开始合理增加,这些现象对于整个行业的健康发展是一种必然。P2P人群分析 该图表源自Geo集奥聚合,P2P人群以20-49岁的男性为主中国P2P模式 随着P2P行业火热发展,引得风投、上市公司、国有企业、银行等纷纷涉足,拥有强大的背景为平台信用背书,能显著增强投资人信心,促进平台快速成长,更进一步推动整个行业发展。但P2P毕竟起源于“民间”,高风险高收益的民营系P2P平台依旧是整

5、个行业主角。同时不容忽视的是,风投系平台的借款人数已超越民营系。 由上两图可知,银行系与国资系平台的利率较低,民营系平台利率最高,投资收益与投资风险向来成正比。银行系与风投系的借款期限较长,而且远高于民营系。显而易见,各类型平台的特点与其背景平台是紧密相关的,各类型平台“拼爹”的同时不可避免地继承了“爹”的基因。2确立怎样的品牌核心价值没有核心价值不足以成就品牌奔驰核心价值乘坐舒适宝马核心价值操控性能劳斯莱斯核心价值奢华Volvo核心价值安全收益最高?未必融资最快?未必风险最低?未必最符合中国国情的网贷模式可以考虑 3如何做好品牌背书同仁堂“188年皇室用药”传承188年的药是值得信赖的药;皇

6、室用药是精品中的精品,其权威度不容置疑;“188年”+“皇室用药”综合在一起,成就了同仁堂无可匹敌的品牌背书。汤臣倍健透明工厂透明工厂对外开放,汤臣倍健将不间断的通过各种渠道邀请公众现场参观,生产过程透明。进入汤臣倍健透明工厂,即可近距离观看到每一个核心的生产过程、原料与成品的检验环节零距离感受汤臣倍健透明工厂的全球品质。同时,公众通过汤臣倍健营养网和官网,也可观看视频了解“透明工厂”从原料存贮、生产到检验的每一个环节。 诚信比聪明更重要”“在信息不对称的情况下,诚信和透明显得尤为重要!真诚坦率的与消费者沟通,我们要做到最好!”汤臣倍健中兴易贷做为新兴的P2P平台如何在大众心目中建立信任度及号

7、召力?棉柔巾品牌没有强大的品牌背书,消费者对品牌的信赖度处于较低水平,品牌缺乏号召力。中国平安集团信赖财富管理信用管理风控管理 互联网仅是前端销售,是业务发展的手段 互联网金融业务的开展,必须按金融的玩法来,要遵守金融规则互联网金融落脚点是金融,因而不能没有金融基因,而最重要的金融基因即风控管理4我们应该建立怎样的形象识别?国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号: 由许多轮胎组成的特别人物造型“米其林轮胎先生”成为了米其林公司个性鲜明的象征国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号: 看到787就自然地联想到波音这两个品牌即使不写上名字,大家都能一眼认出来!关于形象识别:独特的品牌识别犹如

8、“万绿丛中一点红”,能够使消费者从众多选择中迅速找到品牌。它由一系列记忆特征组成,如门头、LOGO、记忆符号等。 营销破局B rand B reakthrough三大突破B rand B reakthrough 战略突破品牌突破营销突破战略突破B rand B reakthrough1 2 3 购物通信手机456媒体汽车穿戴设备互联网思维已经在颠覆这些产业核心痛点原则安全极致思维追求极致尖叫型产品服务即营销细节创新把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期=商业模式突破能否重塑、如何重塑? 以用户为中心高收益高效率体验至上用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型用户思

9、维互联网思维最突出的优势就是能够更好地贴近客户。根据客户需求来生成产品,并且让消费者参与到产品的设计和传播中来。精益与迭代不断微创新精益创新快速迭代自我颠覆一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善产品。平台思维搭台唱戏共赢生态圈让利参与者O2O互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。品牌突破B rand B reakthrough 独特品牌概念占领心智! Selectiverecognition 认知 “真理瞬间” 价值 定位品牌外延营销 聚焦品牌资产中兴易贷的品牌金字塔 交互体验风控 管理 抵押标+自动投标 优质的服务体验 基本条件我们区别于他人的区域 我们所领先的区域品牌定位: 专做 最符合国情 的 网贷平台Brand Postioning 确定品牌定位 是承诺 是坚持 更是一种责任感 专注 极致 差异化 核心优势 核心竞争力DNA