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文档简介
1、LOGO公司销售渠道开拓方案%TTA standardization office TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C遥阳科技销售渠道开拓方案一公司业务层次的定位遥阳科技主营业务有网站建设（电脑、手机），网络推广，400电话，企业邮 箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。遥阳科技客户群体：企业或者个体经营户二-可采用的销售模式1 电话销售 电话外呼：电销人员给单一的潜在客户拨打电话，先电话沟通再面谈，促进 签约。准备与分析：组建团队，收集电话资料（已准备3万多个），电话配置，电脑 配置，团队成型时间较长。 语音群呼：借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话，将有意向的客户
2、转接电销人员，通过进一步沟通促成签约。准备与分析：电销人员需求量少，电话资源需求量大，开展工作准备期较短。确认第三方工具，费用充值，电话资源（已准备3万多个），电话配置（已 有）o2直接销售 陌拜：销售人员进行陌生拜访，挖掘潜在客户。准备与分析：销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。（会议营销：电销人员打电话给企业相关负责人，邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。准备与分析：会议营销具有周期性，关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师，销售人员，会场，统一制服，工作牌，电话资源。 转介绍：通过朋友或者老客户带来潜在客户。准备与分析：
3、客户的质量较高，合作成功率较大。3间接销售 .合作模式：找注册公司，广告公司，设计公司长期合作，彼此间可以配合业 务开展。准备与分析：没有成本，可以资源互换或者共享。需要整理出具体的合作方 案，寻找对应公司洽谈合作。 代理模式：找同行业的公司合作。准备与分析：可以一方负责谈客户，一方负责制作，双方各自收取合作比例。或者兼并同行业公司，开拓了市场占有率，也有利于公司将来的扩大发展。也是需要整理出初步合作方案，然后寻找公司洽谈合作。4品牌销售通过发传单，户外广告，宣传活动提高品牌知名度。准备与分析：此方式重心会在打造品牌形象方面，业务开展效果低，但有利于公司长远发展。公司现阶段可以不考虑此模式。5网络销售借肋网络平台：B2B平台，分类信息平台，论坛平台，博客.微信，贴吧，QQ 群，Email准备与分析：属于主动挖掘客户，需要组建团队来打造网络品牌，需要大量的平台资源寻找客户。搜索竞价，网站seo,平台推广模式分析：目前公司采取的此模式，但我们处于被动局面。此模式不可丢弃。 网站广告，网络视频广告准备与分析：此方式的重心也是在于打造品牌，配合网络销售是有必要性的。三总结根据公司现阶段情况可以将业务拓展分为三阶段：阶段：立即开展的销售模式有（红色字体）：电话销售（两种），陌拜，转介绍，网络销售（和）；二阶段：可以筹备的模式有（蓝色字体）：合作模式；三阶段：当公司规
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