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文档简介

1、茶王俞学文一坨茶卖上亿元在俞学文的老家浙江武义 ,因当地农民的观念陈旧、 渠 道不通 ,茶叶找不到销路 ,茶树成片荒废。 那时我每天蹲在茶 园里 ,嚼着茶叶 ,心急如焚。 抚今思昔 ,俞学文依然眉头紧锁。武义茶农闯京城在俞学文的老家浙江武义 ,因当地农民的观念陈旧、 渠道 不通 ,茶叶找不到销路 ,茶树成片荒废。 那时我每天蹲在茶园 里,嚼着茶叶 ,心急如焚。 抚今思昔 ,俞学文依然眉头紧锁。没去过北京的俞学文知道北京有个茶叶一条街叫马连 道。十年前 ,俞学文揣着 2000 元 ,只身前往 ,他要到北京去卖武 义茶叶 ! 据他观察 ,北京人对茶叶需求旺盛。然而 ,当他走街串 巷推销武义茶叶后

2、,半年下来 ,赚的钱却只够维持生计。累得半死的俞学文强烈地意识到 ,小范围叫卖茶叶 ,前 途暗淡 ,必须曲线救国。每天穿梭于大大小小的茶叶市场,俞学文发现北京人买茶 ,不论多少 ,店主只用白纸将茶叶包成四 方块 ,非常简陋。俞学文感觉 ,茶叶包装在北京有一个巨大的 市场。既然茶叶卖不掉 ,俞学文决定卖茶叶筒 ! 他从杭州进了 几箱茶叶筒 ,推销给茶叶店 : 你的茶叶很好 ,再加上精美的包 装,茶叶肯定卖得更好。 起初 ,茶叶店主只买几个试用 ,结果经 包装后的茶叶销路极好 ,俞学文的茶叶筒生意也由此进入热 销期。那段时间 ,往往茶叶筒还没进仓库 ,下货时就被一抢而 空。俞学文又马不停蹄赶去杭州

3、找厂家协商 ,拿到了该茶叶 筒在北京市的独家代理。 有时一天能卖四车货 ,一车能装 5000个茶叶筒,一个茶叶筒能赚五到六元俞学文仅一年 就赚了近 100 万元 ,在业内小有名气。茉莉花香飘京城俞学文见好就收 ,归根结底他还是想卖茶叶。在北京生 活了一段时间的他发现 ,北京人爱喝茉莉花茶 ,当时北京市场 上,茉莉花茶份额高达 97%,前景无限。茉莉花茶是把茉莉花 放在茶叶中熏制而成 ,熏的次数越多 ,茶叶上染的花香味越浓。 然而 ,北京市场上大部分茉莉花茶只熏过一两次 ,只有表香 ,泡 两遍就没了味茶质令人堪忧,但这也是俞学文杀入其中的好时机 -如果自己加工生产出闻着香、泡几遍后更香的茶 一定会有市场 !聪明的人善于观察 ,能够改变。俞学文从福建、浙江等 地采购了一批茶叶 ,再拉到全国最大的茉莉花茶加工基地广 西,制作上乘的茉莉花茶。普通茉莉花茶叶只熏一两次,俞学文的茶叶要熏六次 ,光是新鲜茉莉花就用了 50 多万斤。半年后 ,第一车精制茉莉花茶运回北京。然而,市场跟他 想像的完全不一样 ,经销商对俞学文所谓的 上好茉莉花茶 无动于衷 ,我只好用纸罐、 铁罐 ,一罐一罐装好样品 ,让经销商 免费试卖。 很快 ,销售有了起色。买到俞学文的茉莉花茶的 回头客纷至沓来 ,经销商也陆续前来要货。 更甚有经销商开来 一辆面包车 ,现金付款后装走一整车 ,其他人也几箱十

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